為了應對共同面臨的壓力，2010年4月24日，華潤三九（000999.SZ）、天士力（600535 .SH）、云南白藥（000538.SZ）、江中藥業(yè)（600750.SH）、東阿阿膠（000423.SZ）五家上市藥企在廈門成立了一個名為“APS品牌藥企沙龍”的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在接下來的一年中，他們又將康美藥業(yè)（600528.SH）和滇虹藥業(yè)吸納入盟，構(gòu)成“七劍”。

　　這個聯(lián)盟的所有成員，除了未上市的滇虹藥業(yè)外，其他6家市值都超過了200億元，均屬上市藥企中的“航母”。

　　這些大佬們聚集在一起，希望能夠“破解中藥材漲價困局”，在“藥你死”的困局中找到一條真正的活路。

　　從當農(nóng)民到幫農(nóng)民

　　當人們已經(jīng)厭倦了“被漲價”之后，似乎只有滇虹藥業(yè)董事長郭振宇相信漲價是一件好事。他說：“一年多來，中藥上游原料價格一直在上漲，有的藥品從一公斤幾十塊漲到三四百塊。堅守質(zhì)量和信譽的品牌企業(yè)遭遇到了前所未有的困惑。漲價有沒有惡意炒作的因素？有。但同時，中藥的認可度提升了，政府將中藥飲片納入醫(yī)保報銷范疇，而且中藥應用從醫(yī)療擴大到了保健和養(yǎng)生，這種供需矛盾加劇了，也導致價格的上漲，我認為這對行業(yè)的發(fā)展是件好事。”

　　可是無論對于秦玉峰還是對于郭勇來說，漲價是一種“永遠的痛”。這些上市公司的高管不得不面臨著藥品市場和資本市場的雙重壓力。當這種壓力爆發(fā)的時候，就會出現(xiàn)郭勇一般黯然退場的結(jié)局——江中制藥8月2日公告稱，公司于7月29日收到郭勇的書面辭職報告。“郭勇先生因個人原因，提出辭去公司副總經(jīng)理職務。”就在當天，江中藥業(yè)公布了2011年上半年財務報告，當中極為引人關注的是，由于原材料價格上漲等因素，健胃消食片銷售收入下降了43%。

　　當郭勇和江中牌健胃消食片都痛苦不堪的時候，他們誰都無法接受郭振宇的“好事論”。

　　可是人們依舊需要中藥，藥企依舊需要生產(chǎn)和銷售。為了給自己打氣，他們喊出了“藥努力”的口號，以對抗“藥你死”的恐懼。他們希望能夠滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，通過控制源頭的原材料來遏制“藥你死”。在“漲價”的逼迫下，他們紛紛變成了種藥的農(nóng)民。

　　云南白藥總經(jīng)理尹品耀對《中國經(jīng)濟周刊》說：“藥材的價格和質(zhì)量對云南白藥舉足輕重。為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們從2001年開始投資建立了2萬畝中藥材種植基地，進行專業(yè)化的研究與培育。與此同時，我們還與當?shù)亻T戶建立了一些良好的合作關系，也探索出了一些好的合作模式。由于地方農(nóng)戶種植積極性很高，供給充足，解決了多種原料的供給和質(zhì)量問題。”

　　三七是云南白藥的最重要品種之一，2009年尹品耀他們開始打造一個種植、推廣、流通、原料基地、產(chǎn)品研發(fā)一體的三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。“經(jīng)過一年多努力，這個平臺運作的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。”尹品耀說。

　　郭振宇對此的評價是：“關鍵是我們要形成一個戰(zhàn)略儲備。很多藥材是需要存貨的，像三七，需要3到7年才能成熟。當年的藥漲價了，我們立馬買回來囤著，那不是坐等價格節(jié)節(jié)攀升嗎？”

