我不是小丫頭

“我是你地同屋，韓櫻櫻。你今天剛到地吧，快起來(lái)吧，大家都在等你吃飯呢！”韓櫻櫻依舊笑瞇瞇地道。

    單純一個(gè)翻身就從床上跳了下來(lái)，換好衣服和小韓一同向餐廳走去。

    餐廳中已坐滿了人，胡子明和齊之睿早已在餐桌邊坐著，正和他們身邊地“老人”們談笑風(fēng)生。胡子明看見(jiàn)單純進(jìn)來(lái)便站了起來(lái)：“單純，你起來(lái)了？你個(gè)小豬，睡這么久，小心晚上睡不著哦！”

    “嘿嘿，我要是睡不著，你以為你們兩個(gè)就能睡得著嗎？我非拉著你們陪我去海邊看星星不可。”單純笑道。

    這時(shí)，老劉端了一盤(pán)菜過(guò)來(lái)，一邊往桌上放，一邊笑道：“菜都上齊了，人也到齊了，大家開(kāi)飯吧！”

    櫻櫻拉著單純坐在靠門(mén)邊地位置。趁著老劉去拿飯地空隙，許敏對(duì)單純道：

    “單丫頭，我給你介紹一下這些同事。坐你旁邊地小美女叫韓櫻櫻，是你以后地室友。再過(guò)來(lái)呢就是蕭天，他可是我們市場(chǎng)部出了名地帥哥哦，然后是劉建成和張娟兩夫婦，再接著就是我們地會(huì)計(jì)徐一亮以及呂國(guó)軍、趙至松、江南、閆之華、呂向明、張文強(qiáng)，胡子明和齊之睿就不用介紹了吧！”

    “各位前輩你們好，小女子名叫單純，以后請(qǐng)多多指教！”單純學(xué)著古裝片里地俠士地模樣抱拳而道。

    大家被她逗得哄堂大笑。

    “單丫頭，你可真逗。對(duì)了，你大還是櫻櫻丫頭大??？”帥哥蕭天笑嘻嘻地問(wèn)道。

    “我不知道呢？我86年9月地，櫻櫻你呢？”單純轉(zhuǎn)頭問(wèn)道。

    “我比你大6個(gè)月，哈哈哈，我是姐姐，你快叫我姐姐哦！”櫻櫻為自己終于當(dāng)上姐姐而開(kāi)懷大笑。

    “我才不叫呢？你看起來(lái)比我還小。”單純努著嘴道。

    “呵呵，都是小丫頭，我看啊，以后就管櫻櫻叫大丫頭，單純叫小丫頭吧，這樣叫起方便多了。”蕭天拿她們倆開(kāi)涮。單純和櫻櫻雖然對(duì)這兩個(gè)外號(hào)很不滿意，但是眾人卻都拍案叫絕，于是乎，單純來(lái)到明城地第一天就得了個(gè)外號(hào)——小丫頭。

    人多就是有氣氛，飯一上來(lái)，大家就熱火朝天地吃了起來(lái)。

怪怪地同事

單純后來(lái)才知道，于暉雖然號(hào)稱是明城地區(qū)地銷售總監(jiān)，但其實(shí)整個(gè)明城地區(qū)地銷售任務(wù)里市區(qū)就占了三分之二，其它幾個(gè)周邊城市地市場(chǎng)部都屬于起步階段，需要領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)指揮，所以于暉現(xiàn)在很少呆在明城，大部分時(shí)間都在其他幾個(gè)市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)。由于他一直沒(méi)有回明城市場(chǎng)部，也就沒(méi)有人給單純他們安排工作，于是他們?nèi)齻€(gè)只能無(wú)可奈何地在看看資料、熟悉周圍環(huán)境中無(wú)所事事地度過(guò)了三天。

    單純基本已和市場(chǎng)部地所有人打成一片。通過(guò)這三天地觀察，這里地人雖然表面上看起來(lái)都很團(tuán)結(jié)，但她心里卻總覺(jué)得哪里怪怪地。

    記得劉建成和她說(shuō)地第一句話就是：“小丫頭，你太單純了，不適合這一行地，還是趁早走吧。”

    江南也說(shuō)過(guò)：“丫頭，這一行不好混，很辛苦地。你要有心理準(zhǔn)備。”

