首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

醫(yī)藥社區(qū)營(yíng)銷的突破(2)

2010-08-19 08:51 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥社區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)悄然進(jìn)入百姓的生活中,這樣做不僅可以挖掘潛在的市場(chǎng),變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷,積極搶占市場(chǎng)份額,提高經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)在開展經(jīng)常性宣傳營(yíng)銷的同時(shí),加大目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分力度,對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方式。這樣的營(yíng)銷方式蘊(yùn)含著

 
其次,開展社區(qū)健康宣傳營(yíng)銷,是滿足社區(qū)居民日益增長(zhǎng)的健康咨詢服務(wù)的需要,體現(xiàn)醫(yī)院與時(shí)俱進(jìn)的服務(wù)理念。隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),現(xiàn)代人的健康需求也隨之增長(zhǎng),個(gè)人健康服務(wù)需求進(jìn)入前所未有的多樣化、個(gè)性化時(shí)代。這一特點(diǎn)在居民定位較為明晰的各類社區(qū)顯得尤為集中和突出,迫切要求健康醫(yī)療服務(wù)觸角適時(shí)跟進(jìn)社區(qū)。因此,搞好社區(qū)健康咨詢服務(wù),乃是滿足廣大客戶特別是社區(qū)居民日益增長(zhǎng)的健康服務(wù)需求,提升社區(qū)健康服務(wù)品質(zhì)和居民生活品質(zhì),發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)的需要。這不僅是醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變,更是醫(yī)療服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)了醫(yī)療服務(wù)與時(shí)俱進(jìn)的本色,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
 
再次,以社區(qū)形成的特定客戶群體為目標(biāo)客戶,主動(dòng)地、有針對(duì)性地進(jìn)行健康咨詢和健康服務(wù)的營(yíng)銷宣傳,通過開展社區(qū)健康公益活動(dòng)宣傳營(yíng)銷,還可以培養(yǎng)一支充滿朝氣活力、富有時(shí)代觀念、勇于開拓創(chuàng)新的醫(yī)療服務(wù)隊(duì)伍和醫(yī)療營(yíng)銷人才,以獲得可持續(xù)發(fā)展。開展社區(qū)健康咨詢宣傳營(yíng)銷,是打造醫(yī)療行業(yè)服務(wù)金字招牌的需要,有利于塑造良好的企業(yè)形象,推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。能夠很好地增強(qiáng)特色專科營(yíng)銷的有效性,逐漸培養(yǎng)目標(biāo)客戶的認(rèn)同感和親近感,使其切實(shí)感受和體會(huì)到社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的價(jià)值,提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度,使社區(qū)居民對(duì)醫(yī)院的技術(shù)、??啤⒃O(shè)備、專家與服務(wù)由被動(dòng)接受到主動(dòng)選擇、由松散隨意選擇到主動(dòng)享受,最終達(dá)到共同促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和提升醫(yī)院品牌形象的目的??傊ㄟ^開展社區(qū)公益義診宣傳營(yíng)銷,可以更加明確自身的市場(chǎng)定位,并根據(jù)自己的綜合實(shí)力和服務(wù)水平,開發(fā)出代表醫(yī)院鮮活的形象和人性化的服務(wù),向社區(qū)客戶展示鮮明的健康醫(yī)療服務(wù)形象,以獨(dú)特的醫(yī)療品牌和健康服務(wù)個(gè)性贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
 
再次,城市社區(qū)尤其是新興的中高檔社區(qū)集中了一批健康程度重視高、思維活躍,引領(lǐng)健康消費(fèi)時(shí)尚的居民,他們無疑是醫(yī)院力爭(zhēng)的目標(biāo)客戶群體。通過開展社區(qū)健康咨詢宣傳營(yíng)銷,可以收集到有關(guān)市場(chǎng)資料,為研究、細(xì)分、確定目標(biāo)客戶,開發(fā)新的特色專科、引進(jìn)新的醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療服務(wù)手段提供依據(jù)。開展社區(qū)醫(yī)療公益宣傳營(yíng)銷,有利于跟進(jìn)市場(chǎng)變化,加強(qiáng)醫(yī)院與客戶、醫(yī)生和患者的信息交流,推動(dòng)醫(yī)療改革創(chuàng)新。通過開展社區(qū)公益義診宣傳營(yíng)銷,還可以建立起醫(yī)院與社區(qū)居民之間的交流渠道,并使之正規(guī)化、長(zhǎng)久化,醫(yī)院從中得到的信息反饋可以有效地指導(dǎo)今后的醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),并能夠嚴(yán)格地檢驗(yàn)醫(yī)院現(xiàn)行醫(yī)療特色??坪头?wù)運(yùn)作模式的有效性和實(shí)用性,從而有效彌補(bǔ)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)輻射半徑有限、影響不夠深入的缺陷。
 
按照指導(dǎo)思想,轉(zhuǎn)變觀念,改進(jìn)作風(fēng),團(tuán)結(jié)拼搏,真抓實(shí)干,進(jìn)一步鞏固拓展醫(yī)院社區(qū)健康醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)。相信,通過不就得社區(qū)營(yíng)銷,效益肯定驚人。
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:突破 營(yíng)銷 社區(qū) 醫(yī)藥 宣傳 醫(yī)院 健康 客戶 服務(wù) 醫(yī)療

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved