近日，云南白藥(000538.SZ)管理層在與投資者互動中稱，目前公司已經(jīng)研制成功了很多藥妝儲備產(chǎn)品。由于公司行事一貫穩(wěn)健，這部分儲備產(chǎn)品將在公司充分了解市場需求并進一步改進之后再與廣大消費者見面。

據(jù)悉，目前云南白藥已經(jīng)上市的藥妝產(chǎn)品僅采之汲面膜系列，但市場反響并不如意。而管理層這番擁有諸多儲備藥妝產(chǎn)品的話，似乎成了向外界發(fā)出將再次發(fā)力藥妝領(lǐng)域的信號。

廣東精實營銷管理顧問有限公司總經(jīng)理、日化行業(yè)資深專家馮建軍對《第一財經(jīng)日報》記者表示，目前雅漾、薇姿、理膚泉三大藥妝品牌占據(jù)國內(nèi)藥妝市場60%以上的市場份額，在外資藥妝品牌長期占主導地位的國內(nèi)市場，本土藥妝品牌處于屢戰(zhàn)屢敗的“尷尬”境地。

10年前，云南白藥憑借“一支牙膏”打破了牙膏行業(yè)外資壟斷局面，創(chuàng)造出一片天地。如今，在外資品牌主導的藥妝領(lǐng)域，暗自備戰(zhàn)的云南白藥能否再次扮演一個成功的“攪局者”？

再戰(zhàn)藥妝

目前云南白藥已經(jīng)上市的藥妝產(chǎn)品僅有采之汲面膜系列產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，采之汲面膜上市后市場反響遠不及云南白藥牙膏。本報記者發(fā)現(xiàn)，目前云南白藥的這款藥妝面膜在天貓商城、京東商城及自有商城中均已下架。采之汲面膜在各大線上平臺的下架也意味著云南白藥在藥妝領(lǐng)域的首戰(zhàn)遇挫。

近日，云南白藥管理層在投資者互動中表示，公司已經(jīng)成功研制出多款藥妝儲備產(chǎn)品。

可見，采之汲面膜的遇冷并沒有“澆滅”云南白藥在藥妝領(lǐng)域的熱情。

記者了解到，此前推出的藥妝產(chǎn)品采之汲面膜采用云南白藥提取物、冬凌草、三七葉苷，產(chǎn)品定位于“活膚美白”。

近年來，健康板塊在云南白藥扮演著增長引擎的角色，據(jù)熟悉云南白藥的業(yè)內(nèi)人士表示，進入藥妝領(lǐng)域是云南白藥豐富大健康產(chǎn)品線的一種有效策略。

今年年初，云南白藥完成了對清逸堂40%股權(quán)的收購，同時對清逸堂旗下產(chǎn)品進行更新及升級換代，加速推進大健康產(chǎn)業(yè)的邊界擴張；在7月份的投資者調(diào)研會議中，云南白藥方面表示，牙膏開發(fā)了青花瓷系列新品，主要功效是抗敏。

財報顯示，2014年上半年，云南白藥健康事業(yè)部實現(xiàn)營業(yè)收入14.69億元，與上年同期相比增長40.54%。在8月份的投資者電話會議上，云南白藥管理層表示，健康事業(yè)部的增長主要來自云南白藥牙膏。

能否成攪局者？

1998年，法國藥妝品牌薇姿進入中國，引發(fā)國內(nèi)藥妝市場的潮流。近年來，本土企業(yè)紛紛進入藥妝領(lǐng)域。比如，同仁堂的同仁本草系列，康恩貝藥業(yè)推出“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復系列產(chǎn)品，昆明圣火藥業(yè)推出“十二味”系列中藥護膚品，廣州敬修堂藥業(yè)推出“萬花美容”系列產(chǎn)品等。

盡管如此，長期以來國內(nèi)的藥妝市場卻一直屬于外資品牌的天下。目前，雅漾、薇姿、理膚泉三大藥妝品牌占據(jù)國內(nèi)藥妝市場60%以上的市場份額。

“本土品牌有錢，但缺乏對藥妝行業(yè)投入的底氣，特別是上市公司，多數(shù)抱著先投入200萬~300萬試一試的心態(tài)來做的。”馮建軍表示，本土藥妝品牌在發(fā)起N次戰(zhàn)斗后，結(jié)果仍然為“完敗”。

中投顧問發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2004~2012年間，中國藥妝市場銷售額年增長率達10%~20%，并預(yù)計未來三到五年，藥妝市場依然會保持25%以上的年平均增長率，這一增長率是所有護膚產(chǎn)品的兩倍多，市場前景非常廣闊。

如此廣闊前景下，本土藥妝品牌卻遭遇屢戰(zhàn)屢敗的“尷尬”。

在本土品牌中，云南白藥是一個特例，用10年的時間將云南白藥牙膏做成中高價位的成功案例。

“云南白藥牙膏利用原產(chǎn)地優(yōu)勢，找準核心定位，在細分市場取得成功，但假如將這一概念嫁接到藥妝產(chǎn)品上，其聯(lián)想空間就窄了。”馮建軍認為，云南白藥牙膏的成功具有一定的偶然性，但如果將這種模式復制到藥妝領(lǐng)域結(jié)果很難說。

其實，在推出云南白藥牙膏以后，云南白藥相繼推出了養(yǎng)元青等日化產(chǎn)品，其反響均不如牙膏。

此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，嚴格來說國內(nèi)不存在藥妝這個品類，產(chǎn)品定義不夠明確，監(jiān)管也較為模糊，市場發(fā)展不規(guī)范，要培育一個藥妝品牌需要上千萬的長期投入，“云南白藥有運營白藥牙膏的成功經(jīng)驗，可供藥妝推廣借鑒”。

產(chǎn)品好，守住核心定位，以及聚焦藥店渠道是外資藥妝品牌取得好業(yè)績的主要原因。不過調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，藥妝品牌正在逐漸淡出藥店市場。有業(yè)內(nèi)人士表示，如何選擇和聚焦渠道成為考驗本土藥妝企業(yè)的難題。