六月藥店?duì)I銷主題“端”出來（3）
(0)核心提示：端午營(yíng)銷關(guān)鍵是要將傳統(tǒng)民俗文化與中醫(yī)中藥文化結(jié)合起來。一般來說，主要有插艾葉、掛菖蒲、吊蛋籮、戴五彩絲線環(huán)、配香囊、點(diǎn)雄黃、中藥煙熏、草藥沐浴、喝保健涼茶等習(xí)俗。
人員配置：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可分配店員開展各種端午民俗文化活動(dòng)，具體可這樣配置：
1.吊蛋籮店員：店員用“綠色”藥材（枸杞、菊花、艾葉等）煎水煮出“健康蛋”，并放入手工編制的“蛋籮”里，讓顧客掛在身上，仿佛回到童年；
2.“老法師”店員：擺上一張方桌，蘸一點(diǎn)雄黃，店員打扮成“老法師”在小孩子的額頭上畫一個(gè)“王”字以求吉利，讓“小顧客”體驗(yàn)端午習(xí)俗；而負(fù)責(zé)制香囊的“老法師”，可指導(dǎo)顧客根據(jù)各自喜好，現(xiàn)場(chǎng)DIY一個(gè)獨(dú)一無二的香囊；
3.中藥師：可撩起袖子，坐在一個(gè)船形的器具（鐵研船）上，腳踩著滑輪的兩側(cè)，現(xiàn)場(chǎng)研磨衣香粉，可讓感興趣的顧客體驗(yàn)；
4.執(zhí)業(yè)中藥師：為顧客現(xiàn)場(chǎng)講解各種防疾除疫、衛(wèi)生保健的端午傳統(tǒng)習(xí)俗；
5.此外，還在用中草藥煙熏的大鼎旁，配置店員引導(dǎo)顧客伸手進(jìn)大鼎中“沐浴”中藥的香氣（如左下圖），倒大麥涼茶為顧客消暑；為顧客佩戴五彩絲線環(huán)等。
店內(nèi)設(shè)置：除了設(shè)置端午專柜出售香囊、中藥煙熏、草藥沐浴方、保健涼茶外，鑒于端午處于黃梅高溫多雨時(shí)期，還可設(shè)立夏令用品專柜，方便消費(fèi)選購，并可舉辦“夏令治未病”專題健康知識(shí)講座，名老中醫(yī)專家坐堂，開展“夏令保健”咨詢服務(wù)，針對(duì)不同體質(zhì)指導(dǎo)制定個(gè)性化夏令保健防暑方案等。
總結(jié)篇
端午中藥文化營(yíng)銷更多的是品牌宣傳和弘揚(yáng)中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，一開始就想要提高藥店的銷售很難，但假以時(shí)日，在培養(yǎng)出顧客的消費(fèi)習(xí)慣后，顧客首先想到的就是這家多年挖掘民俗傳統(tǒng)富礦的藥店了。因此，一開始就不應(yīng)用簡(jiǎn)單的投入產(chǎn)出比、銷售增長(zhǎng)額來衡量這個(gè)端午活動(dòng)的好壞，應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，看長(zhǎng)一些。
同時(shí)，端午保健營(yíng)銷活動(dòng)要堅(jiān)持以天然、環(huán)保的中草藥和保健品服務(wù)顧客，并與時(shí)俱進(jìn)。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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