3月初，北京金象大藥房與馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方已簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

醫(yī)藥零售終端與品牌企業(yè)的戰(zhàn)略合作雖然屢見(jiàn)不鮮，但是此次雙方合作的產(chǎn)品卻并非常規(guī)意義上的醫(yī)療用品，而是“馬應(yīng)龍八寶眼霜”這一新登陸北京市場(chǎng)的化妝品。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著新醫(yī)改的深入推進(jìn)，零售連鎖藥店正在積極主動(dòng)地“求新、求變”，尋求志同道合的品牌企業(yè)進(jìn)行共贏、共利的戰(zhàn)略合作，這已成為工商雙方共同的經(jīng)營(yíng)思路；而經(jīng)營(yíng)方向從藥品向“大健康”領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，以健康美容產(chǎn)品為代表的非藥品銷(xiāo)售也成為其普遍選擇。

戰(zhàn)略合作  互利共贏

今年初，正是零售連鎖藥店與品牌藥企簽訂全年戰(zhàn)略合作協(xié)議的高峰期，雙方在未來(lái)一年乃至若干年內(nèi)的深度合作，就從這里開(kāi)始。金象與馬應(yīng)龍的攜手，只是案例之一。不管合作的對(duì)象是何產(chǎn)品，雙方的目的都是互利共贏。

其實(shí)，類(lèi)似的工商之間的合作已經(jīng)不少。2009年4月，康美藥業(yè)與中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司旗下的大型國(guó)有醫(yī)藥零售企業(yè)——廣東一致藥店有限公司開(kāi)展5年期中藥品類(lèi)戰(zhàn)略合作。合作期間，康美藥業(yè)將成為后者唯一的中藥品類(lèi)戰(zhàn)略合作商，其所需的中藥品類(lèi)商品全部由康美藥業(yè)公司提供，“一致”不再向第三方采購(gòu)中藥商品、為第三方代銷(xiāo)中藥商品或以其他方式為第三方銷(xiāo)售中藥商品。據(jù)公司規(guī)劃，康美將在廣東一致藥店管理的全部連鎖藥店進(jìn)行“店中店”和中藥專(zhuān)柜的統(tǒng)一規(guī)劃和裝修，并預(yù)計(jì)合作期間每年中藥銷(xiāo)售收入超過(guò)億元，且可保持25%以上的增長(zhǎng)速度。2009年底，康美發(fā)布公告，表示將新建一條生產(chǎn)線，原因是由于省內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)拓以及與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作，使其生產(chǎn)的中藥飲片需求量劇增，公司中藥飲片產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。戰(zhàn)略合作對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升作用，由此可見(jiàn)一斑。

“我們目前與20家左右的品牌藥企保持了深度合作的關(guān)系，其銷(xiāo)售量以每年15%~20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)?！北本┑峦吾t(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理助理王志軍表示，該公司與品牌藥企的戰(zhàn)略合作是從三年前開(kāi)始的，涉及普通藥品、醫(yī)療器械、保健品等多種產(chǎn)品門(mén)類(lèi)。

“對(duì)于金象大藥房而言，銷(xiāo)售藥妝產(chǎn)品由來(lái)已久，如同仁堂、云南白藥和片仔癀等都有相應(yīng)的藥妝產(chǎn)品，但此前只是配合制藥企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售?！北本┙鹣蟠笏幏酷t(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理鄧勁光表示，金象與工業(yè)企業(yè)的合作經(jīng)歷了三個(gè)階段：最初，是以工業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)，零售藥店配合開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的階段，如與同仁堂、片仔癀藥妝的合作；第二個(gè)階段是零售藥店與工業(yè)企業(yè)真正開(kāi)始攜手合作，如與云南白藥牙膏和創(chuàng)可貼、東阿阿膠健康產(chǎn)品等的合作；而此次與馬應(yīng)龍的合作，則以零售藥店為主導(dǎo)，攜手工業(yè)企業(yè)為百姓提供健康產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康生活方式?！敖鹣笤?009年的非藥品銷(xiāo)售已占銷(xiāo)售總額的55%，未來(lái)目標(biāo)是占比達(dá)到60%以上。我們對(duì)藥妝產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常有信心，因此才決心更加深入地參與這種合作。”

而其合作對(duì)象也同樣底氣十足：“馬應(yīng)龍藥業(yè)是一家有400多年歷史的中華老字號(hào)企業(yè)，此次推出的‘眼霜’，去年6月正式推向武漢市場(chǎng)，單價(jià)不低的眼霜一個(gè)月就賣(mài)出了4000多支，因此我們很有信心將其引入一線城市?！瘪R應(yīng)龍藥業(yè)股份有限公司銷(xiāo)售中心總經(jīng)理王禮德表示，馬應(yīng)龍接下來(lái)還會(huì)推出其他產(chǎn)品，當(dāng)然這一切要視市場(chǎng)反應(yīng)情況而定。

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