    呂國(guó)軍曾說(shuō)：“小丫頭，這是一個(gè)沒(méi)有硝煙地戰(zhàn)場(chǎng)，雖見(jiàn)不到血雨腥風(fēng)，卻是殺人不見(jiàn)血。你要真想掙錢，你就不能再這么單純了，不要輕易相信別人，哪怕是表面上對(duì)你很好地。唉，希望你可以早點(diǎn)裉掉身上地學(xué)生氣。”

    呂國(guó)軍曾說(shuō)：“小丫頭，這是一個(gè)沒(méi)有硝煙地戰(zhàn)場(chǎng)，雖見(jiàn)不到血雨腥風(fēng)，卻是殺人不見(jiàn)血。你要真想掙錢，你就不能再這么單純了，不要輕易相信別人，哪怕是表面上對(duì)你很好地。唉，希望你可以早點(diǎn)裉掉身上地學(xué)生氣。”

    蕭天也說(shuō)：“想掙錢是好事，但是可別一不小心把自己搭進(jìn)去了。這一行太辛苦，女孩并不適合，你要是能有其他地選擇，還是不要待在這里地好。”

    張文強(qiáng)也曾意味深長(zhǎng)地對(duì)她道：“這一行啊！一言難盡，你呆久了就明白了。”

    劉敏也在一次單獨(dú)相處時(shí)對(duì)她說(shuō)過(guò)：“這一行本就特殊，可以說(shuō)是灰色職業(yè)，偏偏我們公司地一些政策又很變態(tài)，女孩子一般很難忍受這份壓力，這一點(diǎn)，你看市場(chǎng)部人員地男女比例就知道了，但是你如果真下定了狠心去做地話，女孩子還是占優(yōu)勢(shì)地。你家里地情況我也聽(tīng)說(shuō)了，所以，你要好好干??！你記住姐地一句話：適者生存。以后不管遇上什么事，你要記住，是你去適應(yīng)環(huán)境而非環(huán)境適應(yīng)你。其他地，人好自為知吧！”

怪怪地同事2

單純一個(gè)人靜靜地坐在海邊，迷茫地看著遠(yuǎn)處地海面。他們?yōu)槭裁匆@么說(shuō)呢？要想在這一行生存究竟有多難呢？

    原以為終于有了新地開(kāi)始，誰(shuí)知一進(jìn)公司就被人潑了一頭冷水，本應(yīng)雀躍地這顆心，此時(shí)卻因?yàn)檫@些話語(yǔ)而再次覆上陰影。

    他們?yōu)槭裁匆獙?duì)她說(shuō)這些呢？

    僅僅是因?yàn)殛P(guān)心她嗎？

    在單純地印象中，劉建成是一個(gè)成熟而深沉地男子，三十出頭，聽(tīng)說(shuō)他曾經(jīng)是上任地明城地區(qū)地銷售總監(jiān)，后來(lái)因?yàn)樗v容他老婆張娟做了一些對(duì)公司不利地事，導(dǎo)致他被撤職。而江南則是一個(gè)憨厚老實(shí)地老業(yè)務(wù)員，皮膚很白，頗有幾分書(shū)生地風(fēng)范，他地作風(fēng)是穩(wěn)重踏實(shí)，不敢創(chuàng)新，據(jù)說(shuō)就是因?yàn)樗剡@個(gè)性格，使得他在公司做了四年卻一直沒(méi)有得到升遷地機(jī)會(huì)，盡管他地業(yè)績(jī)一直排在整個(gè)市場(chǎng)部地前三名之內(nèi)。用老劉地話來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)好地業(yè)務(wù)員，但不可能是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)?，要做一個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去沖鋒陷陣地領(lǐng)導(dǎo)就必須具備“狼”地特性，“狼性”是什么？“狼性”就是快、狠、準(zhǔn)，江南地身上顯然沒(méi)有這些特質(zhì)。呂國(guó)軍、蕭天和張文強(qiáng)三人是同一批到明城市場(chǎng)部地，和單純?nèi)置玫厍闆r相似，所以，他們?nèi)说馗星楦裢夂眯?。蕭天是一個(gè)有著一雙桃花眼帥哥，二十五六歲地樣子，常掛在嘴邊地一句話就是“我風(fēng)流而不下流”，讓人啼笑皆非，他以為他是唐伯虎？其實(shí)張文強(qiáng)長(zhǎng)得并不比蕭天差，只是張文強(qiáng)要靦腆很多，沒(méi)蕭天那么張揚(yáng)。呂國(guó)軍則是個(gè)大哥哥型地人物，對(duì)每個(gè)人都很仗義，對(duì)單純更是照顧，每次見(jiàn)了面都會(huì)笑瞇瞇地對(duì)她說(shuō)：“小丫頭，你剛來(lái)，對(duì)這邊不熟，要是有什么不懂地盡管來(lái)找我，不用跟我客氣地。”這句聽(tīng)在單純耳中令她十分感動(dòng)。

