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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的“植物人”(2)

2010-07-26 09:14 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:幾乎在所有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,都會(huì)存在著一些團(tuán)隊(duì)植物人!這已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象。說(shuō)是植物人,并不是不會(huì)說(shuō)話或者完全處于昏迷不醒的醫(yī)學(xué)所定義的生存狀態(tài),而是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)漠然處之,事不關(guān)己就高高掛起,對(duì)于工作缺少應(yīng)有的激情等消極的態(tài)度。

 
    因此,要讓植物人產(chǎn)生與眾不同的知覺,私人場(chǎng)合的一對(duì)一促膝長(zhǎng)談是必須的!而且需要建立在心與心的溝通。每個(gè)人都需要受到外界足夠的重視,他并非不在乎你的話,關(guān)鍵是他要尋找到失落的補(bǔ)償!消除掉了敵意,讓他感覺到你真的很重視是讓他蘇醒、產(chǎn)生知覺的第一步!他開始真的從內(nèi)心開始在乎你的話,并且留意自己的言行,說(shuō)明他已經(jīng)開始了正常人的意識(shí)。
 
    第二招猛虎下山給他舞臺(tái)讓他表現(xiàn)!
 
    由于很多人對(duì)于植物人能否蘇醒的懷疑,大家普遍會(huì)對(duì)老油條們抱有不信任的態(tài)度,這樣就導(dǎo)致了一般經(jīng)理產(chǎn)生“只要你不給我添亂,我就謝天謝地了”保守想法。其實(shí),植物人與正常人一樣,當(dāng)具有了一定的知覺之后,就會(huì)產(chǎn)生做人的自尊和個(gè)人的榮譽(yù)感!關(guān)鍵是要善于發(fā)現(xiàn),積極引導(dǎo),認(rèn)真促成。
 
    給他一個(gè)相對(duì)的舞臺(tái),幫助他設(shè)定一個(gè)目標(biāo),比如XX區(qū)域的開發(fā),或者XX省份的銷售額提升等等,告訴他你相信他肯定能夠做的好,因?yàn)樗?jīng)做好過(guò)!不要讓自己看低了自己,也不要讓別人看低了自己!給他表演所需要的一切資源和條件,讓他盡情的表現(xiàn),并且告訴他依你的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中的注意事項(xiàng)!
 
另外要明確的告訴他,所有人都在注目著他,別人跟你打賭說(shuō)他不行,可是你相信自己的眼光,其實(shí)即使最后真的不行,你也無(wú)所謂,關(guān)鍵是要讓他盡力!
 
    這個(gè)時(shí)候,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)前所未有的幽靈!每天變的比一般人要積極,討論一些問(wèn)題也開始非常認(rèn)真用心的傾聽了,而且對(duì)別人的觀點(diǎn)開始若有所思,但是又不急于發(fā)表意見。這很明顯,是一顆塵封已久的心在悄悄跳動(dòng)了!這是可喜的成就!甚至,在深夜你都能夠接到他打來(lái)電話詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)并且探討問(wèn)題的解決之道!這是猛虎下山的前奏!背后則是一個(gè)對(duì)東山再起的圖謀已久的渴望!用你的所能夠利用的資源無(wú)私的去支持他,并且為他的成功鋪石填土,做一個(gè)專業(yè)、知心的教練!關(guān)注他,在旁邊鼓勵(lì)他!
 
    第三招飛龍?jiān)谔斐晒蠼o他應(yīng)得的榮譽(yù)!
 
    經(jīng)過(guò)層層的辛苦和鍥而不舍的努力,當(dāng)他的付出獲得成功的回報(bào)時(shí)!象慶祝你自己的成功一樣祝賀他,并且分享他應(yīng)得的榮譽(yù)!這個(gè)場(chǎng)面一般是極度煽情的!所以,不要吝嗇自己的香檳和鮮花!因?yàn)閯倮幕ㄖ粸橛⑿鄱㈤_!他成功了,為自己和整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得的榮譽(yù),因此他跟團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人一樣,應(yīng)該得到應(yīng)有的贊揚(yáng)和肯定。
 
    在彈冠相慶的時(shí)刻,平時(shí)不怎么看好植物人真正蘇醒的其他人可能會(huì)對(duì)他的成功轉(zhuǎn)變而議論紛紛,比如“這算是什么?別人也一樣能夠做的到!”,“完全是依靠運(yùn)氣僥幸成功”,“雕蟲小技,有什么了不起?”,等等!
 
    象慶祝團(tuán)隊(duì)的勝利一樣重視他的成績(jī),因?yàn)樗沁@個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員!讓他飛上天,飄飄然有什么不好!激動(dòng)會(huì)讓人真情流露!在曾經(jīng)的植物人臉上你更容易看到小孩般的天真和微笑!
 
    在贊揚(yáng)完他的成績(jī)之后,告訴他整個(gè)團(tuán)隊(duì)以他為榮!大家都應(yīng)該積極向他學(xué)習(xí)!而且對(duì)他提出更高的要求和期望!人生時(shí)時(shí)刻刻都是起點(diǎn),但是人生和事業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)!正如一句話所概括的“寒冰不能斷流水,枯木也會(huì)再逢春!”
 
    相信這樣的成功一般情況下,會(huì)比團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)其他人的成功都來(lái)的重要!因?yàn)檫@至少證明了你的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)更加強(qiáng)大的向心力!無(wú)論是什么力量也不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)的成員離心而去!哪怕是最遙遠(yuǎn)的星球!
 
    結(jié)束語(yǔ):針對(duì)團(tuán)隊(duì)中的植物人,很多人會(huì)提出用清理門戶的方式解決異己分子,其實(shí)這是一種誤解。換個(gè)位置,如果躺在潔白的床上、極處于度昏迷狀態(tài)的是我們自己,我們最渴望的是什么?難道是挑斷經(jīng)脈,廢掉武功的斬盡殺絕?我想肯定會(huì)有很多的人極力反對(duì)!中國(guó)有句古話叫“己所不欲,勿施與人”,所以,象熱愛你自己一樣去熱愛自己的鄰居,用心去拯救一個(gè)曾經(jīng)失落的人。這樣對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人而言,這種成功其實(shí)比平時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的任何說(shuō)教都要讓人信服,并且甘愿服從!每個(gè)人都會(huì)有所感悟,并且會(huì)全心維護(hù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一步成長(zhǎng)!用建設(shè)團(tuán)隊(duì)的方法去建設(shè)團(tuán)隊(duì)!
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