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保健品會(huì)議營銷的優(yōu)與憂(2)

2011-03-29 10:14 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:有人認(rèn)為保健品會(huì)銷已經(jīng)窮途末路了。我認(rèn)為這是誤解。首先,會(huì)議營銷不是保健品行業(yè)的專利,會(huì)議營銷的優(yōu)勢(shì),可以發(fā)揮到更廣闊的行業(yè)中去;其次,會(huì)議營銷已經(jīng)在保險(xiǎn)基金甚至汽車奢侈品等行業(yè)中廣泛應(yīng)用。

會(huì)議營銷的這些優(yōu)點(diǎn)表明,會(huì)議營銷不是保健品的專利:

1、藥品會(huì)議營銷:他們的消費(fèi)者是醫(yī)生、院長(zhǎng);

2、保險(xiǎn)公司定期舉辦會(huì)銷;

3、安利等合法的傳銷公司沒有會(huì)銷就傳不起來;

4、出國留學(xué)、移民公司;

5、婦嬰產(chǎn)品和奶粉等對(duì)醫(yī)生及孕婦的會(huì)銷;

6、化妝品公司對(duì)各美容院長(zhǎng)及終端消費(fèi)者;

7、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu);

8、觀光旅游采摘;

9、某些房地產(chǎn);

10、汽車、名酒、珠寶、茶、各特產(chǎn)店、刀具、糖果、食品等多個(gè)行業(yè)會(huì)議營銷體驗(yàn)??偠灾?,會(huì)銷是讓消費(fèi)者最近距離的與產(chǎn)品、廠商接觸,有足夠時(shí)間去體驗(yàn),回味比較產(chǎn)品的功效、服務(wù)等,是比較先進(jìn)的營銷模式。拉動(dòng)了消費(fèi)者需求,促進(jìn)了國內(nèi)消費(fèi),帶動(dòng)了多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,提供了大量的就業(yè),由于廠家直接面對(duì)消費(fèi)者,消費(fèi)者的意見可以最快速,最便捷地反饋到廠家主要負(fù)責(zé)人甚至是總裁,或董事局,從而使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)有極大的幫助作用,加速我國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。有些企業(yè)敏銳地看到了這一點(diǎn),于是在消費(fèi)者中成立了顧問團(tuán)、理事會(huì)等組織。

 所以本人認(rèn)為會(huì)議營銷在未來不但不會(huì)消失,反而會(huì)是多個(gè)行業(yè)的主要銷售模式,但保健品的會(huì)銷卻有其特殊性。

 下面談?wù)劚=∑沸袠I(yè)會(huì)銷的憂患:

一、保健品法規(guī)永遠(yuǎn)是高懸在保健品行業(yè)頭上的一把利劍。

首先,我個(gè)人認(rèn)為保健食品法規(guī)就不是“以事實(shí)為依據(jù),以科學(xué)為準(zhǔn)繩”制定的,而是以壓制保健品的原則制定的。比如,大蒜油確實(shí)有殺菌、降脂、調(diào)節(jié)血壓、血糖、調(diào)節(jié)胃腸強(qiáng)壯心肌、軟化血管、抗感冒、提高免疫力、抗癌等多種功效。但保健食品法規(guī)定:一種保健品一般只批一種功能,最多三種。即使三種功能全被批準(zhǔn)下來,也只是大蒜的眾多功能中的一小部分。有的大蒜油只批下來“調(diào)節(jié)血脂”這么一個(gè)功能,有的蒜制品只批下來“調(diào)節(jié)血壓、調(diào)節(jié)血糖”兩個(gè)功能。如果我們闡述大蒜油能殺菌抗病毒、抗感冒、提高免疫力、調(diào)節(jié)胃腸、防癌抗癌,那我們就違反保健食品法了。說真話就違法,所以這個(gè)法規(guī)不是以事實(shí)為依據(jù)制定的,這是其一。

其次,本法規(guī)自相矛盾。保健食品法中明確規(guī)定:保健食品不準(zhǔn)宣傳療效。批準(zhǔn)某保健品有“調(diào)節(jié)血壓”的功效,但如果廣告中要說“某某人吃了該保健品后血壓從180mmHg降到140mmHg”,那你就違法了,因?yàn)槟阈麄鳢熜Я?。即使有一萬個(gè)人吃后血壓下降了,也不許你說一個(gè),因?yàn)椴辉试S說病例,不讓反映客觀事實(shí)。但是如果有幾個(gè)人吃后血壓沒下來,子女投訴到媒體和管理部門,那你企業(yè)就要面對(duì)有關(guān)執(zhí)法部門的處罰。媒體和管理部門會(huì)依據(jù)該法律,名正言順、有理有據(jù)地對(duì)你口誅筆伐,說你違反保健食品管理?xiàng)l例及廣告法,談療效,夸大宣傳,欺騙消費(fèi)者等等。二十幾年來,媒體總是給保健品行業(yè)這樣“有理有據(jù)”地報(bào)導(dǎo),給保健品的聲譽(yù)帶來極大的損害,保健品公司幾乎都被管理部門處罰過。

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Tags:保健品營銷 保健品會(huì)銷 保健品市場(chǎng)

責(zé)任編輯:蕓兒

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