2、可以利用第三方的數(shù)據(jù)及其言論來(lái)襯托公司的強(qiáng)勁實(shí)力，比如，在家用電器行業(yè)，你可以不認(rèn)識(shí)我的公司，但是，你一定知道中怡康數(shù)據(jù)，雙方都認(rèn)可，也就方便談判，說(shuō)服他人。 

現(xiàn)在買(mǎi)樓花也是屬于將產(chǎn)品圖像化，實(shí)物化，使得買(mǎi)房的人并沒(méi)有看到自己房子，但是通過(guò)沙盤(pán)模型與樣板間，已經(jīng)相信售樓小姐所說(shuō)的話。 

第二種：從對(duì)方角度來(lái)說(shuō)話 

站在對(duì)方的角度來(lái)說(shuō)話，這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，但是做起來(lái)很難。 

我們發(fā)表任何觀點(diǎn)，任何言論，都是基于自己的思考與實(shí)際，倘若讓你從談判方的角度來(lái)講話，確實(shí)有些強(qiáng)人所難。 

比如賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)?fù)ǔ?huì)將暢銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)吸引顧客，廠家業(yè)務(wù)代表這個(gè)時(shí)候也會(huì)去阻止賣(mài)場(chǎng)降價(jià)，雙方又是一番唇槍舌劍。廠家說(shuō)，你這樣做，會(huì)亂價(jià)格，引起其它客戶不滿，公司也會(huì)處罰我。采購(gòu)說(shuō)：那我不管，價(jià)格不統(tǒng)一那種產(chǎn)品都有，別人能搞定，你搞不定，是你自己的問(wèn)題。結(jié)果雙方不歡而散。 

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，廠家業(yè)務(wù)可以從采購(gòu)角度來(lái)思考問(wèn)題，比-全球品牌網(wǎng)-如他為什么講價(jià)，無(wú)非想吸引客流，增加銷(xiāo)售，其實(shí)要想達(dá)到這個(gè)目的，降價(jià)并不是唯一的方法，可以采用贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式來(lái)代替。你可以說(shuō)：其實(shí)不一定非要降價(jià)才能吸引人流，還有很多辦法幫你提高銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)候，采購(gòu)也會(huì)給予配合。 

第三種：包裝談判議題 

包裝談判議題，談判桌上不是講是非，而是講利害。講是非，就是講對(duì)錯(cuò)，一般人都難以接受。講利害，大部分人都會(huì)洗耳恭聽(tīng)。 

你說(shuō)：王經(jīng)理，您這個(gè)觀點(diǎn)不對(duì)，你這里是錯(cuò)的，你要讓步。王經(jīng)理一聽(tīng)，肯定惱火，面子沒(méi)有地方放，談判想持續(xù)下去很難。你可以包裝一下議題，王經(jīng)理，你看這樣行不行，我讓這一步，您讓這一步，大家都有利可圖。 

與別人談判，一定要讓對(duì)方覺(jué)得他贏了，因?yàn)?，他覺(jué)得贏了，才會(huì)跟你簽字。你也不要得意洋洋，因?yàn)樵趯?duì)方眼里，他覺(jué)得你讓步了，他贏了。 

第四種：回顧與總結(jié) 

在談判中，回顧與總結(jié)必不可少，因?yàn)?，談判的時(shí)候，許多語(yǔ)言是有模糊地帶的，雙方可能就這些模糊地帶理解的并不一致，所以，你要在談判的時(shí)候，適時(shí)回顧總結(jié)，并且得到對(duì)方確認(rèn)，也方便談判繼續(xù)。 

在一次談判中，作者與對(duì)方，達(dá)到中午十二點(diǎn)時(shí)，雙方已經(jīng)很口渴，饑腸轆轆，看到這個(gè)情況，我適時(shí)總結(jié)了一下，將早上談判的成果做一一表述，其中有很多對(duì)方認(rèn)為不可，但是大方向沒(méi)有錯(cuò)誤，最終也達(dá)成了協(xié)議，也達(dá)到了我個(gè)人的預(yù)期。 

談判中的說(shuō)服的方法與技巧，在實(shí)際運(yùn)用中， 一定注意時(shí)間的把握，不是死板硬套這些方法與技巧，一定在合適的場(chǎng)所做合適的事情，才能達(dá)到預(yù)期的效果。