不要做這幾種失敗的醫(yī)藥代表！

        一． 爬樓梯的代表。這類代表具有端正的工作態(tài)度，在時(shí)間上舍得投入，但對工作環(huán)境與工作對象的習(xí)性不了解，對相關(guān)信息的敏感度差，為了完成公司要求的15個(gè)或者其它數(shù)量的拜訪而機(jī)械拜訪，為了找到目標(biāo)醫(yī)生而疲于到處奔走，但收效甚微。我曾經(jīng)協(xié)訪過的一名代表，一上午四小時(shí)拜訪了三家醫(yī)院，近兩小時(shí)花在路上，總共見了4個(gè)目標(biāo)醫(yī)生，這樣的工作時(shí)間與拜訪線路安排，效率低下是必然的。

        二． Say hello的代表。該類代表工作的計(jì)劃性與目的性較差，事先未制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，對4w渾然不知，何時(shí)何地見何人為何目的皆不明晰，只是為了見醫(yī)生而見醫(yī)生；對客戶的拜訪蜻蜓點(diǎn)水，每次都是例行的寒暄，至多加一兩句“多多支持”，混得個(gè)與醫(yī)生臉熟，但醫(yī)生僅對公司、產(chǎn)品、代表有模糊印象，關(guān)系處于不近不遠(yuǎn)的尷尬境地，其后果是處方量始終徘徊于低水平而得不到提升。

        三． 救火隊(duì)員式的代表。該類代表在客戶群中人際關(guān)系一般較好，容易贏得良好的口碑，對客戶的要求一般有求必應(yīng)，整天忙于奔忙于個(gè)醫(yī)院間幫助醫(yī)生解決各種問題。在救火過程中，忽略正面、主動的溝通，只是單純地依*行動贏得不確定的銷量，其結(jié)果是隊(duì)自己的轄區(qū)醫(yī)院產(chǎn)出無確定的把握，無形中客戶提升了要求與胃口，令自己的銷售上量工作舉步維艱。

        四、街道大媽式的代表。
以女性居多，貪圖眼前小利，搬弄是非，挑撥客戶之間的關(guān)系，
拿著雞毛當(dāng)令箭，咋呼咋呼的上竄下跳，
她/他往往也會惡意攻擊競爭對手。
才開始客戶還當(dāng)她/他是回事，時(shí)間長了就令客戶生厭，敬而遠(yuǎn)之。

        五 訴苦型的代表
在實(shí)習(xí)的時(shí)間我是一個(gè)典型的訴苦型，我以自己的待遇，壓力，弱勢，常常向醫(yī)生訴苦，是有點(diǎn)效果，醫(yī)生同情你，會開點(diǎn)你的藥，但是時(shí)間就了醫(yī)生就煩了。

        六，不想著怎么和“代表”告別的代表。
呵呵~~~別誤會，“告別”可不是做一天和尚撞一天鐘的得過且啊，在其位，咱就得謀其政啊。而是想著咱這輩子總不能老在代表的階層窩著吧，那可太郁悶了，怎么也得給自己制定個(gè)“飛龍舞鳳”的計(jì)劃，用上三年五年，要自己站在什么位置。這樣，既可望梅止渴，又不至于代表路上走得渾渾沌沌。呵！

        七：無計(jì)劃觀的代表,今天不知道明天干啥

        八：沒理解能力的代表,客戶說完上句,他不知道接下句

        九：沒悟性的代表,永遠(yuǎn)是個(gè)跑腿的

        十：沒區(qū)域全局觀的代表,對時(shí)間和資源無法合理分配