湯臣倍健在2009年以終端零售額計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模已突破了10億元，在品牌眾多的中國營養(yǎng)業(yè)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑細(xì)分市場(chǎng)份額高達(dá)10%，第六個(gè)年頭高居榜首。一時(shí)間，在中國營養(yǎng)業(yè)隱形六年的冠軍品牌，初露鋒芒，引起來社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。今日的初露鋒芒，源于八年的積累沉淀。湯臣倍健正是通過一點(diǎn)一滴的積累，在原料采購、產(chǎn)品加工、網(wǎng)絡(luò)與品牌等各個(gè)細(xì)節(jié)處嚴(yán)格要求，才能夠創(chuàng)造出年零售額高達(dá)10億元的奇跡，并連續(xù)六年問鼎中國營養(yǎng)業(yè)第一品牌。  精選優(yōu)質(zhì)原料是湯臣倍健品質(zhì)基礎(chǔ)。     

湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球，健康全家”的品牌思想，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華。湯臣倍健已經(jīng)與全球頂尖的原料供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，如新西蘭恒天然、德國科寧、巴斯夫、帝斯曼等。至今，湯臣倍健的數(shù)十種主要原料來自十多個(gè)國家和地區(qū)。比如，天然維生素E源自德國，乳清蛋白粉源自新西蘭，膠原蛋白、角鯊烯源自日本，針葉櫻桃和蜂膠源自巴西。除了主要原料外，大量的輔料亦精選自世界各地，如荷蘭的植脂末、日本的水溶性膳食纖維、英國的結(jié)晶果糖、法國的結(jié)晶山梨醇、馬來西亞的可可粉以及源自美國和德國的各種維生素。目前，湯臣倍健從國外采購原料的比例達(dá)到了54.06%，處于同行領(lǐng)先水平。

“不同地區(qū)、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。” 湯臣倍健副總經(jīng)理陳宏表示，湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料。  

近乎苛刻的質(zhì)量控制體系保證品質(zhì)湯臣倍健始終堅(jiān)持一套復(fù)雜而完整的生產(chǎn)控制體系。全部生產(chǎn)過程從始至終被處于全程監(jiān)控。事實(shí)上，湯臣倍健的產(chǎn)品經(jīng)過極端謹(jǐn)慎、精確的層層工序以確保產(chǎn)品完全符合甚至超過生產(chǎn)管理規(guī)范GMP要求，同時(shí)根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品特性，增加幾十個(gè)關(guān)鍵工序控制點(diǎn)。湯臣倍健自身的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)很多已經(jīng)超出當(dāng)前政府對(duì)食品質(zhì)量設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。

湯臣倍健珠海的大型現(xiàn)代化健康產(chǎn)品基地工作區(qū)空氣潔凈度達(dá)10萬級(jí)，所有輸送到10萬級(jí)潔凈廠房內(nèi)的空氣都要經(jīng)過高效空氣微粒過濾器過濾，達(dá)到藥品生產(chǎn)要求，高于國家GMP標(biāo)準(zhǔn)的30萬級(jí)要求。并每月檢測(cè)一次，監(jiān)測(cè)塵埃粒子、塵降菌、換氣系數(shù)等指標(biāo)。為確保生產(chǎn)過程中的品質(zhì)，湯臣倍健各道工序都有詳細(xì)的規(guī)程指引和記錄，確保正確執(zhí)行生產(chǎn)工藝和操作要求；除了結(jié)合到高度自動(dòng)化生產(chǎn)流程之中的自動(dòng)監(jiān)測(cè)，在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都設(shè)有質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)，質(zhì)檢人員每隔半個(gè)小時(shí)就會(huì)進(jìn)行一次抽樣檢測(cè)，嚴(yán)密控制著生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的品質(zhì)。 “我們決不生產(chǎn)我們沒有信心的產(chǎn)品。”湯臣倍健副總經(jīng)理陳宏表示，現(xiàn)在包括我和家人孩子在內(nèi)的大部分公司員工及家人都在食用自己的產(chǎn)品。營銷網(wǎng)絡(luò)與品牌是核心競(jìng)爭力 “湯臣倍健采取扁平化營銷模式，和終端藥店、賣場(chǎng)、專業(yè)品牌連鎖合作，設(shè)立專柜。”

中國醫(yī)藥營銷企劃與市場(chǎng)運(yùn)營管理中心主任萬祥軍表露:2003年，湯臣倍健率先在中國零售市場(chǎng)推出終端營養(yǎng)顧問導(dǎo)購模式，積極推廣營養(yǎng)及膳食補(bǔ)充的健康新理念。湯臣倍健為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營養(yǎng)膳食補(bǔ)充計(jì)劃，為顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)健康產(chǎn)品以及營養(yǎng)與健康咨詢、售后服務(wù)。強(qiáng)大的銷售終端渠道是湯臣倍健核心競(jìng)爭力之一截止2010年6月30日，湯臣倍健產(chǎn)品在國內(nèi)200多個(gè)城市總共約9000多個(gè)零售終端進(jìn)行銷售，其中在3900多個(gè)終端設(shè)置了銷售專柜，且每個(gè)專柜均配有經(jīng)專門培訓(xùn)的營養(yǎng)顧問，并有164家湯臣倍健營養(yǎng)中心分布在各大中城市，為消費(fèi)者提供專業(yè)的營養(yǎng)健康產(chǎn)品與健康咨詢和售后服務(wù)。在2006年3月，湯臣倍健啟動(dòng)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，聘請(qǐng)奧運(yùn)體操冠軍劉璇作為“湯臣倍健”品牌的形象代言人，在全國重點(diǎn)城市進(jìn)行全方位品牌形象廣告投放。到2007年，“湯臣倍健”品牌已成為強(qiáng)勢(shì)的渠道性品牌，并取得了明顯的品牌優(yōu)勢(shì)。

“我們現(xiàn)在正在和一位中國最受矚目的體育明星談合作，以求實(shí)現(xiàn)公司品牌由渠道型轉(zhuǎn)變成大眾型，以鞏固和擴(kuò)大湯臣倍健在中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。”陳宏表示。 “湯臣倍健的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌兩個(gè)方面”中國醫(yī)藥營銷企劃與市場(chǎng)運(yùn)營管理中心主任萬祥軍強(qiáng)調(diào)：湯臣倍健并將以此主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。湯臣倍健在未來三年將投入1.23億元進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并將計(jì)劃每年投入營業(yè)收入的10%左右作為品牌推廣費(fèi)用。