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孫子智慧與渠道招商(2)

2010-07-06 09:57 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,也是世界軍事史上不可或缺的組成部分?!秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著,又是一部光輝的哲學(xué)巨著,更是一部能夠揭示營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)內(nèi)涵的管理巨著。

 
在渠道發(fā)展的初期,地板企業(yè)需要快速建立起分銷網(wǎng)絡(luò),以此來獲得市場(chǎng)份額,在這個(gè)時(shí)候,地板企業(yè)的招商人員的能力和素質(zhì)就成為地板企業(yè)區(qū)域發(fā)展的核心和關(guān)鍵,一名優(yōu)秀的招商人員,為企業(yè)帶來的絕不是僅僅的商業(yè)利益,一名優(yōu)秀的招商人員將為企業(yè)帶來源源不斷的商業(yè)機(jī)會(huì)和提升空間。就像《孫子兵法》中所描繪的那樣,“激水之疾,至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也。是故善戰(zhàn)者,其勢(shì)險(xiǎn),其節(jié)短。勢(shì)如彍弩,節(jié)如發(fā)機(jī)。”地板企業(yè)就是要用地板企業(yè)的氣勢(shì),去獲得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
 
面對(duì)市場(chǎng)的誘惑,對(duì)于那些發(fā)展中的地板企業(yè)而言,要重點(diǎn)突出,主題明確。首先要保證核心區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),在此基礎(chǔ)上來贏得更多的市場(chǎng)空間。就像《孫子兵法》中所描述的那樣:“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡。”集中所有的資源,占據(jù)某一區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),并以此為核心,逐漸獲得更大的市場(chǎng)空間,這才是發(fā)展中地板企業(yè)的正道。
 
《孫子兵法》的博大精深遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們通過幾句話就能夠描述的清楚的,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們不僅僅要有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣,我們更加需要迎接挑戰(zhàn)的能力,苦干與蠻干永遠(yuǎn)不會(huì)與企業(yè)的成功化等號(hào),我們更加需要那些具有商業(yè)智慧,能夠四兩撥千斤的營(yíng)銷高手,在提升地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平的同時(shí),也帶動(dòng)整個(gè)地板行業(yè)向著一個(gè)更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
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Tags:招商 渠道 智慧 企業(yè) 地板 競(jìng)爭(zhēng) 我們 市場(chǎng) 孫子兵法

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