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新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境？（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1）（4）

2010-05-17 11:39 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是降價(jià)，既打到對(duì)方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，B藥店的采購(gòu)成本下降了4個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況大幅改善，從而增強(qiáng)了全體人員的工作信心。
3.      人員結(jié)構(gòu)分析：
美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)對(duì)幾百家企業(yè)做了調(diào)查，最后得出結(jié)論，公司對(duì)每個(gè)員工的全部支出是實(shí)際工資加獎(jiǎng)金支出的五倍。如果藥店實(shí)際支付給店員的1000元/月，藥店的全部支出為5000元/月，其中有各項(xiàng)稅收、培訓(xùn)費(fèi)用、辦公費(fèi)用、各項(xiàng)消耗、各種消費(fèi)和管理費(fèi)用等，再加上風(fēng)險(xiǎn)成本，制造負(fù)價(jià)值，得罪客戶(hù)，在企業(yè)內(nèi)部制造各種矛盾等。
①    A藥店有27人，人均銷(xiāo)售2.2萬(wàn)/月，人均收入0.228萬(wàn)元/月；
②    B藥店有18人，人均銷(xiāo)售1.38萬(wàn)/月，人均收入0.17萬(wàn)/月；
③    通過(guò)詳細(xì)的深入研究，A藥店可以精簡(jiǎn)人員3名，每月實(shí)際節(jié)省支出7000元，B藥店可以精簡(jiǎn)人員1名，每月實(shí)際節(jié)省支出2000元。
4.    店長(zhǎng)業(yè)績(jī)考核：
美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)考核有精辟的結(jié)論，三人的業(yè)績(jī)考核，一人創(chuàng)造價(jià)值，一人非常平庸，一人創(chuàng)造負(fù)價(jià)值。根據(jù)這一結(jié)論，我們對(duì)兩個(gè)藥店的店長(zhǎng)考核進(jìn)行大幅的改進(jìn)。
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Tags：競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 困境 經(jīng)營(yíng) 如何 擺脫

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