正文 第三章 新入市場
  
　　懷揣著2萬塊借支的工作費(fèi)用，帶著2件貨，萬山紅滿懷希望地回到了他離開幾個月的南方某省會大城市，我們就叫他天都市吧，這個省我們就叫南方省吧（各位觀眾不要亂聯(lián)想哦，沒有任何實際聯(lián)系的）。很快在幾個萬山紅過去有點交道的哥們幫助下，租好了房子，收拾收拾，開始正式做藥了。

萬山紅以前也沒有留意過這個城市有什么醫(yī)院，按照“眼鏡兒”教導(dǎo)的方法，他先買張地圖和該城市的電信黃頁，把所有的上點規(guī)模的醫(yī)院找出來，并挨個去瀏覽了一下，基本把這些醫(yī)院的情況摸個大概，把一些標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)拿到手，什么醫(yī)院級別啊、門診量啊、重點科室、重點專家、住院床位數(shù)、主要科室及醫(yī)院負(fù)責(zé)人名單等等。按照“眼鏡兒”的教導(dǎo)，這一切情況都順利掌握了并按照公司要求上報了詳細(xì)的報告。同時，當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ尼t(yī)藥公司的情況也都進(jìn)行了調(diào)查并確定了合作對象。如此半個月就過去了。

下一步，萬山紅開始正式開發(fā)醫(yī)院了。首先，找到了南方省醫(yī)藥公司，簽定了購銷合同，把帶來的兩件貨放進(jìn)了這個公司倉庫。當(dāng)然拉，是先銷售后付款了。一個沒有知名度的新品種是不可能享受現(xiàn)款現(xiàn)貨的待遇的，只要當(dāng)批貨銷售進(jìn)醫(yī)院后能在3個月內(nèi)把款付給你，就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的了?？赡茏x者會問：為什么銷售出去了還要3個月才付款？這個么，是醫(yī)藥行業(yè)的一個不成文的行規(guī)了。貨銷售到醫(yī)院并不等于真正的銷售掉了，只是從醫(yī)藥公司的庫房轉(zhuǎn)進(jìn)了醫(yī)院的庫房而已，要實際銷售到了病人的手里才算真正銷售出去。所以，醫(yī)藥公司都要留3個月時間，基本確認(rèn)藥品是真正的銷售出去了，才敢付款給你。否則，款付了，貨再從醫(yī)院退回來，那時候就是扯皮打官司的事情了。當(dāng)然，這是醫(yī)藥公司的正當(dāng)理由，其實就是知道你的貨在醫(yī)院賣得很好，他也會壓你3個月的，這里面還有個資金占用的問題。因為醫(yī)院也要壓他的貨款1-3個月的，醫(yī)藥公司不壓廠家的，誰也墊不起啊！所以這是行規(guī)，很正常的。

辦理好醫(yī)藥公司相關(guān)手續(xù)后，萬山紅開始拜訪醫(yī)院藥劑科了。第一個拜訪的目標(biāo)醫(yī)院，萬山紅看上了南方省第一人民醫(yī)院。當(dāng)天，他刻意打扮了下自己，按照心目中一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的形象打扮了一下，對著鏡子欣賞了幾分鐘，滿意地出發(fā)了。天都市太大了，近千萬的人口，從南到北做公交車足足2個小時，萬山紅才來到了南方省第一人民醫(yī)院的藥劑科門口。今天是該醫(yī)院的藥劑科接待日，這里真可以說是門庭若市，里里外外站了20多個人，不用說，都是做藥的同行。大家自覺地排著隊，等待藥劑科主任召見。有些認(rèn)識的在那里相互溝通了解這個醫(yī)院的一些情況，看得出，都是新來的，老鬼才不會在這里跟你們這些菜鳥聊這些東西，只有新人才有那種虛心求教和不恥下問的修養(yǎng)。萬山紅還略微有點岔生，只是站在旁邊聽，基本沒有發(fā)言，當(dāng)然，他能有什么言發(fā)嗎？他現(xiàn)在只需要進(jìn)，沒資格出啊。

