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門店銷售陳列,商品的個性標(biāo)簽

2011-09-03 09:32 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者:秦漢 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 盡管集客品類的遴選在不同業(yè)態(tài)的門店會有不同的結(jié)果,但很多門店都喜歡選擇品牌商品作為集客品種。通常情況下,品牌商品由于市場行情、價值機制、操作方式比較透明,屬微利商品。微利商品集客能力強,但利潤貢獻(xiàn)率極低。因此門店應(yīng)通過陳列的差異化,利用集客品種推動高毛利商品的銷售?! ?

  盡管集客品類的遴選在不同業(yè)態(tài)的門店會有不同的結(jié)果,但很多門店都喜歡選擇品牌商品作為集客品種。通常情況下,品牌商品由于市場行情、價值機制、操作方式比較透明,屬微利商品。微利商品集客能力強,但利潤貢獻(xiàn)率極低。因此門店應(yīng)通過陳列的差異化,利用集客品種推動高毛利商品的銷售?! ?nbsp;

  “含蓄”陳列集客品種

  縱深陳列法 集客商品是門店較為暢銷的品種,且是進(jìn)店顧客較為關(guān)注的產(chǎn)品,因此這些商品不宜陳列在出入口等易尋之處。而是可以放在門店較為縱深的貨架上,比如距離出入口較遠(yuǎn)的地方,引誘顧客進(jìn)店尋找,以此提高顧客在門店的滯留時間,給其他高毛利產(chǎn)品的銷售帶來更多機會。

  整齊陳列法 門店可以按貨架的尺寸,確定單個商品的長、寬、高的排面數(shù),將商品整齊地堆積起來。整齊陳列法可以突出集客產(chǎn)品的規(guī)模和氣勢,但如果集客商品不是高毛利商品,通常不陳列在距地面1米高左右的黃金位置,而是陳列在貨架底層較為合適。因為,位置并不直接影響集客商品的銷售。  

  “熱情”陳列高毛商品

  突出陳列法 門店的高毛利商品是門店經(jīng)營利潤的主要來源,因此按照商品陳列過程中的“利潤優(yōu)先原則”和“特殊商品優(yōu)先原則”,可以進(jìn)行突出陳列。如在中央陳列架的前面,將高毛利商品陳列在突出位置上。突出陳列法也是打破單調(diào)感,吸引顧客進(jìn)入中央陳列架的重要手段。如常見的專柜陳列、堆式陳列等。

  黃金陳列法 貨架的黃金位置應(yīng)陳列門店的主打商品和高毛利商品。貨架的黃金位置是顧客視線最易光顧的位置,比如距離地面1.0~1.5米的位置,是顧客最容易發(fā)現(xiàn)和拿到商品的位置??梢栽诖藚^(qū)域內(nèi)整齊成列主打商品和高毛利商品,形成視覺沖擊力。其陳列方法詳見上述“整齊陳列法”。

  最后,要提醒大家注意的是,門店的所有商品陳列都有相應(yīng)的規(guī)則可循,總體陳列要素如下:正面朝上勿倒置,能豎莫躺正對齊;暢銷商品黃金段,易碎商品置下方;推薦新品顯風(fēng)頭,特色商品搶端頭;貨架隔板容一手,商品間距三公分;通道堆頭增銷量,特色商品不能少;標(biāo)簽對準(zhǔn)商品槽,創(chuàng)新陳列少不了。記清這些陳列要素,對集客品類和高毛利品種的區(qū)分陳列大有裨益。 

Tags:門店 銷售

責(zé)任編輯:露兒

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