馬應(yīng)龍作為老字號藥業(yè)，非?？春盟帄y市場。

“2010年，馬應(yīng)龍八寶眼霜的銷售額突破1000萬元。”這個數(shù)字，讓馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理辦公室主任胡大軍感到興奮：“相比傳統(tǒng)的藥品，做藥妝利潤豐厚，我們看好這個市場。”
　　有數(shù)據(jù)顯示，2010年我國化妝品市場銷售總額達(dá)1200億元，其中，藥妝市場總額達(dá)480億元。這讓更多的藥企投身藥妝行業(yè)，分食蛋糕。

　　眼霜1年賣了1000萬

　　據(jù)了解，相比其他“拳頭”產(chǎn)品，上市只有1年半的八寶眼霜，去年有1千萬的銷售金額。“比如皮膚類用藥龍珠軟膏，賣了5年才賣到1000萬。”馬應(yīng)龍公司相關(guān)人士介紹。
　　在嘗到甜頭之后，馬應(yīng)龍計劃擴(kuò)展藥妝產(chǎn)品種類，八寶眼貼膜也于本月上市。胡大軍透露，還會陸續(xù)推出爽膚水、潤膚露等藥妝新品。“目標(biāo)是把眼部文章做細(xì)、把面部文章做足。”
　　事實上，除了馬應(yīng)龍，片仔癀、同仁堂也均擁有自己的藥妝品牌。片仔癀證券事務(wù)代表陳海建曾對媒體透露：“片仔癀目前正在發(fā)展特色藥妝品牌，化妝品業(yè)務(wù)同韓國企業(yè)展開了原料及工藝方面的合作，并引入了專業(yè)的營銷團(tuán)隊，力圖使中藥化妝品成公司新的利潤增長點。”
　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，高利潤是吸引藥企進(jìn)入藥妝領(lǐng)域的最重要因素。“云南白藥牙膏一年的銷售額達(dá)13億元，堪稱業(yè)界學(xué)習(xí)的榜樣。”胡大軍說。

　　渠道成轉(zhuǎn)型最大障礙

　　與國外成熟市場的藥妝專賣店不同，國內(nèi)雖然銷售總額巨大，但渠道不足。
　　“我們對市場的理解還有欠缺。”胡大軍說，傳統(tǒng)日化企業(yè)多具備成熟的市場資源和營銷模式，而這恰恰是許多藥企的“短板”。“八寶眼霜目前只在藥店銷售，因為進(jìn)駐超市成本太高。”而相比于傳統(tǒng)日化產(chǎn)品情感營銷、概念營銷等方式，他表示：“我們只會實實在在，以做藥的態(tài)度做化妝品。”
　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說，目前云南上海等地政府已經(jīng)出臺政策對藥店銷售化妝品進(jìn)行限制。目的是控制很多人用醫(yī)保卡來購買化妝品類產(chǎn)品，造成醫(yī)療資金浪費(fèi)。
　　該業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，藥店目前仍是藥妝類產(chǎn)品的主要銷售途徑，一旦被收緊勢必將沖擊其銷售。
　　在面臨政策風(fēng)險的同時，同質(zhì)化競爭過于激烈也使得藥妝企業(yè)苦不堪言。上述業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前藥妝企業(yè)的產(chǎn)品90％以上集中在護(hù)膚類，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。