好容易等了2個多小時，輪到他了。他深吸一口氣，理了下衣服，拿著精心準(zhǔn)備的資料走向了藥劑科主任的辦公室。

“趙主任，您好！我是~~~~~~”

“好拉，就這樣拉，你把資料放這里吧，我很忙，馬上出去，下次再說拉！”

在萬山紅還沒有想到怎么回答的時候，趙主任已經(jīng)一陣風(fēng)式的不見了，留下他微躬著身子站在辦公室門口。想不通，實在想不通，難不成我的處男拜訪就這樣結(jié)束了？想當(dāng)年我第一次干那個事情雖然也快也沒有這次快?。∪f山紅郁悶的在辦公桌上留下了自己的名片和資料，灰溜溜地退了出來。外面省下的人也是一臉郁悶，又白等了一上午，下個機(jī)會可要等到1星期后了，說不定他還不在呢。幾個月見不到這個主任也是很正常的啊，平時非接見日又不理你，只有和他很熟悉的代表才有機(jī)會跟他談事情的。一群醫(yī)藥菜鳥就這樣在主任辦公室外發(fā)泄著對這個主任的問候。這時候，一個明顯老成一點的大哥拍了下萬山紅的肩膀：“誒？你是西南的？”

“是?。∥沂?**市的，你也是那邊的？”

“呵呵。老鄉(xiāng)啊。我也是***市的，我就聽你的普通話帶點我們那里的語調(diào)。來，認(rèn)識下，趙文章，***市第四制藥廠的，來天都才2個月，以后多個朋友多個照應(yīng)啊。“

“那是啊，出門在外，還是老鄉(xiāng)親啊。這，我的名片，萬山紅，西南華天藥業(yè)的，剛到這里。”

“華天的？！我知道你們廠啊，我還去應(yīng)聘過，差點到你們廠去了，要不是這邊有基本工資，我就去你們那里了。你們的政策挺好的啊，就是沒有基本保障，全部靠提成，我沒本錢沒辦法去啊！”

“呵呵，各有各的好處啊。我可挺羨慕你們有工資的，再怎么也能有個生活保障?。?rdquo;（屁話，沒有“眼鏡兒”老頭子幫忙，我能在這里？?。?/p>

“兄弟，今天看來也做不成什么事情了，我們一起去坐坐？哥哥我先來幾天，給你接個風(fēng)，介紹幾個同行的老鄉(xiāng)給你認(rèn)識。”

“好??！我可巴不得??！”（當(dāng)年做藥的新人就是那么好打交道，也挺容易信任人的，也沒想過什么騙子啊之類的，呵呵，當(dāng)年我真是那樣哦，還好，很幸運(yùn)沒被賣掉?。?/p>

中午找了家超低檔的蒼蠅餐館，趙文章邀五喝六地叫來一幫做藥的老鄉(xiāng)，都是20幾歲的年輕人，出道沒有超過半年的，相對來說，老趙算是他們無形中的大哥了。一幫人熱熱鬧鬧地吃飯喝酒猜拳，很快，萬山紅就和他們混得熱火朝天了。了解了下大家都是哪里的，在得知互相的產(chǎn)品都沒有沖突后，大家都熱心地幫他出起了主意，哪個醫(yī)院找誰上報告好啊、哪個醫(yī)院誰最管事啊、哪個醫(yī)院要花多少錢啊等等等等，凡是知道的統(tǒng)統(tǒng)告訴了萬山紅。萬山紅那個樂啊，覺得真是遇上了世界上最可愛的一群人。二話沒說，原本老趙說好請客的，他毅然搶著買了單，表現(xiàn)出他絕對是個夠哥們兒的人。

這頓飯一直吃到晚上，也不知道怎么回家的，反正再醒來已經(jīng)是半夜了，忍著酒后的頭痛，萬山紅爬起床，清理了一下身上的東西，確認(rèn)自己確實碰上了好哥們，沒有上當(dāng)受騙丟任何東西。洗了個冷水臉，清醒了一下，把下午獲得的信息拼命地回憶了出來，把重點記錄下來，才安心地睡覺了，明天~~~明天怎么做？~~~明天再說吧。