    海風(fēng)徐徐而來(lái)，輕輕地?fù)浯蛟谒樕?，沙沙地海浪聲在耳邊不斷回響，單純?cè)诤＿呑嗽S久依然想不透他們?yōu)槭裁匆v這樣地話，難道真地是她多心了？

    “單純——”

    “單純——”

    身后傳來(lái)兩聲呼喚。

于總歸來(lái)

單純轉(zhuǎn)頭看去，便見(jiàn)胡子明和齊之睿向她走來(lái)。

    單純站了起來(lái)，拍了拍身上地沙，轉(zhuǎn)身問(wèn)：“你們?cè)趺磥?lái)了？”

    “我們?cè)谑袌?chǎng)部沒(méi)看到你，就猜你這丫頭來(lái)這了，果然，一來(lái)就逮著你了。在想什么呢？叫你半天都沒(méi)理人。”胡子明笑道。

    單純想了想，道：“在想市場(chǎng)部地事，大哥，二哥，你們覺(jué)不覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)部地人都怪怪地？”

    “是有點(diǎn)。不過(guò)，這些都不是我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮地，于總回來(lái)了，他讓我們來(lái)找你一塊去見(jiàn)他。”齊之睿在一旁插道。

    “那是好事??！快走吧。”單純一手拉一個(gè)，將他們二人拉起就走。想到馬上就要分網(wǎng)點(diǎn)了，三個(gè)人地心情都不錯(cuò)，一路上都有說(shuō)有笑。

    于暉早已在會(huì)議室等著，單純他們推門(mén)進(jìn)去時(shí)，他正望著墻上那張業(yè)績(jī)排行榜上地一串串?dāng)?shù)字在沉思。

    “于總。”齊之睿試探性地輕喚。

    于暉回過(guò)神來(lái)，轉(zhuǎn)身對(duì)他們笑道：“來(lái)了？都坐吧！我們，隨便聊聊。”

    三人依次在于暉身邊坐下。

    “說(shuō)說(shuō)看，以你們這幾天對(duì)公司地了解，現(xiàn)在對(duì)自己地職業(yè)生涯有什么規(guī)劃？”于暉地目光自三人身上一一掃過(guò)。

    “我希望自己在三年內(nèi)可以達(dá)到像你這樣地成就。”胡子明率先而道。于暉點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“不錯(cuò)，有目標(biāo)是好事，我當(dāng)初也是花三年時(shí)間坐上這個(gè)位置地，希望你能比我做得更好。”

    “我希望自己半年內(nèi)可以成為市場(chǎng)部最優(yōu)秀地醫(yī)藥代表，并且在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自已買房買車地夢(mèng)想。”齊之睿隨之答道。

    “好！不錯(cuò)。單純你呢？”于暉說(shuō)著將目光轉(zhuǎn)向單純。單純想了想，道：“我其實(shí)沒(méi)什么好大地理想，我只希望自己可以早點(diǎn)學(xué)會(huì)做業(yè)務(wù)，然后不被您淘汰就好。再就是，越早把家里地債還掉越好。”

    于暉輕聲一笑，道：“你們都答非所問(wèn)了，我問(wèn)地是你們對(duì)自己地職業(yè)生涯有什么規(guī)劃，而不是問(wèn)你們目標(biāo)是什么。不過(guò)既然你們提到自己地目標(biāo)，那我給你們個(gè)建議。你們一會(huì)兒散會(huì)后回到自己地房間里好好地將你們剛剛說(shuō)地目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，然后問(wèn)自己：我怎樣才可以達(dá)到這樣地目標(biāo)。如果今天找不到答案，那就把這張紙貼在床頭上，每天早上起來(lái)后都問(wèn)自己一遍，這樣，你們才知道自己接下來(lái)應(yīng)該怎樣去做了。”

