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營(yíng)銷定位的22條策略

2010-09-15 09:10 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多?？傊?，“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”。

   1、市場(chǎng)領(lǐng)先法則
    市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多?？傊?ldquo;第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”。
 
    2、產(chǎn)品創(chuàng)新法則
    當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品中的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因?yàn)闈撛谟脩艨偸菢?lè)于接受新型產(chǎn)品。
 
    3、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則
    在市場(chǎng)營(yíng)銷世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂(lè)道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。
 
    4、深入人心法則
    這條法則來(lái)自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”，搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。
 
    5、概念集中法則
    市場(chǎng)營(yíng)銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑?duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的。
 
    6、概念專有法則
    一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲勝，如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益。
 
    7、階梯定位法則
    任何同類商品，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符。
 
    8、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則
    最初，某種新類型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子，逐漸地，這個(gè)梯子就變成了只有兩強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，成功的營(yíng)銷商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中。
 
    9、針對(duì)第一法則
    若想爭(zhēng)取第二，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針。
 
    10、品種細(xì)分法則
    隨著時(shí)間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。
 
    11、遠(yuǎn)期效果法則
    一些市場(chǎng)營(yíng)銷做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
 
    12、商標(biāo)擴(kuò)展法則
    商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用于此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。而事實(shí)說(shuō)明：商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的。
 
       13、有所犧牲的法則
    成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標(biāo)市場(chǎng)以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才，因?yàn)槿攀擒浫醯摹?/div>
 
    14、對(duì)立特征法則
    對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對(duì)立的有效(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)特征。成功的營(yíng)銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對(duì)立的特征，記?。菏?ldquo;對(duì)立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。
 
    15、坦誠(chéng)相見的法則
    市場(chǎng)營(yíng)銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因?yàn)闈撛谟脩魰?huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。
 
    16、唯一策略法則
    事實(shí)上，成功的營(yíng)銷策略并不是大量細(xì)小而高超的努力的總和，在任何既定條件下，只有唯一的，大膽的某一種突出行動(dòng)可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。
 
    17、不可預(yù)見法則
    在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，要注意一點(diǎn)：沒(méi)有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，調(diào)查研究可以最有效地評(píng)價(jià)過(guò)去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的。
 
    18、驕兵必?cái)》▌t
    成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律，無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)：實(shí)事求是。
 
    19、正視失敗法則
    當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí)，無(wú)所作為是很糟糕的，正確的做法是“重超旗鼓，采取措施”，來(lái)減少損失，這才是積極的生存之道。
 
    20、適度的宣傳法則
    要了解清楚事實(shí)真相，以制定22條商規(guī)，營(yíng)銷定位的不二法則-營(yíng)銷定位正確的營(yíng)銷計(jì)劃。必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí)。
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