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向袁世凱學(xué)營銷(2)

2010-08-02 09:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 袁世凱善于從一些不起眼的細(xì)節(jié)和小事入手,來打動人心。他記憶力驚人,對人名地名和別人的性情愛好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經(jīng)歷愛好。

、亂局中抓機(jī)會的能力
 
    18987月,戊戌變法運動風(fēng)起云涌,袁世凱私下接觸維新派,表達(dá)支持立場,讓康有為、譚嗣同誤以為他是同道中人。維新派勸說光緒帝召見了兵權(quán)在握的袁世凱,并加官進(jìn)爵以示安撫。83,當(dāng)維新派接到光緒帝的求救密詔,譚嗣同立即密訪袁世凱,要求他支持新政,幫助皇帝剿滅保守派。老袁當(dāng)即表示“誅榮祿如殺一狗耳”。但事后仔細(xì)盤算,感覺維新派勢單力孤,難成大事,隨即向榮祿告密。慈禧得報后當(dāng)即囚禁光緒帝,捕殺譚嗣同等“六君子”,戊戌變法以失敗告終。
 
    袁世凱因告密取得保守派的信任,從此飛黃騰達(dá),不久升任工部侍郎。19002月又擔(dān)任山東巡撫,在山東鎮(zhèn)壓義和團(tuán)運動。八國聯(lián)軍侵華后,慈禧命袁世凱率軍保護(hù)北京,而老袁只派少數(shù)兵力到山東、河北交界處虛張聲勢。私下卻派人與各國領(lǐng)事協(xié)商,表示“中立”。另一方面,又向西逃途中的慈禧進(jìn)貢餉銀、綢緞,將兩面派角色演繹得活靈活現(xiàn)。
 
    與八國聯(lián)軍作戰(zhàn)之后,榮祿屬下的4支武衛(wèi)軍土崩瓦解,而老袁的武衛(wèi)右軍毫發(fā)未傷,因此升格成為北方最大的軍事力量。1901年袁世凱擔(dān)任直隸總督兼北洋大臣,政治和軍事勢力迅速膨脹。后清政府籌辦新政,袁世凱又在軍事、經(jīng)濟(jì)方面大量安插親信,形成以袁世凱為首的北洋軍閥集團(tuán)。
 
    1911年武昌起義爆發(fā),清政府被迫起用袁世凱為湖廣總督,繼而又任內(nèi)閣總理。革命黨羽翼未豐,也想借助袁世凱早成大業(yè)。老袁乘機(jī)在敵對雙方之間討價還價,一面迫使清帝退位,一面施壓南京參議院選自己為大總統(tǒng)。他牢牢握住兵權(quán),以革命黨來要挾清廷,又以清廷壓榨革命黨,終于謀到臨時大總統(tǒng)的位子。袁世凱成為總統(tǒng)后,即下令解散國會,廢除《中華民國臨時約法》,接受日本提出的《二十一條》,后在某些人士的極力攛掇下,冒天下之大不韙實行帝制。其后在各地紛紛討袁護(hù)國的壓力之下,被迫取消帝制,最后在全國一片罵聲中憂病而死。
 
    4、對人講究恩威并施
 
    袁世凱做人圓滑,三教九流他無不結(jié)交,從朝中大員到販夫走卒,從文人雅士到亡命軍閥。有一次張之洞向他詢問練兵秘訣,袁世凱答道,練兵簡單說就是要“絕對服從命令”,一手拿著官和錢,一手拿著刀,服從就有官有錢,不從就吃刀,可見袁世凱對“胡蘿卜加大棒”運用自如。
 
庚子事變之后,宮中器物陳設(shè)被毀嚴(yán)重,慈禧太后要求時任直隸總督的袁世凱來籌款置辦。老袁當(dāng)時也財政拮據(jù),但這是討好那拉氏的大好機(jī)會,只好硬著頭皮答應(yīng)下來。回家后他就召集藩、臬、司、道等下級官員來商議,說是要暫借他們的私人款項,以后再陸續(xù)歸還,這些人當(dāng)即個個哭窮。袁世凱只好嘆息作罷,其后又不動聲色地派人到天津票號把他們的存款數(shù)目查了一個清清楚楚,列表匯總共有100多萬兩。兩天之后,袁世凱再召回原班人馬,講了大致經(jīng)過后,假意氣憤地說:“這些票號的掌柜太可惡,竟敢冒用各位的名義來招搖撞騙。為示懲戒,我已把這些冒名頂替的存款暫時借用了。”
 
    民國初年,袁世凱攬權(quán)越來越厲害,沒有人愿意做有責(zé)無權(quán)的總理。袁想請熊希齡,但熊堅辭不就。熊希齡當(dāng)時管著承德避暑山莊這一藏寶之地,袁世凱估計他私吞文物的舉動,特別派人去避暑山莊調(diào)查,將熊中飽的文物造冊上報。于是袁再請熊到家中“敘舊”,會見之時“恰巧”有重要外賓來見,所以就請熊希齡暫避里間辦公室,熊進(jìn)去就看到桌上有參劾他“貪污文物”的密報!當(dāng)即大驚失色,手足無措。當(dāng)袁再進(jìn)來與他商談組閣的事,熊左思右想,不得不從。此后,袁世凱更是以這個把柄挾持熊希齡解散國民黨,解散國會。
 
    5、作秀造勢功力高深
 
    老袁權(quán)高勢大,引起清政府猜疑。1908年光緒帝與慈禧先后離世,宣統(tǒng)皇帝繼位,攝政王載灃借口老袁有“腳疾”,勒令其回老家養(yǎng)病。老袁表面上做起了悠閑自在的山野漁翁,還在《東方雜志》發(fā)了幾張釣魚的照片。其實在寓所內(nèi)設(shè)有直通北京的電報房,隨時與北洋將領(lǐng)們溝通消息。
 
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