昨天晚上不知道為什么很興奮，躺在床上還在想著白天的事，然后一直想著下一次怎么和見第二次面的醫(yī)生說話．這個是我從來沒有過的，感覺現(xiàn)在生活充實了很多．

　　今天一大早去公司報道了后（公司很煩，要求代表每天早上必須到公司開早會），不過等到我和所有的醫(yī)生都見了一次面以后，第２次我就會在主任上班之前就在醫(yī)院蹲點了，要讓醫(yī)生一看到我就想起＊＊產(chǎn)品　小彭，給他留個印象，這樣上班的時候用我的藥的幾率就會大很多，這個是之前的老代表告訴我的

　　向領導匯報完昨天的行程后已經(jīng)９點多了，這個時候是醫(yī)院病人最多的時候，想想去了也沒用，就在公司和做別家醫(yī)院的同事聊了起來．她告訴我做高血壓的藥不僅僅要找心血管科，還可以內(nèi)分泌還有普通內(nèi)科的找２個長用的人．我似懂非懂的點了點頭，不過我還是很感激她告訴我這些．同事和我聊了一會就走了　，我就在研究老代表給我留下的＂遺物＂．就那幾張寫著各種數(shù)據(jù)的紙，已經(jīng)快被我揉爛了，可有的地方還是看不出個所以然來．后來再問問別的同事，才知道原來我的銷量是用發(fā)貨量減去庫存量；發(fā)到醫(yī)院里面的藥房公司可以查到，可發(fā)到醫(yī)院旁邊的藥房就需要我自己去打點了最頭疼的還不是這個銷量，是算出大概哪個醫(yī)生給你用了多少藥，我要根據(jù)值班表，一些不完整的統(tǒng)方，醫(yī)院旁邊藥房的營業(yè)員平時幫忙記的，還有感覺談的比較好的醫(yī)生算出這些醫(yī)生的用量，好給他們兌費用．報的準的醫(yī)生最好了，最怕那些報不準的差太多的這一個月都沒的賺咧當然，我不會笨到他說多少我就給他多少，會和他砍砍，說可能跑方多，打個折之類的（這個也是老代表教俺的），不過總覺得這樣的話還是沒和客戶達到一種交心的程度，不然怎么這點誠信都還沒有．

　　　上午１０點，趕緊去我的基地－－＊＊醫(yī)院！到了那各個主任那還有零星的病人，但各個門前已經(jīng)都徘徊了各大公司的代表同人們！有的人我每次來都能見到他們，他們都做了１　２年了，還這么勤快，佩服佩服?。淼剑疤栭T，發(fā)現(xiàn)小孟也在，剛好０號門今天值班的是個昨天見過的李主任，我正在愁怎么和他繼續(xù)有深入的交談呢，看見小孟在和李主任談笑風聲的，猶豫要不要進去，這個時候另一個代表也進去了，也談的開心．我想小孟應該也沒有什么私密的事情要和李主任談了，就也提個包笑西西的進去了，一進去見他們正在談李主任小孫女愛畫畫的事，也跟著一起說了２句，大家都很開心，最后一起笑著送李主任出了門．同時一個想法也在我心里油然而生－－給李主任的小孫女買合水彩筆，紙之類的．當然在這里這么多代表不好送，前任代表告訴我李主任在老干部病房還會有值班，決定下次去哪里把東西送出去

　　同樣的一個朱主任，我也一樣，看見里面有認識的人也就跑進去了，一個老爺爺，不會兇到哪去的果然，他一聽我說了我們的產(chǎn)品后就問我是不是換人了，我馬上就和他說了前面代表家里怎么怎么了．．旁邊的男代表就是昨天教了我很多的小黃．他問周主任藥師報都準時收到了沒有，這個時候我也瞥見了朱主任桌子上放了這么一張報紙．心想，這小子還蠻有一手的嘛，不過他都送了主任報紙了，我該送什么呀？

　　同樣的在歡笑中結束了朱主任的拜訪，我又竄到了另一個門，同樣又是聚著幾個代表，用那個周主任的話說就是在開會了人很好，很耐心的聽我介紹完了　，也收下我的名片，這個時候另外一個女代表試探的問起周主任：＂周主任中午不回家吧？＂主任還沒回答，但已經(jīng)在笑了，她馬上說：＂我中午請你吃飯吧＂主任笑著說好，爽快的答應了．就這樣的我眼睜睜的看著主任就被她請走了．不過我覺得周主任應該很好說話吧，再幾次見面我也可以嘗試著這樣做了．

　　上午的拜訪也算圓滿的結束了，在醫(yī)院門口買了個烤地瓜吃了，一方面吃別的開銷太大，二方面減肥我又跑去了網(wǎng)吧，嘿嘿，發(fā)現(xiàn)我的帖子已經(jīng)被加了精華，也發(fā)現(xiàn)了很多朋友們的鼓勵和支持，感覺心里的動力更足了～～?。≈x謝你們

　　昨天３點去醫(yī)院太早，今天４點跑去了，剛剛好．發(fā)現(xiàn)一個門里主任已經(jīng)沒有病人了，心中暗自竊喜，就進去了，剛說了來意，那個主任頭也不抬就冷冷的仍了一句：＂你認識我嗎？我認識你嗎？請你出去?。⑽冶凰@么一說說懵了，馬上不停的道歉，說不好意思打擾她了，下次再來拜訪．后來出去后我才后悔呀，我應該把我的名片先放在她的桌角，然后說主任不認識我沒關系，我認識主任就行了，以后主任會慢慢的認識我的．出去后，我還在為這次失敗的拜訪耿耿于懷，碰見幾個女代表，其中一個還是我的老鄉(xiāng)－－小吳．我就跟他們抱怨起來，說這個主任，早就知道人很直，但沒想到這么直，這還是我第一次吃閉門羹呢,她們就安慰我說，沒事的，總會碰見這樣的事，而且那主任就是這脾氣，熟了就好，說我應該把名片早早拿出來，其實她人挺好，然后我決定等主任什么事都忙好了，再去找她一次．如果這次不找他下一次就要等好幾天了．這個時候另一個門里的陳主任也空出來了，老鄉(xiāng)和我一起進去的，她和陳主任蠻熟的，一下陳主任陪你逛街，一下陳主任大美女的，說的陳主任心花怒放的，我也趁她高興，跟他說明了我的來意，她說了一句話倒也意味深長：＂恩，好的，你以后每個月初來就行了＂．我一聽就明白這就是在暗示我兌費用的時間，想她真是直接不過也好，省的我還要漫漫引導．

　　所有的主任都下班了，只有之前那個不理我的主任還在和一個朋友在聊天，我覺得這個主任性格直，還不喜歡在忙自己的事的時候被打擾，就決定等她．不知道里面的什么人和她說了足足有半個小時還沒有要走的意思，只聽見主任不停的大聲在笑．我在門口徘徊，主任有的時候也看了我?guī)籽?，我沖他笑了笑．我想我不能走，今天一定要等到她，我等，我等，我等死她??！終于，那個談心的人走了，我鼓起勇氣又走了進去＂主任你好，剛才不好意思打擾了＂，主任仿佛聊天過后心情很好的樣子，沒有再拒絕我了，我把我的名片遞給他的時候她還仔細的看了看，ＨＡＰＰＹ！主任竟然和之前對我的態(tài)度來個３６０度大轉變，對我也很客氣了．最后我成功的拜訪完了我今天的最后一位客戶．總之，今天攻克她是我最滿意的一件事．