產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)單的事情只要能用心去做
(0)核心提示：產(chǎn)品同質(zhì)化水平較高，既沒(méi)有品牌知名度，也沒(méi)有流通產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，如何開(kāi)展?fàn)I銷？這也許是很多中小企業(yè)產(chǎn)品面臨的問(wèn)題。本案的成功將給許多有相似經(jīng)歷的企業(yè)以極大的鼓舞和信心，其中有幾個(gè)關(guān)鍵信息值得我們深思和學(xué)習(xí)：
產(chǎn)品同質(zhì)化水平較高，既沒(méi)有品牌知名度，也沒(méi)有流通產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，如何開(kāi)展?fàn)I銷？這也許是很多中小企業(yè)產(chǎn)品面臨的問(wèn)題。本案的成功將給許多有相似經(jīng)歷的企業(yè)以極大的鼓舞和信心，其中有幾個(gè)關(guān)鍵信息值得我們深思和學(xué)習(xí)：
1.注重企業(yè)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信心，通過(guò)銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)溝通與宣傳首先打動(dòng)經(jīng)銷商，提升商業(yè)渠道的市場(chǎng)開(kāi)拓信心。這需要銷售團(tuán)隊(duì)具備“崇高的敬業(yè)精神和比較完備的藥品專業(yè)知識(shí)”，換句話說(shuō)就是，正確的人做正確的事，并具備很強(qiáng)的執(zhí)行力。其實(shí)，簡(jiǎn)單的事情只要能用心去做，就能收到很好的效果。
2.注重企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)（優(yōu)劣勢(shì)），明確市場(chǎng)操作的基本法則。這是方向性的策略，如本案所指出的，價(jià)格穩(wěn)定是工商渠道經(jīng)營(yíng)獲利之本。
3.渠道管控和深度分銷相結(jié)合，二級(jí)分銷起著承上啟下的重要作用，企業(yè)管控是否到位，直接關(guān)系到渠道價(jià)格和市場(chǎng)次序的好壞。只有建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系和市場(chǎng)秩序，維護(hù)價(jià)值鏈上各級(jí)客戶的合理利潤(rùn)空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系，才能穩(wěn)步、持續(xù)地提高銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而提高品牌美譽(yù)度，釋放品牌力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能保持企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展。值得一提的是，本案在人員責(zé)任分片布局上也表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...