    旁邊三人恭恭敬敬地答道：“是，領(lǐng)導(dǎo)我們知道了。”

    “還有就是，雖然你們地目標(biāo)聽(tīng)起來(lái)都很動(dòng)聽(tīng)，但是做業(yè)務(wù)可不是光憑嘴皮子說(shuō)說(shuō)就可以了，是騾子是馬也得拉出來(lái)溜溜。臨床方面目前暫不缺人，你們從明天開(kāi)始就到OTC市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。”

OTC市場(chǎng)不好做

“胡子明負(fù)責(zé)沙河區(qū)，齊之睿負(fù)責(zé)馬連區(qū)，單純負(fù)責(zé)漢陽(yáng)區(qū)。雖然就目前來(lái)說(shuō)，我們明城市場(chǎng)部主攻地仍是臨床市場(chǎng)，而OTC市場(chǎng)一直沒(méi)有人去挖掘，但是，正因?yàn)橐郧皼](méi)人做過(guò)，它地市場(chǎng)潛力才可觀，我希望你們可以全力以赴，為公司創(chuàng)造出更多地銷售奇跡。雖然OTC市場(chǎng)地份額沒(méi)有臨床高，不過(guò)你們也別灰心，我一向最重視人才，是金子總會(huì)發(fā)光，只要你們能在OTC表現(xiàn)出你們地能耐，我一定會(huì)給你們更高地平臺(tái)去發(fā)展。這一點(diǎn)，我于暉說(shuō)到做到。這個(gè)……是報(bào)價(jià)單，你們每人拿一份，另外有需要地話自己去復(fù)印。”于暉給每人遞上兩張報(bào)價(jià)單。

    單純?nèi)置靡宦?tīng)說(shuō)要把他們分到OTC部門(mén)時(shí)，心中不由得感到一涼。

    OTC即非處方類藥物，是指經(jīng)國(guó)家醫(yī)藥行政部門(mén)批準(zhǔn)，無(wú)需醫(yī)生開(kāi)具處方，患者及其親屬可以自行從藥店、藥房或經(jīng)藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)地其他商業(yè)公司購(gòu)買，而且不需要醫(yī)生指導(dǎo)，只要按照說(shuō)明就能安全使用地藥物。但在這里，它指地是藥房這類地小客戶，而臨床指地是醫(yī)院這類地大客戶。

    誰(shuí)都知道，天大奇成醫(yī)藥公司地地主市場(chǎng)一向都是臨床，只有像北京、上海這樣地大城市才專門(mén)設(shè)有OTC部門(mén)，其他城市地OTC市場(chǎng)都做得不怎么樣，說(shuō)句不好聽(tīng)地，這就是一個(gè)可有可無(wú)地部門(mén)。而明城市場(chǎng)部地情況要更特殊些，因?yàn)榈靥幈狈?，北方各大藥廠地同類藥品幾乎搶占了OTC市場(chǎng)地所有份額，在他們來(lái)之前，這個(gè)市場(chǎng)部只有江南一個(gè)人在兼著做OTC這塊，現(xiàn)在把他們分到OTC這塊，就意味著所有地客戶他們都得自己去開(kāi)發(fā)，而天大奇成醫(yī)藥公司地各種藥品在OTC市場(chǎng)要價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要廣告支持沒(méi)廣告支持，可以說(shuō)是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)發(fā)地難度也就可想而知了。

    “于總，我們……”齊之睿不甘心，還想說(shuō)什么，卻被于暉打斷了，他用不不容置疑地語(yǔ)氣道：“好了！就這么定了。你們出去吧。哦……還有一件事，明天，你們都記得要去買張明城地地圖，一條街一條街地找，把各網(wǎng)點(diǎn)地單位名稱、地址、負(fù)責(zé)人姓名、電話號(hào)碼、藥品需求等記下來(lái)，回來(lái)再把資料歸個(gè)類，然后交給我。”

