正文 第四章 開發(fā)準(zhǔn)備
 
　　這一覺睡到了上午10點(diǎn)多，直到老趙發(fā)了5個(gè)傳呼才把萬山紅從床上拉了起來。“趙哥啊，媽的，昨天被你們灌翻了，現(xiàn)在還頭疼?。∨?？去四醫(yī)院啊，好的，你等我，我馬上就去！”

迅速收拾妥當(dāng)，用了近1個(gè)小時(shí)趕到了天都市第四人民醫(yī)院。這是個(gè)2甲醫(yī)院，床位大概300張，一天也有幾百個(gè)門診量，在天都算個(gè)比較垃圾的醫(yī)院了。在門口見到了老趙，他告訴萬山紅，這個(gè)醫(yī)院比較好搞，只要搞定藥劑陳主任就可以了，今天帶我去拜訪陳主任。呵呵，小醫(yī)院就是好，沒有什么接待日啊、藥事委員會(huì)啊什么的，只要藥劑科主任在，你就可以去找。萬山紅的運(yùn)氣不錯(cuò)，今天藥劑科陳主任好象比較清閑，正坐在辦公室看報(bào)紙喝茶。老趙先進(jìn)去了，大概聊了10幾分鐘，出來的時(shí)候好象臉色不怎么好，萬山紅也沒多問，跟著就進(jìn)去開始了他人生的第二次拜訪。

勉強(qiáng)提了下中氣，強(qiáng)做鎮(zhèn)定地走了進(jìn)去：“陳主任，您好！我是西南華天藥業(yè)的萬山紅，這是我的名片，請(qǐng)多多指教！“

“恩，有什么事？”

“是這樣的，我們公司有個(gè)新產(chǎn)品剛上市，叫天仙補(bǔ)腎膠囊，純中藥制劑，補(bǔ)腎護(hù)腎療效好，毒副作用小，無明顯不良反應(yīng)，還是國家獨(dú)家中藥保護(hù)品種，我看你們醫(yī)院的重點(diǎn)?？剖悄I內(nèi)科，所以想向貴醫(yī)院推薦一下我們的產(chǎn)品，看能否對(duì)貴醫(yī)院的臨床醫(yī)療提供一點(diǎn)幫助。”已經(jīng)在頭腦里面背誦了不下百遍的標(biāo)準(zhǔn)介紹語終于讓萬山紅在壓抑了無數(shù)次差點(diǎn)飛出身體的心臟后陳訴完畢。

“哦！現(xiàn)在補(bǔ)腎方面的品種很多啊，都說自己是最好的，呵呵，我看也沒什么大作用”（言下之意，好象他吃過不少補(bǔ)腎藥?。∧撬谀撤矫鏅C(jī)能有點(diǎn)問題？有機(jī)會(huì)送他幾大合樣品）

“我們這個(gè)產(chǎn)品采用了中醫(yī)古典宮廷秘方，再結(jié)合現(xiàn)代科技進(jìn)行了深度加工提純，療效非常確切，有國內(nèi)較多大型醫(yī)院都在使用驗(yàn)證并有相關(guān)的論文，改天我給您提供幾份論文，希望您有時(shí)間給我們點(diǎn)指導(dǎo)”（“眼鏡兒”早告訴了萬山紅，資料不要一次給完，要分批給，主要目的是加深印象）

“恩，那好吧，你先把資料放這里，有空我看看再說吧。”

“好的，謝謝陳主任，您看方便的話能留個(gè)電話嗎？”

“就這個(gè)辦公室電話拉，3465872，好了，就這樣。”

“謝謝，那我告辭了，改天再來拜訪。”

  也沒理會(huì)陳主任還有什么表示，萬山紅已經(jīng)飛一樣地離開了辦公室，終于舒暢地吐出一口長氣，真正的處男作拜訪完成了。

老趙在外面等著他，看他滿意地出來，趕緊問：“怎么樣？”

“還行吧，反正沒趕我出來，他說看看再說。估計(jì)有戲！”

“靠，別高興太早，他對(duì)誰都這個(gè)樣。媽的，老子見他8次了，還是說再看看再看看，也不知道看什么，又不是A片，這么好看！”

“你送他錢了嗎？”

“送了啊，他怎么都不收，我送了2次都被拒絕了。也不知道他要怎么的？”

“那怎么辦？不收錢就難搞了啊，或者送點(diǎn)東西什么的？”

“我也試過了，他一樣不要，一副死正經(jīng)的樣子，看他那模樣不象正人君子??！”

“那怎么辦？只有死纏了啊，在找突破口吧！”

老趙還有事情先走了，萬山紅又把周圍的幾個(gè)醫(yī)院跑了一遍，見到了部分藥劑的主任。有了第一次后，后面的拜訪就沒那么緊張了，基本上順利地完成了送資料名片等基礎(chǔ)工作，拜訪了幾個(gè)臨床的科主任，也都比較客氣，都表示看看再說。當(dāng)然拉，誰都不會(huì)第一次見你就直接告訴你：“你的藥好，我們馬上進(jìn)貨”，那樣的話就沒有做藥這行了。

如此一個(gè)星期過去了，萬山紅基本上大小醫(yī)院都跑了一遍，該遞交資料的都完成了。中間又和老趙一幫老鄉(xiāng)喝了幾次酒，交流了下心得。最后，萬山紅用了一晚上的時(shí)間，詳細(xì)地寫了一份洋洋萬言的市場開發(fā)計(jì)劃書并傳真回了公司總部，等候公司批示同意他的開發(fā)計(jì)劃。計(jì)劃書一共計(jì)劃開發(fā)4家3甲醫(yī)院、12家2甲醫(yī)院，開發(fā)周期3-6個(gè)月，總計(jì)開發(fā)經(jīng)費(fèi)需要2-3萬，目標(biāo)銷售量能達(dá)到5000合/月。20幾塊錢一合，能在市場開發(fā)的前期達(dá)到5000合/月，一年也是近百萬的銷售，也算不錯(cuò)了。想著100萬銷售，自己有近10萬的提成收入，萬山紅就忍不住地笑，10萬啊，那是多少錢啊。

帶著就快發(fā)財(cái)?shù)膲粝耄f山紅等待著公司的答復(fù)！