市場機遇——疼痛康復科痛點

中華醫(yī)學會疼痛學分會第五屆主任委員樊碧發(fā)教授表示：疼痛診療醫(yī)學發(fā)展的當務之急是規(guī)范化和專業(yè)化。

1、疼痛康復資源總量嚴重不足，醫(yī)療水平薄弱，缺乏專家、技術、設備、和運營管理方面能力

2、按照OECD康復治療師配置標準：未來5年-10年，我國疼痛康復治療師缺口將達到30萬人； 

3、疼痛診療專業(yè)人員管理不統(tǒng)一，科室建制、操作規(guī)范不統(tǒng)一，造成醫(yī)療秩序混亂； 

4、轉診機制尚未健全：一方面綜合醫(yī)院人滿為患，另一方面康復床位空置； 

5、政府對專業(yè)康復機構投入不足； 

6、疼痛康復專業(yè)人才的管理和定位尚待準確； 

7、疼痛康復醫(yī)院服務能力有待提升等； 

市場機遇——科室運營常見問題

1、如何有效提高門診量、末位使用率、提高處置率及提高收住院比例？ 

2、面對日益緊縮的醫(yī)保（農保和城鎮(zhèn)醫(yī)保）經費，?？茦I(yè)績和員工收益如何保障？ 

3、在疼痛技術越來越同質化的今天，如何培養(yǎng)核心竟爭力，使疼痛科迅速全面發(fā)展？ 

4、如何使疼痛科疾病的相關科室信息共享，相互銜接形成合力？ 

5、如何進行合理的人力資源設計，保障科室團隊的持續(xù)發(fā)展？ 

6、怎樣加強系統(tǒng)專業(yè)知識培訓，解決 《 十二項醫(yī)療核心制度 》 、 《 侵權責任法 》 、 《 醫(yī)療事故處理條例 》 等相關法律法規(guī)文件，制定合理的診療標準和護理流程標準＜一致性＞，大幅度減少差錯率和糾紛率？ 

7、如何樹立新的服務理念，真正做到以病人為中心？ 

8、怎樣完善市場運作程序？為?？破放戚斎胄碌膬群?？ 

市場機遇——把因醫(yī)療解決疼痛短板 

把因業(yè)務——集團簡介 

1、把因醫(yī)療集團位于上海浦東陸家嘴金融中心，是以醫(yī)療專項資金入市的醫(yī)療集團，是分級診療體系整體運營方案提供商。

2、分級診療中心建設是把因醫(yī)療響應國家分級診療政策提出的企業(yè)藍圖，提升區(qū)域整體醫(yī)療水平，提高基層醫(yī)院臨床?？颇芰?，全方位提升市縣區(qū)域醫(yī)院的社會效益和經濟效益，切實解決老百姓看病難等問題。 

3、把因醫(yī)療合作平臺核心團隊由醫(yī)療行業(yè)權威專家、醫(yī)院運營院長、500強醫(yī)療企業(yè)資深高管組成，專注于縣市醫(yī)院薄弱科室建設，打造國際化醫(yī)療健康生態(tài)體系，推動未來精準醫(yī)療發(fā)展。 

4、把因醫(yī)療提供國內外高端醫(yī)療設備，科室運營方案，名醫(yī)資源，促進優(yōu)質醫(yī)療資源下沉，向全國基層醫(yī)院薄弱科室提供整體運營解決方案。 

