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藥店商品開發(fā)之各品類定位前提

2011-08-27 10:15 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者:宗像守我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 所謂“定位”,就是針對各個品類在構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)方面,從品類采集和精選,以及便利性和價格性等的角度在政策上如何定位并輔以相關(guān)措施具體化、明確化的標準。由于品類定位是本企業(yè)(本店)獨自的政策,因而在制定商品結(jié)構(gòu)計劃上成為至關(guān)重要的基礎(chǔ)。

在構(gòu)筑連鎖藥店的商品結(jié)構(gòu)方面,作為其基本的商品體系原則與商品組合,前面筆者已分四期做了闡述。

  這一期開始,我們將就制定構(gòu)建具體的商品結(jié)構(gòu)計劃進行討論。它其實就是在政策上立足(門店所在)區(qū)域的生活與購物的居民所希望的商品歸類、組合為本,將各品類如何定位,制定購物標準的商品結(jié)構(gòu)予以明確的商品結(jié)構(gòu)計劃。

  所謂品類是本企業(yè)設(shè)定的部門結(jié)構(gòu)細分化的生活劃分,即生活分類。

  所謂“定位”,就是針對各個品類在構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)方面,從品類采集和精選,以及便利性和價格性等的角度在政策上如何定位并輔以相關(guān)措施具體化、明確化的標準。由于品類定位是本企業(yè)(本店)獨自的政策,因而在制定商品結(jié)構(gòu)計劃上成為至關(guān)重要的基礎(chǔ)。品類定位立足下列觀點考慮、設(shè)定十分重要:

  首先是基本確認。本企業(yè)的商品體系是否明確?構(gòu)成生活需求的部門是否明確?構(gòu)成部門的品類都有什么?現(xiàn)存商品結(jié)構(gòu)的銷售額(銷售動向)、利潤(率、額)狀況怎樣?這一切在制定品類定位上必須事先明確。

  其次需要把握并確認各品類的商品特性與購買特性情況如何。在商品特性方面,考慮各個品類被用在哪里(場所、部位),又被怎樣使用?品類以及構(gòu)成品類的商品所具有的功能性是哪些?在購買特性方面考慮構(gòu)成品類的商品使用頻度情況(被使用次數(shù))究竟怎樣?構(gòu)成品類的商品消耗頻度情況(消耗次數(shù))究竟怎樣?通過設(shè)定價格與品類采集會給購買帶來影響嗎?

  以上為連鎖門店商品在具體定位之前需要確認的兩方面內(nèi)容。

Tags:連鎖藥店 銷售

責任編輯:露兒

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