臨床藥品的開發(fā)招標(biāo)商業(yè)開發(fā)程序（3）
(0)核心提示：一、前期準(zhǔn)備工作：1、臨床資料彩頁的設(shè)計(jì)與制作：確定經(jīng)營藥品后首先要制作一定數(shù)量的彩頁。（彩頁中的內(nèi)容：產(chǎn)品簡介、藥品名稱、處方劑型、藥理、病理分析、適應(yīng)癥、用法用量、注意事項(xiàng)、儲(chǔ)藏條件、批準(zhǔn)文號(hào)，生產(chǎn)企業(yè)名稱，招商熱線電話。）彩頁要突出風(fēng)
４、 標(biāo)書的制作：以“標(biāo)書”的要求格式為準(zhǔn)。統(tǒng)一用A4紙制作“標(biāo)書”，接到客戶把標(biāo)書傳真后，傳真件復(fù)印后保留到投標(biāo)結(jié)束。制作“標(biāo)書”資料應(yīng)清晰完整，規(guī)范，嚴(yán)禁不規(guī)范，遺漏資料的“標(biāo)書”寄出，詳細(xì)記錄寄出“標(biāo)書”的時(shí)間，寄件方式，內(nèi)容，收件人，地址，電話。“標(biāo)書”寄出后業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)在預(yù)訂時(shí)間向客戶跟蹤“標(biāo)書”是否收到，如有短缺應(yīng)及時(shí)補(bǔ)齊，避免延誤（商機(jī)）。
〈二〉制度
1、文員或業(yè)務(wù)人員每天要咨詢各種網(wǎng)站是否有招標(biāo)信息，并向分管轄區(qū)的業(yè)務(wù)人員通報(bào)，做好招標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作。
2、文員應(yīng)做好所有招標(biāo)信息和資料的歸檔，電腦中保存。
3、凡有出現(xiàn)客戶向公司投訴因“標(biāo)書”制作質(zhì)量差，短缺所導(dǎo)致落標(biāo)，一經(jīng)查實(shí)對(duì)當(dāng)事人處罰，并做嚴(yán)肅處理。
注意事項(xiàng)：
1、選擇代理商的招標(biāo)成敗的重要因素，因此代理商在招標(biāo)期內(nèi)，所投的品種之多，很容易忘了在某個(gè)環(huán)節(jié)，一定要不間斷地進(jìn)行溝通，咨詢招標(biāo)的進(jìn)展情況。
2、到報(bào)價(jià)階段時(shí)，要引導(dǎo)代理商準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，確保中標(biāo)。報(bào)價(jià)的依據(jù)是搜集同類產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息，綜合各個(gè)廠家報(bào)價(jià)參數(shù)，一般在報(bào)價(jià)最后一起報(bào)比較穩(wěn)。
3、產(chǎn)品中標(biāo)后，要及時(shí)跟蹤代理商開發(fā)醫(yī)院的進(jìn)度，隨時(shí)咨詢醫(yī)院確標(biāo)情況，確定代理商首批提貨，及目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定。
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