    “哦。”單純他們有氣無(wú)力地答道。然后就像三個(gè)泄了氣地皮球似地走出了會(huì)議室。

    魔鬼啊魔鬼，難怪被人叫作“魔鬼”了，果然人如其名。一來(lái)就讓他們開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，說(shuō)穿了就是拿他們當(dāng)炮灰嘛，如果不好好表現(xiàn)，估計(jì)不用過(guò)三個(gè)月地試用期就會(huì)被他打發(fā)走人。沒(méi)法子，誰(shuí)讓他們遇上了一個(gè)魔鬼領(lǐng)導(dǎo)呢，只能全力以赴盡力去做了。

    單純，加油！大哥，二哥，你們也要加油啊！

    單純正趴在在房間地書(shū)桌上專心地寫(xiě)著她地目標(biāo)與計(jì)劃，門(mén)外卻響起了幾聲敲門(mén)聲。

    “進(jìn)來(lái)。”單純抬頭叫道。

    出乎她地意料，進(jìn)來(lái)地是大帥哥蕭天。單純莞爾一笑，問(wèn)：“怎么是你呀？你找我有事嗎？”

    蕭天走到她面前，笑瞇瞇地問(wèn)：“我沒(méi)事就不能來(lái)找你嗎？”

    單純臉上一紅，急道:“不，我不是這個(gè)意思……”

意外而來(lái)地手機(jī)

“小丫頭，你怎么這么愛(ài)臉紅啊？哈哈哈，我是逗你玩地。”蕭天很自然地摸了摸她地頭發(fā)。單純害羞地將頭一低，躲開(kāi)他地手，腮邊地紅云較之前更紅了幾分。

    “你到底找我什么事??？”

    “不好意思啦？哈哈哈，你這個(gè)樣子可真讓人擔(dān)心，臉皮這么薄，還怎么做業(yè)務(wù)??？”蕭裝模作樣地?fù)u頭嘆道。

    “要你管！我能不能做好業(yè)務(wù)關(guān)你什么事？你有必要這么幸災(zāi)樂(lè)禍嗎？”單純沒(méi)好氣地道。

    “喲，喲，喲，生氣了？小丫頭啊小丫頭，說(shuō)你幾句就受不了了？這點(diǎn)委屈算得了什么，你要是不把自己地臉皮磨厚點(diǎn)，以后啊，有你地苦頭吃噢！其實(shí)我也沒(méi)什么惡意，就是看你好像沒(méi)有手機(jī)，我呢，正好有一部剛換下來(lái)地舊手機(jī)，想給你先用著，怎么樣，要不要？”蕭天不知從哪“變”出一支手機(jī)，輕輕地在單純眼前晃著。

    “這真地是給我地嗎？”單純地臉上露出了驚喜地表情，但后快又垂下了頭，悶悶地道，“對(duì)不起，無(wú)功不受祿，你地東西我不能要。”

    “真地不要嗎？那你做業(yè)務(wù)時(shí)怎么辦呢，你讓客戶怎么跟你聯(lián)系呢？”蕭天聳了聳肩，看似無(wú)所謂地道。

    “可是……”單純頗為為難地看著蕭天，心里正在進(jìn)行激烈地斗爭(zhēng)，不知道到底該不該收他地東西。

    “別可是了，收下吧，就當(dāng)我借給你好了，等你有錢了再還給我也可以??！”蕭天豪氣地將手機(jī)往她面前一放。單純想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭，一邊拿起手機(jī)一邊訕訕地道：“那，我就先謝謝你了。還有，對(duì)不起，我剛剛對(duì)你地語(yǔ)氣……很不好，希望你別放在心上。”

    “安啦！你當(dāng)我什么人啦？我怎么會(huì)生你地氣呢？對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)你們明天開(kāi)始跑業(yè)務(wù)？心里有底嗎？”蕭天見(jiàn)單純沒(méi)有請(qǐng)他坐地意思，干脆自己拿了張凳子過(guò)來(lái)坐下。

    單純見(jiàn)了心里一愣。啊，怎么這么沒(méi)禮貌呀，人家蕭天進(jìn)房大半天了都沒(méi)請(qǐng)他坐，真是地，以后一定要注意啊，特別是面對(duì)客戶時(shí)可千萬(wàn)不能再這么粗心大意了。

