最近，電視劇《雷鋒》熱播，新時(shí)代的雷鋒精神又被賦予了新的內(nèi)涵，可以說這是對(duì)雷鋒品牌的再造。品牌再造可以讓大眾始終保持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，當(dāng)前關(guān)于品牌藥企的負(fù)面消息接踵而至，讓相關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品面臨著極大的信任危機(jī)，要想保住市場(chǎng)，擁有更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者，打造品牌不死金身，關(guān)鍵要建立一整套能夠完成目標(biāo)的系統(tǒng)，其中涉及營(yíng)銷的方方面面。　　

產(chǎn)品破局重生

大眾日常保健品經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育，已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)群體，但缺少品牌度，任何廠家都能生產(chǎn)，大多采用加盟和專柜形式，通過選派促銷員或換購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)。這類產(chǎn)品適合建立廣泛的銷售渠道，品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)以方便消費(fèi)者為競(jìng)爭(zhēng)手段，利用品牌擊潰競(jìng)品，收編“雜牌軍”和“游擊隊(duì)”，從而搶奪市場(chǎng)。

功能性保健品有明顯的受眾人群，市面上的保健品大多集中于此，不同廠家八仙過海，報(bào)紙、電臺(tái)和電視廣告不分梯次地轟炸市場(chǎng)，其中不乏違規(guī)宣傳。對(duì)于此類產(chǎn)品，品牌企業(yè)應(yīng)該整合資源，通過構(gòu)建壁壘占領(lǐng)市場(chǎng)。

功效型保健品的市場(chǎng)受眾面相對(duì)較小，目標(biāo)人群比較集中，渴望通過產(chǎn)品達(dá)到治療目的，于是出現(xiàn)了把保健品當(dāng)藥賣的現(xiàn)象，通過會(huì)議營(yíng)銷、專家講座等形式快速圈占市場(chǎng)，部分產(chǎn)品成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌，隨著國(guó)家政策體系的規(guī)范和消費(fèi)者健康意識(shí)的普及，這種方式出現(xiàn)瓶頸。部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)靡一時(shí)，目前，網(wǎng)絡(luò)銷售也將面臨重拳整治，市場(chǎng)重新洗牌。品牌企業(yè)必須從之前的“成功模式”中跳出來，建立新的整體策略。

上述三大保健品集群以整合資源為主要調(diào)整方向，在借勢(shì)品牌影響力的同時(shí)，保持高速發(fā)展勢(shì)頭，破局重生，以達(dá)到領(lǐng)域領(lǐng)袖產(chǎn)品與第一銷售品牌為目標(biāo)，同時(shí)掌握行業(yè)話語權(quán)，為整個(gè)保健品制定市場(chǎng)規(guī)則，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的領(lǐng)跑者?！　?/p>

鐵血?jiǎng)怕貌换卦c(diǎn)

執(zhí)行力是衡量團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)醫(yī)藥保健品的隊(duì)伍流動(dòng)性相對(duì)較大，有的企業(yè)甚至始終沒有建立起自己的核心骨干團(tuán)隊(duì)，一定程度上形成了“一個(gè)將軍一個(gè)令，一朝天子一朝臣”的局面，不管走了多遠(yuǎn)，總要回到原點(diǎn)。

醫(yī)藥保健品團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有淵博的學(xué)識(shí)以及快捷的反應(yīng)能力，大力提倡“只講貢獻(xiàn)、不講條件、只講功勞、不講苦勞、只講紀(jì)律、不講下不為例”的“三講三不講”的管理作風(fēng)，大力倡導(dǎo)“不怕苦，就怕個(gè)人沒進(jìn)步；不怕難，就怕團(tuán)隊(duì)沒貢獻(xiàn)；不怕累，就怕市場(chǎng)沒地位”的團(tuán)隊(duì)哲學(xué)，以能力論英雄，以成績(jī)定待遇，實(shí)行“能者上，平者讓，庸者下”的用人標(biāo)準(zhǔn)，讓營(yíng)銷部門變成培養(yǎng)市場(chǎng)經(jīng)理的“黃埔軍校”，通過培訓(xùn)、比武、實(shí)戰(zhàn)等一系列比超項(xiàng)目，磨礪出一支敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，打造一支特戰(zhàn)部隊(duì)。

策劃利劍所向披靡

策劃是對(duì)產(chǎn)品的一種詮釋，是對(duì)產(chǎn)品符號(hào)的延伸，是對(duì)消費(fèi)者的定位，也是開拓市場(chǎng)的整體規(guī)劃。

針對(duì)目前保健品的3個(gè)集群，策劃部門要細(xì)分每一個(gè)產(chǎn)品，量身定做一套切實(shí)可行的操作方案，從產(chǎn)品再命名、包裝、廣告語、背書、功效提煉、概念升華、促銷口徑、機(jī)理到市場(chǎng)營(yíng)銷方法、銷售策略、促銷組合、招商策略等統(tǒng)一定制，每個(gè)產(chǎn)品的方案都是在整體智慧澆鑄下凝煉的“利劍”，就能在市場(chǎng)上所向披靡，跳出低層次競(jìng)爭(zhēng)的困境，為形成企業(yè)特有的營(yíng)銷模式奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　 

左聯(lián)盟右收編

品牌效應(yīng)是不可逾越的營(yíng)銷壁壘，市場(chǎng)號(hào)召力相當(dāng)巨大，這就為與其他兄弟單位及優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的資源合作打下了廣泛的基礎(chǔ)。

品牌企業(yè)不但要與其他營(yíng)銷企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，更要與那些非公司性質(zhì)的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，收編一些戰(zhàn)績(jī)卓越的“游擊隊(duì)”，比如個(gè)代團(tuán)隊(duì)，組建一支“無編”的營(yíng)銷隊(duì)伍，這支隊(duì)伍靠榮譽(yù)和編制維系，用提成支付軍費(fèi)，實(shí)行全民營(yíng)銷。與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷渠道、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體建立廣泛協(xié)作，大力開發(fā)第四、第五終端，開創(chuàng)嶄新的營(yíng)銷局面?！　?/p>

促銷大使連環(huán)計(jì)

促銷不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行為，而是營(yíng)銷過程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，受公司統(tǒng)一戰(zhàn)略引導(dǎo)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定年度促銷方案，圍繞一個(gè)主題聯(lián)動(dòng)。連環(huán)促銷不但能牽制經(jīng)銷商，利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切資源，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還能充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

促銷設(shè)計(jì)要充分考慮產(chǎn)品特性，利用好每一個(gè)節(jié)假日，小節(jié)日微型促銷，大節(jié)日大促銷，小促銷有影響，大促銷有銷量，將促銷變成一場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷部門與經(jīng)銷商共同參與的戰(zhàn)役。在促銷活動(dòng)中，注意突發(fā)事件影響與公益?zhèn)鞑プ饔?，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多贏?！?/p>