　　天士力集團董事長閆希軍告訴《中國經(jīng)濟周刊》，天士力在1997年就開始探索藥材種植，他們把藥材種植當作一個“戰(zhàn)術性問題”。

　　“當農(nóng)民不是我們企業(yè)所追求的目標，現(xiàn)在是逼得我們沒有辦法才來這樣做。”他說，“未來市場發(fā)展需要資源和利益的合理再分配，如果我們企業(yè)去把農(nóng)民的資源壟斷到自己的手里，那么農(nóng)民未來就會跟我們造反，因為你把他們的飯碗搶走了。所以我們不要去種藥，我們要讓農(nóng)民種好藥，這是我們需要研究探索的問題。”

　　閆希軍相信，一個種藥材的地域是需要歷史的，需要種藥材的文化、習慣，藥材才能夠種好。“我們要清楚我們要做的事。我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)不同的地道藥材，形成一個文化，形成一個藥農(nóng)的產(chǎn)業(yè)集群。”

　　他的觀點與秦玉峰不謀而合。在接受《中國經(jīng)濟周刊》專訪時，秦玉峰告訴記者，中藥最重要的特點之一是原料的道地性。“中藥非常講究地域，你比如貝母，只有四川出產(chǎn)的才能叫川貝，浙江出產(chǎn)的只能叫浙貝。你比如冬蟲夏草，也只有高寒地帶和雪山草原才會出產(chǎn)。”

　　閆希軍希望能夠與一些高校和科研機構(gòu)聯(lián)合建立藥材資源研究平臺，一方面能夠建立種源庫，遴選出最優(yōu)的種源，然后在全國推廣種植，使道地性能夠突破地域性；另一方面，他希望能夠與其他藥企一起合作建立研究機構(gòu)，建立一套從種植體系到病蟲害防治，從增質(zhì)增量到SOP（標準作業(yè)程序）整個流程。當流程建立之后，他們開始培訓農(nóng)民，讓他們分工協(xié)作。

　　云南白藥董事長王明輝說：“原料上漲對我們影響是非常大的，云南白藥每年要花好幾個億收購原材料。去年原材料的成本上升幅度是相對比較大的，我們多花了4000萬的采購原料成本。我們大家都關心怎么樣來保證原材料成本保持平穩(wěn)，但是更深層次的問題是如何保證我們中藥的種源，這是我們中藥產(chǎn)業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展的根本。以我們最著名的三七為例，提高三七的品質(zhì)很難嗎？為什么沒有一個生產(chǎn)期號？現(xiàn)在病蟲害很嚴重，類似的中藥品種還有多少呢？袁隆平能夠解決中國的吃飯問題，是因為他在怒江找到了野生水稻，通過雜交的方式解決了這個問題。我們需要思考的問題也是怎么解決種源問題。我們已經(jīng)找到了中藥重樓的種源，通過雜交和轉(zhuǎn)化后開始在種源基地進行培植。”

　　許冬瑾是康美藥業(yè)的副董事長兼副總經(jīng)理。她說康美涉入產(chǎn)業(yè)鏈上游已有多年，她覺得應對上游資源，不應以掌控為目的，因為根本就掌控不了。“我們應該建立一個中藥產(chǎn)業(yè)鏈的利益共同體。”

　　秦玉峰所執(zhí)掌的東阿阿膠，最重要的原材料是驢皮。“養(yǎng)驢是歷史的傳承，也是歷史的責任，也是這個品牌藥的基礎和保障。”

　　東阿阿膠已經(jīng)進行了差不多10年的養(yǎng)驢探索。秦玉峰說，原來他們是自己建基地養(yǎng)驢，買了地，種了秸稈，結(jié)果搞得一塌糊涂。后來他們把地退還給了當?shù)卣?ldquo;取而代之的是上游輸出技術，下游保證市場，幫扶農(nóng)民致富”。幾年下來，毛驢存欄量開始回升，有的地方領導開始把自己稱為“驢市長”，“ 養(yǎng)驢蓋房子”、 “養(yǎng)驢上大學”的模式也出現(xiàn)了。