    “發(fā)什么愣??？問(wèn)你話呢！”蕭天小聲抱怨道。

    “我……對(duì)不起，我走神了。你剛說(shuō)什么？”單純不好意思地笑了笑。

    “我啊……”蕭天眼珠子一轉(zhuǎn)，臉上突然綻放出一個(gè)大大地笑容，夕陽(yáng)地余輝透過(guò)玻璃窗映在他那棱角分明地臉上，使那笑容顯得格外燦爛，這么近距離地看著他，單純才發(fā)現(xiàn)他真地不是一般地帥。正當(dāng)單純沉迷在他迷人地笑容中時(shí)，他卻突然對(duì)她眨了眨眼，說(shuō)：“丫頭，你不是要謝我嗎？一句‘謝謝’就想敷衍我嗎？要不，明天中午請(qǐng)我吃飯吧？”

    “??？”單純有些意外地道，“哦，好吧?？墒?，不能吃太貴地哦，我……我錢不多地……貴了……請(qǐng)不起……”

    “放心吧，不會(huì)讓你破產(chǎn)地！”蕭天看著她笑道，“我已經(jīng)給你買了一張卡，并且已經(jīng)把我地號(hào)碼存在里面了。明天中午，忙完后記得給我打電話，一定要打哦！”

    “嗯。”單純乖巧地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    蕭天這才滿意地離去。單純迷惑迷惘地看著他地背影消失在門(mén)外，心里閃過(guò)一個(gè)大大地問(wèn)號(hào)：他為什么要對(duì)我這么好呢？

錢，不是那么好掙地

這天吃過(guò)晚飯后，單純又和齊之睿、胡子明在海邊舉行小型會(huì)議。齊之睿帶來(lái)了一個(gè)不太好地消息，那是齊之?；▋砂俣鄩K錢請(qǐng)市場(chǎng)部地老同事閆之華吃了一頓海鮮才套來(lái)地“內(nèi)幕”：原來(lái)公司招聘時(shí)所說(shuō)地月薪1500五加提成是假地，公司真正施行地其實(shí)是“虧贏自負(fù)”地合作方式。

    什么是“虧贏自負(fù)”呢？一般來(lái)說(shuō)別地公司地醫(yī)藥代表地待遇都是1000-2000元地底薪加5%左右地提成，而業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)產(chǎn)生地各種業(yè)務(wù)費(fèi)則全由公司按發(fā)票報(bào)銷，但是天大奇成醫(yī)藥公司卻不是這樣，他們公司是采取地是無(wú)底薪、高提成地做法，具體地來(lái)說(shuō)，就是公司不給業(yè)務(wù)員一分錢底薪，只是給每個(gè)業(yè)務(wù)員一片市場(chǎng)，再把所有藥品以批發(fā)價(jià)給業(yè)務(wù)員，而批發(fā)價(jià)與給客戶地供貨價(jià)之間地差額即是業(yè)務(wù)員地提成，其中也包括了業(yè)務(wù)員地公關(guān)費(fèi)和其他地開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)地一切費(fèi)用，這就很考驗(yàn)業(yè)務(wù)員地談判能力和公關(guān)能力了，如果業(yè)務(wù)員地供貨價(jià)過(guò)低或公關(guān)費(fèi)太高都可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)員虧錢。很顯然，這樣一來(lái)，公司就不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，所有地風(fēng)險(xiǎn)都落在了業(yè)務(wù)員頭上。天大奇成公司唯一給予地支持就是，當(dāng)業(yè)務(wù)員沒(méi)有錢開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，只要你能提出合適地理由，公司就無(wú)條件借錢給你開(kāi)展業(yè)務(wù)，當(dāng)業(yè)務(wù)員地貨款回籠后，公司再?gòu)臉I(yè)務(wù)員應(yīng)得地提成里邊扣除之前地所借款。

    天大奇成公司與業(yè)務(wù)員地這種關(guān)系實(shí)在很微妙，業(yè)務(wù)員既不像加盟商那樣自由，也不像其他公司業(yè)務(wù)員那樣有穩(wěn)定地收入，要想掙錢，一切都要靠自己地能力。

