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新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境？（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1）（5）

2010-05-17 11:39

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核心提示：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是降價(jià)，既打到對(duì)方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。

①常規(guī)的考核方法不變，即完成公司下達(dá)的指標(biāo)，得到公司現(xiàn)有政策的所有待遇。

② 2007－2009年超額完成公司下達(dá)實(shí)際利潤(rùn)指標(biāo)部分，店長(zhǎng)得25 ％的超額獎(jiǎng)金，副店長(zhǎng)得10 ％，柜臺(tái)長(zhǎng)各得7.5 ％，但是總額不得超過(guò)增長(zhǎng)部分的50 ％。

③如果該店在年內(nèi)完不成公司下達(dá)的實(shí)際利潤(rùn)指標(biāo)部分，差額部分由該店的相關(guān)責(zé)任人將按第1條的比例補(bǔ)足。

④如果店長(zhǎng)或其他責(zé)任人在承包責(zé)任期內(nèi)中途退出，包括經(jīng)營(yíng)不善被公司免職的，相關(guān)責(zé)任人不享受當(dāng)期的超額獎(jiǎng)金，如果沒(méi)有完成任職期間的實(shí)際利潤(rùn)指標(biāo)的，未完成部分必須按第一條的比例補(bǔ)足。

5. 店員業(yè)績(jī)考核

以前，兩個(gè)藥店都實(shí)行集體考核，這種方法違背了考核的基本原則，我們把業(yè)績(jī)考核全部落實(shí)到每個(gè)店員，特別是自營(yíng)品種的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，極大地調(diào)動(dòng)了全體店員的工作積極性，改變了店員的學(xué)習(xí)態(tài)度，提升了店員的整體素質(zhì)。

藥店實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，各崗位在明確了成本管理工作思路的基礎(chǔ)上，細(xì)分管理單元，量化考核指標(biāo)，同時(shí)抓好管理創(chuàng)新，找準(zhǔn)降低成本的關(guān)鍵，開(kāi)創(chuàng)了全員、全過(guò)程、全方位降成本的局面，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都得到大幅的改善，建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為藥店的下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

錢(qián)自勝先生，中國(guó)科學(xué)院合肥安恒光電有限公司總經(jīng)理，曾經(jīng)在幾個(gè)著名跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任中高級(jí)管理者，獨(dú)立策劃與實(shí)施了十幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，曾擔(dān)任江蘇藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，歡迎與作者探討各種觀點(diǎn)和想法。電話：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com，QQ：570087706

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