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保健品會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)與憂(3)

2011-03-29 10:14 來源:中國醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:有人認(rèn)為保健品會(huì)銷已經(jīng)窮途末路了。我認(rèn)為這是誤解。首先,會(huì)議營(yíng)銷不是保健品行業(yè)的專利,會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),可以發(fā)揮到更廣闊的行業(yè)中去;其次,會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)在保險(xiǎn)基金甚至汽車奢侈品等行業(yè)中廣泛應(yīng)用。

其三,保健食品管理?xiàng)l例的自相矛盾還表現(xiàn)在規(guī)定保健品不許使用醫(yī)學(xué)語言。那么我們要問了:你批準(zhǔn)保健品的“調(diào)節(jié)血壓、調(diào)節(jié)血糖、免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)胃腸、緩解視疲勞、增強(qiáng)骨密度”等,又是什么語言呢?

其四,條例規(guī)定保健品不許宣傳病例。治好了不讓說,治不好全國播。試問哪家醫(yī)院不死人?哪種藥品有效率100%?全國只聽說吃藥不當(dāng)死了、殘了不少人,吃保健品死的也有見媒體報(bào)道的,但最后發(fā)現(xiàn)大多是誣告。有關(guān)部門的法規(guī)對(duì)醫(yī)院和藥品是如此地支持與保護(hù),但對(duì)保健品卻是如此地刻薄。

在相關(guān)部門及媒體的雙重連年打壓下,保健品消費(fèi)還呈現(xiàn)大幅上升勢(shì)頭,這說明保健品確實(shí)是有效的,縱然保健品行業(yè)里有些良莠不齊,那也不能成為整個(gè)行業(yè)的錯(cuò)。但遺憾的是:在中國,保健品這樣的朝陽產(chǎn)業(yè)卻被主管部門和媒體打壓成了殘陽產(chǎn)業(yè)。

造成保健品行業(yè)信譽(yù)度降低的根本原因不是保健品企業(yè)的“夸大宣傳”,而是保健食品相關(guān)管理?xiàng)l例的不夠完善。在現(xiàn)行制度下,無論保健品企業(yè)怎么做,都違法。將整個(gè)行業(yè)都劃為違法的管理?xiàng)l例肯定有失公允。

二、社會(huì)輿論的導(dǎo)向造成老人是弱智群體這一錯(cuò)覺。

社會(huì)輿論總是認(rèn)為保健品行業(yè)是在欺騙老年人,仿佛人一過60歲就弱智。其實(shí)在服用保健品的老人中有很多是省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo),有很多是市、區(qū)、處級(jí)退休領(lǐng)導(dǎo),有很多是大學(xué)校長(zhǎng)、教授、中學(xué)教師,老將軍、老工程師、技術(shù)員等甚至還有院士。他們服用保健品是經(jīng)過理智的考查后才決定的,他們決不是可以被幾個(gè)保健品公司的小員工就能忽悠的。

即便是普通的老人也累集了一輩子的看人看事的閱歷,不是很容易上當(dāng)受騙的,更何況保健品是吃到自己身體里,一天兩天沒有效果,幾個(gè)月半年再?zèng)]效果,消費(fèi)者不找你算帳嗎?企業(yè)還能辦下去嗎?很多好的保健品企業(yè)一存活就是五六年甚至十幾二十年,沒效果它怎么活下來的?

三、保健品的受益者大都為失去權(quán)利及話語權(quán)的弱勢(shì)群體。

昔日大權(quán)在握的他們已今非昔比,他們講述的保健品在他們身上產(chǎn)生了神奇的效果也被人嘲笑為“托兒”,被保健品法規(guī)列為違法,因?yàn)楸=∑贩ㄒ?guī)明確規(guī)定不允許談功效,更不能有病例。

兒女們年富力強(qiáng),身體無痛苦,自然體會(huì)不到老爸老媽日日為高血壓、冠心病迫害,夜夜為骨刺、失眠煎熬!所以看到老爸老媽買點(diǎn)保健品就從心底反對(duì),當(dāng)然不會(huì)給保健品說什么好話了。自己一頓飯花費(fèi)一兩千,洗個(gè)澡一兩千,買一塊表花幾千幾萬甚至十幾萬,一套化妝品幾千,一個(gè)手提包上萬,一個(gè)美容卡幾萬,一件衣服幾千幾萬,一個(gè)健身卡幾千上萬,一輛車幾十上百萬,一張高爾夫球卡十幾萬等大手筆地花錢,老人買點(diǎn)救命減輕痛苦的保健品花點(diǎn)錢這個(gè)反對(duì)呀!好像老人本應(yīng)留給他們的遺產(chǎn)都送給保健品公司了!所以全社會(huì)團(tuán)結(jié)一致對(duì)保健品進(jìn)行喊打喊罵,沒有一個(gè)人大代表政協(xié)委員替保健品行業(yè)說句公道話,沒有一個(gè)政策扶持補(bǔ)貼保健品行業(yè),取而代之的是卡、堵、罰、高頻負(fù)面曝光等……

四、不允許賓館接待保健品會(huì)銷是一劍封喉的絕殺。

有些地方例如北京等大城市已經(jīng)出臺(tái)限制規(guī)定,城區(qū)內(nèi)已沒有賓館敢接待保健品會(huì)銷了。導(dǎo)致許多保健品公司倒閉。即使其他城市暫時(shí)還允許賓館接待,但一旦有一天也不允許了,保健品會(huì)銷將消亡了,對(duì)公民免費(fèi)補(bǔ)習(xí)生理常識(shí)的窗口就關(guān)閉了。這樣的政策限制使得保健品行業(yè)的從業(yè)者不可能構(gòu)思長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,只能顧及眼前利益,甚至做出殺雞取卵或不誠信經(jīng)營(yíng)的惡性事件,更不可能產(chǎn)生保健品的巨頭企業(yè),與國外企業(yè)形成不了有力競(jìng)爭(zhēng)。中國人不信中國的保健品,那就大筆地去買外國的保健品,錢都流向國外了,其實(shí)國外大多數(shù)保健品的科技含量還不如中國的。

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Tags:保健品營(yíng)銷 保健品會(huì)銷 保健品市場(chǎng)

責(zé)任編輯:蕓兒

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