其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單
(0)核心提示：[原創(chuàng)]其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單－－－－－－－lufo2000 2003年本人應(yīng)聘到這家公司，職位醫(yī)藥代表，在此過程中的一些經(jīng)歷，拿出來大家一起分享一下！市場(chǎng)情況：我的市場(chǎng)是一個(gè)2省交界的地方，人口不足百萬、生活水平不高，人均購買力排在省內(nèi)第4的位置。本區(qū)域串
[原創(chuàng)]其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單 －－－－－－－lufo2000
2003年本人應(yīng)聘到這家公司，職位醫(yī)藥代表，在此過程中的一些經(jīng)歷，拿出來大家一起分享一下！
市場(chǎng)情況：我的市場(chǎng)是一個(gè)2省交界的地方，人口不足百萬、生活水平不高，人均購買力排在省內(nèi)第4的位置。本區(qū)域串貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重。我接的藥品是一個(gè)治療乙肝的高檔產(chǎn)品，價(jià)格貴。而低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在藥店和商業(yè)公司隨處都可以買到。
其實(shí)在我之前這家公司找過幾個(gè)人，出于以上狀況，都走了，認(rèn)為這根本沒有機(jī)會(huì)做。但是我卻覺得這正是我的機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)分析：通過對(duì)醫(yī)藥公司的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這類品種非常爛，價(jià)位低廉，品種繁多，市場(chǎng)極其不規(guī)范。在通過和我們的目標(biāo)醫(yī)院接觸，醫(yī)院內(nèi)部正在為這種狀況發(fā)愁，因?yàn)獒t(yī)院治療病人是需要這種藥品的，但是醫(yī)生開了處方，患者基本都到院外拿藥，造成醫(yī)院的收入大部分流失，同時(shí)不能嚴(yán)格跟蹤患者，對(duì)療效無法作到預(yù)期和評(píng)估，而且醫(yī)生的收入也受到很大影響，造成了醫(yī)生不愿意開這類藥品，專門開外企的處方，不但加大了患者的負(fù)擔(dān)，也使得這類藥品的代表不來醫(yī)院，使醫(yī)
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
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