路徑三：整合資源，縱向深入　　 

沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸突破，控制資源，形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)集結(jié)，這是有實(shí)力的企業(yè)鞏固行業(yè)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和盈利能力的有效手段?！　?nbsp;

同仁堂健康產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持的自產(chǎn)自銷(xiāo)、無(wú)中間代理商的直營(yíng)終端銷(xiāo)售方式，就是最大限度占有資源的代表。在這種銷(xiāo)售模式下，公司本身即是集制造、物流、分銷(xiāo)、零售終端于一體的保健品制造商。不但牢牢控制了終端價(jià)格，更強(qiáng)化同仁堂品牌選材的嚴(yán)謹(jǐn)苛刻，鞏固其中高端形象?！　?nbsp;

為了布局全國(guó)，鞏固龍頭地位，康美藥業(yè)上游收購(gòu)亳州、普寧、安國(guó)三大藥材交易市場(chǎng)，整合藥材資源，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)；中游推進(jìn)中藥飲片布局，整合中藥材貿(mào)易基地；下游借道零售藥店、中醫(yī)院等涉足消費(fèi)終端，從而實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥和醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合?！　?nbsp;

 藥材交易市場(chǎng)的突破，使康美不但可以直接通過(guò)拓寬盈利模式，給公司帶來(lái)可觀穩(wěn)定收益，更重要的是，作為以中藥飲片為主業(yè)的康美藥業(yè)，公司對(duì)“雜、小、散、亂”的中藥飲片市場(chǎng)的整合，有利于康美進(jìn)一步鞏固公司在廣東省內(nèi)的行業(yè)壟斷地位，并有力配合未來(lái)康美中醫(yī)院的發(fā)展。 

向上下游延伸，完善產(chǎn)業(yè)鏈，也是中醫(yī)藥穩(wěn)定原料，控制成本的好方法。近兩年中藥材價(jià)格大幅上漲，各企業(yè)紛紛加強(qiáng)上游原料的儲(chǔ)存和控制能力，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸，才是長(zhǎng)治久安之道。　　 

路徑四：因地制宜，適時(shí)而動(dòng)　　 

盡管戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性、連續(xù)性的特點(diǎn)，但這并不意味著一成不變，戰(zhàn)略還要能夠反映時(shí)代和環(huán)境的特點(diǎn)，要在瞬息變化的市場(chǎng)中穩(wěn)固、提升自己的地位?！　?nbsp;

戰(zhàn)略定位的及時(shí)調(diào)整，不但決定著企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展和盈利，更決定著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展道路和成就規(guī)模。　　 

同仁堂緊抓“老字號(hào)”知名品牌，2002年就提出了“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略，同仁堂健康藥業(yè)成長(zhǎng)性頗受矚目，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從“藥”到“生命健康產(chǎn)業(yè)”的突破；云南白藥保密配方深入人心，功效無(wú)需宣傳，其“穩(wěn)中央、突兩翼”，做大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，其實(shí)仍是以白藥價(jià)值為核心，開(kāi)發(fā)多元產(chǎn)品。　　 

九芝堂由于核心產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈且營(yíng)銷(xiāo)管理模式老化，公司的成長(zhǎng)性較弱，正處于老字號(hào)改革的起步階段。所以核心還在于穩(wěn)固“藥”市，多元化發(fā)展上也表現(xiàn)得更為謹(jǐn)慎，提出“穩(wěn)住一個(gè)中間，實(shí)施兩翼突破，貫徹三個(gè)提升”的戰(zhàn)略思路。首先保證傳統(tǒng)產(chǎn)品每年保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，盡量在二線產(chǎn)品上獲得突破，繼續(xù)提升品質(zhì)、品牌、企業(yè)價(jià)值。　　 

路徑五：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，煥發(fā)動(dòng)力　　 

事實(shí)上，我國(guó)不少藥企業(yè)就曾推出過(guò)多元化產(chǎn)品，但有不少產(chǎn)品悄悄退出或仍舊在茍延殘喘。這大多并不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到位，傳播不力，消費(fèi)者不認(rèn)知，白白浪費(fèi)了好產(chǎn)品。 

營(yíng)銷(xiāo)策略不同，效果天壤之別。涼茶賣(mài)了很多年，不只王老吉一家，可火的只有王老吉。王老吉也曾經(jīng)多年默默無(wú)聞，直到加多寶給它找到準(zhǔn)確的定位，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，才成就了現(xiàn)在王老吉上百億的銷(xiāo)售額?！　?nbsp;

藥企做藥妝，水到渠成。但眾多本土品牌卻干不過(guò)一個(gè)薇姿，這還是營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題?！　?nbsp;

馬應(yīng)龍是“最好的痔瘡膏”，這個(gè)概念在行業(yè)和消費(fèi)者心中明確穩(wěn)固，可是這家企業(yè)直接用“馬應(yīng)龍”品牌推出“馬應(yīng)龍八寶眼霜”，就是雷倒人不償命。雖然身體上的上下“兩眼”距離夠遠(yuǎn)，但是在消費(fèi)者心中的聯(lián)想實(shí)在是太差了。這種做法，是企業(yè)忽視品牌DNA和品牌延伸上規(guī)律，是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上嚴(yán)重的“偷懶”行為。最后是，“馬應(yīng)龍八寶眼霜”做起來(lái)了，“馬應(yīng)龍痔瘡膏”死掉了。 

佰草集法國(guó)上市，用中草藥“自然、平衡”的理念征服挑剔的法國(guó)人；康王能從強(qiáng)勢(shì)的海飛絲手中切分去屑市場(chǎng)；曼秀雷敦用小小潤(rùn)唇膏帶動(dòng)大品牌，都是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的成功?！　?nbsp;

藥企要想跨界成功，不但要有過(guò)硬的“功效”工夫，更要深入了解新行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律和運(yùn)作方法，打破原有醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的心之屏障，學(xué)會(huì)包裝，讓產(chǎn)品更時(shí)尚；學(xué)會(huì)宣傳，讓產(chǎn)品影響最大化；學(xué)會(huì)精準(zhǔn)定位，讓產(chǎn)品訴求深入人心；學(xué)會(huì)品牌延伸，讓原有品牌成為支持，而不是障礙……　　 

世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是，人均GDP5000美元以上國(guó)家的企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化，而我國(guó)目前人均GDP剛過(guò)3000美元，市場(chǎng)還在放量，充滿了眾多“空白”市場(chǎng)，企業(yè)家要善于把握中國(guó)式的機(jī)遇，在聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上，搶占優(yōu)勢(shì)資源，多元快速發(fā)展。　　 

在聚焦的前提下伺機(jī)而動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)多元化”；在多元化的同時(shí)聚集核心優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力基因，這是中國(guó)特色的辯證聚焦，正是中國(guó)特色的擴(kuò)張之路！