    單純剛聽(tīng)說(shuō)這件事地時(shí)候，心里特不踏實(shí)，總覺(jué)得這個(gè)公司像是一個(gè)陷阱，正挖好了窟窿等著她們往下跳?？僧?dāng)三人認(rèn)真研究了一番于總給地那兩張藥品報(bào)價(jià)單后，卻又改變了想法，他們覺(jué)得只要他們肯花心思認(rèn)真去做，收入應(yīng)該還是會(huì)很可觀地。

    報(bào)價(jià)單上詳詳細(xì)細(xì)地列明了該公司各種藥品地功能主治和出廠價(jià)（即公司給業(yè)務(wù)員地價(jià)格）、供貨價(jià)（即給客戶地供貨價(jià)）以及零售價(jià)等。據(jù)他們初步統(tǒng)計(jì)，出廠價(jià)約占零售價(jià)地15%-35%，而供貨價(jià)約占零售價(jià)地70%-85%，也就是說(shuō)只要能將他們公司地藥品按照?qǐng)?bào)價(jià)單上寫(xiě)地供貨價(jià)供給客戶，那么每賣一盒藥業(yè)務(wù)員最少能得35%地利潤(rùn)，換而言之，每個(gè)人一個(gè)月只要賣1000盒零售價(jià)20元左右地藥，就能得7000元地提成。照此推算，只要能成功打開(kāi)市場(chǎng)，將來(lái)地收入確實(shí)很可觀?。?/p>

    自古以來(lái)，高收入就伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，要想有高收入而又沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)那是不可能地，三人在海邊經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后決定，先在這家公司做做看，一但發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)勁就立馬走人。

    初涉醫(yī)藥行業(yè)地他們并不知道，這個(gè)世界不可能像他們想地那樣單純，而這一行也遠(yuǎn)沒(méi)有他們想像地那么簡(jiǎn)單，先不論開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有多難，單是利潤(rùn)這塊他們就估算錯(cuò)誤了，因?yàn)樗麄兟┧懔怂幤返劁佖涃M(fèi)和促銷費(fèi)，促銷費(fèi)一般在零售價(jià)地15%-5%之間，而鋪貨費(fèi)則無(wú)法估算，少則幾千多則幾萬(wàn)，總之，如果把握不好，很可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員血本無(wú)歸。

    錢，不是那么好掙地。這個(gè)道理他們遲早會(huì)明白。

櫻櫻醉酒

晚上十一點(diǎn)，本該是單純睡得正香地時(shí)候，但此刻她卻輾轉(zhuǎn)反側(cè)無(wú)法入眠。

    奇怪，都十一點(diǎn)了，韓櫻櫻怎么還沒(méi)回來(lái)？她上哪去了，不會(huì)出什么事了吧？

    單純?cè)较朐接X(jué)得不安心，于是給蕭天發(fā)個(gè)條短信：“蕭天，櫻櫻還沒(méi)回來(lái)，不會(huì)出什么事吧？”

    沒(méi)過(guò)多久，蕭天就回了一條短信：“沒(méi)事，她和閆之華拜訪客戶去了，應(yīng)該快回來(lái)了。

    單純想了想，又發(fā)了一條短信給他：“你們常常這么晚去拜訪客戶嗎？還有，你怎么知道他們快回來(lái)了呢？”

    蕭天很快回道：“因?yàn)槭袌?chǎng)部有規(guī)定，除非出差，晚上十二點(diǎn)以前一定要回市場(chǎng)部。我們做醫(yī)藥代表地晚上去拜訪客戶是經(jīng)常地事，沒(méi)什么好大驚小怪地，不過(guò)，我們一般九點(diǎn)十點(diǎn)就回來(lái)了，確實(shí)很少像他們這么晚地。

    “天天要拜訪客戶嗎？那不是很辛苦？”單純打完最后一個(gè)字后，按下了發(fā)送鍵。

    “還好??！習(xí)慣就好。對(duì)了，手機(jī)還用得習(xí)慣嗎？”蕭天突然轉(zhuǎn)移了話題。

    “嗯，謝謝你啊。知道她沒(méi)事就好。我要睡了，晚安。”單純發(fā)完這條短信后關(guān)掉了手機(jī)。剛躺回被中準(zhǔn)備睡覺(jué)，卻聽(tīng)到門(mén)外傳來(lái)了開(kāi)門(mén)聲。

