數(shù)說“不樂觀” 理想很豐滿 

    “在我們那里，這兩年藥店關(guān)張的現(xiàn)象并不稀奇，有的還是連鎖藥店。”就在這個月，一位藥店業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。 

    “藥店賺錢愈來愈難。”這幾乎成為藥品零售管理者近三四年來的普遍感受。8月19~20日，在海南三亞召開的“2011全國藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會暨中國醫(yī)藥企業(yè)合作與發(fā)展論壇”(以下簡稱“三亞會”)上，主辦方中康醫(yī)藥資訊有限公司公布的數(shù)據(jù)也為這種感受提供了一個注腳。 

    數(shù)說“不樂觀” 

    由中康資訊旗下的中國藥品零售發(fā)展研究中心（MDC）提供的關(guān)于全國藥品零售業(yè)系列研究報告顯示，我國藥品零售整體形勢并不十分樂觀。  

    一是增速放緩。數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，我國藥店終端市場總規(guī)模達(dá)1761億元，增長率為15%，相對之前，增速放緩非常明顯；而2010年醫(yī)療終端市場總規(guī)模為5283億元，增長21%，連續(xù)3年增長高于藥店終端。2010年，藥店終端在藥品終端市場占比回落至25%，為近5年來的最低點(diǎn)。2010年，我國零售藥店數(shù)量達(dá)39.72萬家，較2009年增長2.28%，藥店總數(shù)增長率同比放緩。 

    二是連鎖率下降。2010年，我國藥店連鎖率為35%，相比2006年降低3個百分點(diǎn)。按目前趨勢，如果沒有相關(guān)的政策配套，到2015年，連鎖率將下降為32.48%。這與全國醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃中提出2/3的藥店要在2015年實現(xiàn)連鎖經(jīng)營(連鎖率66.67%)的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，與美國當(dāng)下50%的連鎖率也差距較大。 

    三是銷售額增長放緩。2010年連鎖藥店百強(qiáng)企業(yè)銷售額實際值增長率為11.97%，同比下降5.26%，降幅比較明顯。與此同時，經(jīng)營成本也在不斷上升，2010年連鎖藥店百強(qiáng)企業(yè)的租金費(fèi)用、人工費(fèi)用以及營銷費(fèi)用等三項費(fèi)用占總銷售額的比例同比上升2.66%。 

    “這些數(shù)據(jù)基本反映了行業(yè)的現(xiàn)狀。”參加“三亞會”的多位藥店經(jīng)營管理者對上述研究結(jié)果表示認(rèn)同。他們從不同的側(cè)面總結(jié)出藥品零售業(yè)面對的共同難題：隨著新醫(yī)改的深化，進(jìn)藥店的顧客群在不斷分流，價格也不再是藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開競爭的有力武器，單純賣藥必然要面對營業(yè)額縮水。雖然各地不少藥店都在嘗試多元化經(jīng)營，但目前往往是既找不準(zhǔn)方向，更談不上找到可行的模式，同時還受到不斷變化的醫(yī)保定點(diǎn)政策的制約。在一線城市，藥店發(fā)展往往是高度飽和；在二三線城市，藥店的競爭也趨于白熱化。在現(xiàn)有市場環(huán)境下，一些地方的連鎖藥店甚至沒有單體店的日子過得滋潤。有的連鎖藥店自拆連鎖，就是為了爭取更多的醫(yī)保定點(diǎn)，為了享受稅收優(yōu)惠。藥店一線工作人員收入偏低，與健康守護(hù)行業(yè)不匹配，導(dǎo)致人員流失頻繁、招工困難。連鎖藥店因為找不到員工而不得不被迫關(guān)掉門店的現(xiàn)象已經(jīng)開始出現(xiàn)，并有蔓延之勢。 

    理想很豐滿 

    醫(yī)藥行業(yè)是受政策影響度極高的行業(yè)。藥品零售業(yè)的發(fā)展近年來多次受到來自政策層面的影響。比如發(fā)改委多次出臺的降價令，新醫(yī)改大力支持基層醫(yī)療改革，尤其是基本藥物“零差率”的實施，都給藥店經(jīng)營形成了極大的壓力。 

但是，從長遠(yuǎn)來看，新醫(yī)改的深入不僅有利于醫(yī)藥市場秩序的建立，同時也有利于藥品零售市場的規(guī)范和競爭力的提升。“醫(yī)藥分開等‘四個分開’是黨和政府確定的新醫(yī)改措施，今后一定會實施。藥品零售業(yè)的未來充滿希望。”“三亞會”上，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德在解讀醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃時指出，零售藥店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個藥品零售行業(yè)面臨著闖關(guān)。零售是藥品產(chǎn)業(yè)鏈上最為市場化的一環(huán)，發(fā)展的出路和機(jī)會，或許只會留給積極參與競爭，充分接受市場考驗的企業(yè)。 

    “掌握了終端，就掌握了話語權(quán)。藥品零售業(yè)必須深度剖析自身的社會價值與產(chǎn)業(yè)價值，找準(zhǔn)定位，真正承擔(dān)起自我藥療與自我保健的健康使命。”藥品零售市場專家、中康醫(yī)藥資訊有限公司總經(jīng)理吳瀚表示，雖然藥品零售增長的速度在降低，但是藥店發(fā)展也面臨著公眾健康意識的增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展等契機(jī)。更為重要的是，醫(yī)藥分開的大門沒有關(guān)閉，在城市社區(qū)先行試點(diǎn)醫(yī)藥分開的呼聲很高，如能實施并推而廣之，藥店業(yè)會迎來更大的機(jī)會。今年是藥品零售業(yè)的又一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將進(jìn)入一個新階段，零售企業(yè)必須與制藥企業(yè)一道，轉(zhuǎn)變觀念，深度合作，共同探索出新的發(fā)展方向與模式。 

    在“現(xiàn)實很骨感，理想很豐滿”的時候，投資藥店還是不是一個好選擇？吳瀚的回答沒有猶豫，“是。”他認(rèn)為，現(xiàn)實環(huán)境對藥店經(jīng)營者提出了更高的要求，那就是必須更加積極主動地去收集和研究信息，做出更精準(zhǔn)的定位，探索更好、更合理的模式，實現(xiàn)服務(wù)和管理的升級。如果具備這樣的能力，成功的幾率就會大大增加。