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新醫(yī)改后,藥店如何擺脫經營困境?(競爭戰(zhàn)略1)

2010-05-17 11:39 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的藥店競爭戰(zhàn)略就是降價,既打到對方,也損害自己,形成負效應,進入惡性循環(huán)。

 

——總成本領先戰(zhàn)略
錢自勝
    競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的藥店競爭戰(zhàn)略就是降價,既打到對方,也損害自己,形成負效應,進入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略如下圖所示:
 
總成本領先戰(zhàn)略就是盡最大努力降低經營成本,通過低成本降低藥品價格,維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領先,就必須在管理方面對成本嚴格控制,盡可能將降低費用的指標落實在每個人頭上,處于低成本地位的藥店可以獲得高于產業(yè)平均水平的利潤。
案例:兩個藥店的經營成本數據分析
A藥店的經營數據

銷售收入
59.42萬
采購成本
45萬
毛利額
14.42萬
毛利率
24%
增值稅附加+
2.85萬
房租(經營面積280平方米)
2.08萬
設施折舊
0.3萬
水電費
0.3萬
員工工資+獎金+保險金(27人)
4.1+0.27+1.8=6.17萬(人均0.228)
其他費用
0.1萬
合計費用
11.8萬
稅前利潤
2.62萬
利潤率
4.4%
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Tags:競爭 戰(zhàn)略 困境 經營 如何 擺脫

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