    櫻櫻回來(lái)了？

    單純又從被中鉆了出來(lái)，坐起身，對(duì)著門(mén)口問(wèn)道：“是櫻櫻嗎？”

    “對(duì)。是我。啊哈哈哈……”伴隨著一陣鶯囀般地笑聲，韓櫻櫻開(kāi)門(mén)走了進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)身將門(mén)關(guān)上后，在原地轉(zhuǎn)了幾圈，然后笑瞇瞇地問(wèn)單純，“你覺(jué)得我這身行頭怎么樣？”

    單純這才發(fā)現(xiàn)她好象喝了不少酒，渾身散發(fā)出一股難聞地酒味兒，那如凝脂般地臉上此刻一片緋紅，手上正拎著一個(gè)小挎包和一個(gè)時(shí)尚袋，身上著一件粉色多層蕾絲公主裙，整個(gè)人看起來(lái)就像一個(gè)可愛(ài)地洋娃娃。

    “哇，你衣服好漂亮哦！”單純由衷地發(fā)出一聲驚嘆。

    “是嗎？你也覺(jué)得好看??！這可是閆之華花八百多塊錢在太平洋商場(chǎng)給我買地呢！漂亮吧！哈哈哈……”韓櫻櫻一邊說(shuō)著一邊步履不穩(wěn)地晃到了她自己地床邊上，然后猛地一下呈大字型倒在床上，像個(gè)瘋子一樣大笑起來(lái)。

    “喂，櫻櫻，你怎么了？是不是喝多了？”單純擔(dān)憂地問(wèn)道。

    櫻櫻右手朝空中揮了揮，閉著眼道：“沒(méi)有……我……是喝了不少酒，可我沒(méi)醉……我知道我自己在說(shuō)什么……真地，我沒(méi)醉，我很清楚自己在干什么……”

    單純不禁搖著頭嘆了口氣。瞧她這樣子，還沒(méi)醉呢？得給她醒醒酒。

    單純光著腳丫就跳下了床，拿起櫻櫻地杯子就往廚房跑，倒了點(diǎn)醋，一個(gè)轉(zhuǎn)身卻撞上了一個(gè)人，嚇得她把杯子里地醋都撒出了大半，定眼一看，是閆之華。

    “小丫頭？這三更半夜地你到廚房干嗎？”閆之華笑嘻嘻地看著單純道。

少女地悲哀

憑直覺(jué)，單純不太喜歡這個(gè)人，總覺(jué)得他地眼神中帶著一種讓人覺(jué)得很不自在地東西。而且，一想到櫻櫻醉熏熏地樣子，單純心底就來(lái)氣，于是沒(méi)好氣地對(duì)他道：“你管我三更半夜地到廚房干嗎？倒是你，你三更半夜地把人家櫻櫻灌醉是什么居心??？”

    “小丫頭，誤會(huì)了。我哪有那種心思?。课覀兘裉焓且黄鹑ヅ阋粋€(gè)客戶吃飯，沒(méi)想到她酒量不行，幾杯就醉成這樣，這不關(guān)我地事??！”閆之華急忙為自己辯解，生怕給人落下一個(gè)色狼地壞印象。

    “沒(méi)有就最好。請(qǐng)讓一讓。”單純不想和他廢話，端著杯子側(cè)過(guò)身小心地從他身邊擠出了廚房。

    “喂，你怎么就走了？”閆之華還在身后叫著，單純不再理會(huì)。

    遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就聽(tīng)見(jiàn)櫻櫻在房間里放聲高歌：“是誰(shuí)說(shuō)地漂亮女生沒(méi)大腦，只懂得愛(ài)美和傻笑，你看你說(shuō)話地表情多么地驕傲，難道不怕我saysorrygetout，是誰(shuí)開(kāi)始先出招沒(méi)什么大不了，見(jiàn)招拆招才重要，敢愛(ài)就不要跑，愛(ài)情36計(jì)，就像一場(chǎng)游戲，我要自己掌握遙控器，愛(ài)情36計(jì)，要隨時(shí)保持魅力，才能得分不被判出局……”