把因業(yè)務——合作內容

把因醫(yī)療以科室運營為導向，整合資本、人才、技術設備等，向市場獲取收益。2016年整體投資30億左右，單筆投資最高達1.5億。

1、高端大型醫(yī)療設備

2、把因醫(yī)療提供設備升級和配備； 

3、名醫(yī)名院學科專家

把因醫(yī)療提供定期坐診、手術，提升基層醫(yī)院臨床?？颇芰?； 

4、構建專業(yè)長效科學的運營體系 

把因醫(yī)療提供構建具有國際先進水平競爭力的醫(yī)療服務體系。 

5、雄厚資金支持

通過融資方式有效解決資金，在市場化運作下獲取收益，來償還融資款。 

把因業(yè)務——合作優(yōu)勢

資金雄厚

把因醫(yī)療資源覆蓋全國所有省份醫(yī)院。2016年整體投資30億，單筆投資最高達1.5億；

醫(yī)生集團

擁有國家頂級院士及?？漆t(yī)生，牽頭全國三甲醫(yī)院建立合作關系，建設全科資源平臺；

醫(yī)療設備

掌握商流、信息流及健康大數(shù)據(jù)，經過整合交匯導入，設備的研發(fā)、生產、渠道、價格，擁有主導權；

運營體系

培訓體系/價格體系/金融體系/服務體系/宣傳體系/質量體系/技術體系/品牌體系。 

合作把因——科室病源

1、通過國家分級診療政策，三級醫(yī)院與二級醫(yī)院醫(yī)院聯(lián)合，或由把因建立醫(yī)聯(lián)體，三級醫(yī)院下沉的急性期轉穩(wěn)定期的患者。

2、疼痛科收治骨科病區(qū)內不適合做開放手術的疼痛病人。

3、強化對醫(yī)院所有臨床醫(yī)生、護士及人員的疼痛知識培訓，使醫(yī)院每位醫(yī)生了解各種頸  肩腰腿疼的適應癥。

4、設立疼痛門診，收治病人。

5、通過把因醫(yī)生集團上游醫(yī)生介紹下沉至當?shù)氐牟∪恕?/p>

6、通過把因運營推廣宣傳教育吸納的當?shù)夭∪恕?/p>

合作把因——收益分析

以某醫(yī)院開展疼痛科為例：如果科室投資500萬元，三年即可收回成本。

從骨科、康復科、疼痛科等科室選出有事業(yè)心的科室?guī)ь^人，根據(jù)科室?guī)ь^人情況選擇切入點（保守治療/微創(chuàng)治療/手術治療）、科室全員培訓、醫(yī)院主要領導支持和專家指導，即可開展工作。

利潤  科室給醫(yī)院每月貢獻約18萬元，年貢獻210萬元左右。

成本  人員成本(人員工資、獎金)、機器折舊、耗材、藥品等。

如有40張床，病床使用率大于85%，每位病人人均費用7000多元，住院7-10天，科室每收入  月收入平均在70萬元以上，年均收入840萬；        

合作把因——疼痛方案

前期—院內院外  全院推廣：開業(yè)慶典； 科室重點宣傳：宣傳冊、媒體廣告；

中期—市場活動  戶外推廣：海報、護欄廣告、活動策劃及評估

后期—媒體宣傳  手術演示、健康講座、電視播報、滾動字幕、患者沙龍

合作把因——疼痛方案

公益形象

通過把因推廣體系，給醫(yī)院進行推廣，提升醫(yī)院公益形象；

專家義診

不定期舉辦醫(yī)院專家義診，為患者提供方便；

科普講座

舉辦科普講座，讓患者了解醫(yī)療知識同時，增加對醫(yī)院的信任度；

新聞媒體

新聞跟蹤報道醫(yī)院科室、戶外宣傳，增強醫(yī)院知名度；

展板海報

在門診、掛號處、住院部、街道辦事處、社區(qū)等區(qū)域擺放展板、易拉寶等宣傳物料。

合作把因——培訓機制 

1、設備廠家工程師培訓

2、公司工程師培訓

3、定點醫(yī)院培訓：對學科帶頭人、科室技術骨千和護士長到省級定點醫(yī)院進行 6 個月以上培訓；

4、技術指導：提供國內知名專家做技術理論和手術技巧培訓課程，提供至少有 10 一 20 名具有不同診療特色、不同學科的有影響力的知名專家做院方的技術指導顧問：

5、由知名護理學專家對護理人員進行護理標準流程培訓；

6、協(xié)助院方制定系統(tǒng)的科室培訓計劃和考核方案。

合作把因——合作共贏

代理商  四大盈利模式/壟斷合作區(qū)域/無需投入資金/無需任何經驗/頂尖院士專家/行業(yè)資源共享/行業(yè)專家指導/政府醫(yī)院資源； 

廠家  擴大銷售市場/降低銷售成本/搭建渠道穩(wěn)定/降低不標準損耗/提升庫存變現(xiàn)/賬款快速回收/掌握市場標準/提升品牌知名度；

醫(yī)院  引進頂尖專家/提升醫(yī)療設備/數(shù)字化管理體系/陽光用藥標準/增強服務標準/提升醫(yī)院競爭力/擴大服務范圍/改善醫(yī)療環(huán)境。

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