首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

教你如何與四種藥劑科主任打交道(2)

2010-06-04 00:19 來源:chinamsr.com 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:無論是新藥進入醫(yī)院的臨床銷售,還是每個月的貨款回籠,制藥企業(yè)的銷售人員都得過藥劑科主任這道關,否則您將一事無成。所以,我們一定要深入地研究他們的性格特征,以便采取針對性的應對措施,使我們的處方藥銷售起到事半功倍的效果。 通過十幾年的一線工作


 
    這種類型的名人有艾森豪威爾。
 
    針對這種類型的藥劑科主任,我們有以下的應對方法:
 
1. 每次拜訪,都要以輕松的方式進行溝通,盡量以開放性的問題向他們討教,以便找出雙方的共同觀點;
 
2. 經常表達對他們個人的關心,并且告訴他,你能向他們提供那些方面的幫助;
 
3. 他們是以安全為最主要的目標,所有的舉止行為都要考慮到這一點,您所提供特定的方案必須具備最低的風險。
 
    限于文章的篇幅,無法講述許多實戰(zhàn)案例,只能依靠廣大的醫(yī)藥代表和商務代表自己在實戰(zhàn)去領悟這些理論,相信你們一定能客戶目前的困難,與時俱進,走上專業(yè)化的銷售道路,成為一個遵紀守法的職業(yè)經理人。
 
    錢自勝先生曾經在幾個著名跨國企業(yè)擔任中高級管理者,從1999年起,一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作,為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做管理顧問,均獲得了不同程度的成功。最近兩年又救活了三家長期虧損的醫(yī)藥公司。錢自勝先生特別擅長營銷戰(zhàn)略的制定與實施,在銷售隊伍組織管理和實戰(zhàn)培訓方面也有獨到的專長。歡迎與作者探討各種觀點和想法。電話:13918981938,E-mail:simonqian18@sohu.com
 

上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:打交道 主任 如何 他們 自己 代表 我們 藥劑 類型 工作

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved