藥品營(yíng)銷:“密固達(dá)”演繹完美《潛伏》(2)
核心提示:2009年,中國(guó)上市了一種治療老年骨質(zhì)疏松的注射劑。它同樣能潛伏在被攻擊的細(xì)胞里,搞完破壞活動(dòng),讓其凋亡后,還會(huì)再進(jìn)入另一個(gè)細(xì)胞,繼續(xù)潛伏,所以該藥1年只需注射1次以補(bǔ)充兵源。1年3800元,與之前在中國(guó)賣得最好的同類品種相比,其實(shí)價(jià)格相當(dāng),但那個(gè)品種卻要每周口服1次。
——中集 短兵相接——
默沙東四面出擊
此刻,默沙東公司正密切關(guān)注著密固達(dá)的宣傳活動(dòng),它不希望自己做大的“蛋糕”讓其他產(chǎn)品分享。于是,在密固達(dá)全國(guó)巡回宣講后僅僅過(guò)了1個(gè)月,即2009年10月10日,默沙東高調(diào)啟動(dòng)了“醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行·骨質(zhì)疏松癥專題活動(dòng)”。因?yàn)闀r(shí)間太緊,很多工作還在繼續(xù)籌劃中,直到12月10日項(xiàng)目專家委員會(huì)才組建成功,計(jì)劃2010年邀請(qǐng)國(guó)際知名骨質(zhì)疏松癥權(quán)威專家也在10個(gè)城市巡講。
當(dāng)然,學(xué)術(shù)會(huì)議顯然不足以對(duì)付密固達(dá)。默沙東的方法是建立全國(guó)性的骨質(zhì)疏松癥診療協(xié)作基地,成立繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)院,定期選送優(yōu)秀醫(yī)生去美國(guó)哈佛大學(xué)進(jìn)行骨質(zhì)疏松癥研究和診療培訓(xùn)學(xué)習(xí),其終極目標(biāo)是:這些被選派的優(yōu)秀醫(yī)生學(xué)習(xí)期滿回國(guó)后,要擔(dān)任骨質(zhì)疏松癥教育學(xué)院的高級(jí)培訓(xùn)師,負(fù)責(zé)給其他醫(yī)生講課。
活動(dòng)策劃得很大,也很有影響力,盤點(diǎn)2010年,收獲很大:
1.建立了骨質(zhì)疏松癥診療協(xié)作基地223家,覆蓋骨質(zhì)疏松癥患者96萬(wàn)人,其中40%完成了使用骨質(zhì)疏松自評(píng)工具篩查。
2.統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),接受篩查的患者中,有59%為偏高或高危的潛在患者,其中的66%可以診斷為無(wú)骨質(zhì)疏松史的新發(fā)患者。
3.經(jīng)過(guò)協(xié)作組醫(yī)生的努力,最終促動(dòng)就診的患者達(dá)到了近6萬(wàn)人。按福善美零售價(jià)76元1粒、每周用藥1次計(jì)算,全年花費(fèi)近4000元,6萬(wàn)患者預(yù)計(jì)可以產(chǎn)生近2.4億元的銷售額。
2011年,該計(jì)劃安排專家或高級(jí)培訓(xùn)講師親自為1.5萬(wàn)名一線醫(yī)生提供培訓(xùn),同時(shí)開(kāi)通的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)課堂覆蓋3萬(wàn)名醫(yī)生?! ?/p>
諾華針?shù)h相對(duì)
默沙東公司項(xiàng)目的完美與資源投入的巨大使密固達(dá)的銷售遭遇極大挑戰(zhàn)。諾華決定召開(kāi)骨質(zhì)疏松全國(guó)論壇會(huì)議與默沙東競(jìng)爭(zhēng)。2011年春節(jié)后,諾華立刻邀請(qǐng)了全國(guó)幾百位醫(yī)生齊聚三亞,其全球密固達(dá)品牌經(jīng)理將矛頭對(duì)準(zhǔn)了口服雙膦酸鹽藥物的局限性:
1.生物利用度低。胃腸吸收能力的高低直接影響口服藥物吸收入血的比例。據(jù)分析,口服的雙膦酸鹽藥物僅有1%能夠被腸道吸收。
2.口服要求限制嚴(yán)格。為了確保藥物吸收率,避免對(duì)食道的化學(xué)刺激,患者必須遵守苛刻的規(guī)定:一是空腹服藥,二是服藥后站立半小時(shí)至一小時(shí)。
3.口服雙膦酸鹽藥物會(huì)導(dǎo)致消化道不良反應(yīng),甚至癌癥。自1995年10月阿侖膦酸鈉上市至2008年5月,F(xiàn)DA收到23例食管癌報(bào)道,其中21例將阿侖膦酸鈉作為懷疑藥品。歐洲和日本也收到31例患者服用阿侖膦酸鈉后被診斷出食管癌的報(bào)告。
4.口服給藥依從性差。依從性降低導(dǎo)致骨保護(hù)作用明顯減弱,骨折風(fēng)險(xiǎn)增加。在口服雙膦酸鹽2年間,有57%的患者不依從。
5.漏服雙膦酸藥物大大降低骨折保護(hù)度。每月漏服1次,患者的骨折保護(hù)度降低64%,漏服2次,骨折保護(hù)度降低94%,作用基本等于零。
該全球品牌經(jīng)理還強(qiáng)調(diào)了注射液在療效方面的優(yōu)勢(shì):
1.密固達(dá)劑量5mg,但直接入血,除了40%經(jīng)過(guò)腎臟排泄外,其余60%直達(dá)骨組織發(fā)揮作用。
2.口服阿侖膦酸鈉每片70mg,每周用藥1次,全年用量可達(dá)3640mg;但每次用藥只有0.7mg被吸收入血,其中還有50%被腎臟排泄掉,最后只有0.35mg發(fā)揮作用。
3.由于入血?jiǎng)┝可?,口服制劑必須至?個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)用藥才能真正起效,期間如果漏服,骨質(zhì)保護(hù)度大大降低。雖然臨床研究療效良好,但那是嚴(yán)格遵守服藥規(guī)范得出的結(jié)果,實(shí)際上,所有患者都能這樣嗎?
上一頁(yè) | 1 | 2 | 3 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
-
藥代最大危機(jī)來(lái)了 大批普通西醫(yī)不能開(kāi)中成藥
藥代最大危機(jī)來(lái)了 大批普通西醫(yī)不能開(kāi)中成藥...
-
2019醫(yī)保目錄調(diào)整 這些藥機(jī)會(huì)來(lái)了(附名單)
昨日,藥監(jiān)局發(fā)布審評(píng)通過(guò)的重點(diǎn)品種,這些藥在2018年12月31日之前獲得上市資格,意味著其有可能取得進(jìn)入2019年醫(yī)保目錄的入場(chǎng)券。...
-
萬(wàn)人裁員開(kāi)始!醫(yī)藥行業(yè)巨頭內(nèi)部大調(diào)整
據(jù)外媒披露,6月18日,總部位于德國(guó)的西門子公司宣布裁員約2700多人。統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,西門子全球的員工數(shù)量在6.4萬(wàn)人左右,這次裁員占其總量的4%。...
-
大批藥店主動(dòng)“離場(chǎng)” 大批執(zhí)業(yè)藥師“離職”
近日,江蘇省藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布消息稱,自3月份起,在全省范圍內(nèi)開(kāi)展了藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治行動(dòng),目前已取得階段性成效。...
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...