銷售人員給客戶報(bào)價(jià)條件的談判技巧
(0)核心提示： 總地來講，標(biāo)價(jià)條件的評(píng)論技巧有攻防兼顧、進(jìn)攻有序、究追不舍、曲直交互、隨播隨收等，報(bào)價(jià)條件的評(píng)論技巧如下：
總地來講，標(biāo)價(jià)條件的評(píng)論技巧有攻防兼顧、進(jìn)攻有序、究追不舍、曲直交互、隨播隨收等，報(bào)價(jià)條件的評(píng)論技巧如下：
攻防兼顧：在評(píng)論對(duì)方時(shí)要把落腳點(diǎn)放在對(duì)方“糾正問題上”。因?yàn)槌醮卧u(píng)論，整個(gè)價(jià)格狀態(tài)還處在模糊狀態(tài)，不宜過早評(píng)價(jià)者的追求和盤托出。否則，可能出現(xiàn)或者目標(biāo)定得過低，而在對(duì)方問題尚未解決時(shí)即被“避重就輕”的對(duì)手順?biāo)浦劢Y(jié)束該問題的討論，或者目標(biāo)定的過高，致使對(duì)方認(rèn)為成交無望而過早結(jié)束磋商。
進(jìn)攻有序：評(píng)論時(shí)，應(yīng)在逐項(xiàng)、逐點(diǎn)評(píng)論上有先后之別，有序?yàn)榈氖潜苊饣鞈?zhàn)，追求實(shí)效，同時(shí)也為防止對(duì)方“避重就輕”。進(jìn)攻次序應(yīng)依談判對(duì)手的約定或己方談判方案中擬定的程序而定。
窮追不舍：對(duì)看準(zhǔn)的問題抓住不放，對(duì)于解釋人的躲閃追尋到底。該技巧強(qiáng)調(diào)“抓準(zhǔn)問題”與評(píng)論的“韌勁”。通過細(xì)聽解釋，引導(dǎo)對(duì)手解釋，準(zhǔn)備了評(píng)論的議題的后，一旦啟動(dòng)，則纏住不放，只有等問題糾正，條件改善之后才入手。
曲直交互：直接鎮(zhèn)定問題和旁敲側(cè)擊相結(jié)合，“引鳥出頭“和直擊三寸”相結(jié)合的技巧。由于評(píng)論中還要保守己方機(jī)密，或者由于對(duì)某些問題尚缺乏有力證據(jù)和可用的資料，評(píng)論人將兩者結(jié)合運(yùn)用，效果較好。來源：考試
隨播隨收：即在評(píng)論之后將雙方的回復(fù)或明確的改善意見當(dāng)即記錄在案的做法。這么做，優(yōu)點(diǎn)在于不在重復(fù)已一致的問題，不放棄已取得的進(jìn)展，同時(shí)防止一旦對(duì)方出爾反爾時(shí)無據(jù)可查。
責(zé)任編輯：露兒
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