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不要期望用簡(jiǎn)單的策略達(dá)成銷售(2)

2010-10-18 10:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 記得在一次銷售會(huì)議上,一位營(yíng)銷管理人員說,銷售很簡(jiǎn)單,他的方法就是“簡(jiǎn)單銷售”。當(dāng)然,我們?cè)趹?zhàn)略上“藐視敵人”是對(duì)的,因?yàn)檫@在客觀上可以讓我們心態(tài)放輕松,全身心投入,不受干擾;但在“戰(zhàn)術(shù)”上,簡(jiǎn)單銷售卻不是達(dá)成目標(biāo)的好方法了。

 
    這也就不難理解,為什么促銷一上,就帶動(dòng)點(diǎn)銷量,一旦停止就打回原型,不是因?yàn)榻K端和消費(fèi)者不接受,而是因?yàn)榍啦辉敢饨o你免費(fèi)送貨。
 
    后來(lái)經(jīng)過新老產(chǎn)品的組合、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、推廣促銷政策的調(diào)整,市場(chǎng)得到了明顯的改觀。
 
    “簡(jiǎn)單”是最美的嗎?現(xiàn)在看來(lái),其實(shí),分析和找到關(guān)鍵問題的時(shí)候可能并不是這樣。但最后的“簡(jiǎn)單”是什么?是我們找到關(guān)鍵問題之后的那“三板斧”,即:“老產(chǎn)品的組合、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、推廣促銷政策的調(diào)整”,這才是真正的“簡(jiǎn)單”之后的美。
 
    不要期望用簡(jiǎn)單的方式去達(dá)成銷售,不管你是做企業(yè)的營(yíng)銷管理人員抑或是在其他任何崗位和機(jī)構(gòu)。
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Tags:達(dá) 策略 簡(jiǎn)單

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