如今網(wǎng)上銷(xiāo)售藥品國(guó)家已經(jīng)解禁，北京金象大藥房已經(jīng)在這方面先人一步在網(wǎng)上賣(mài)起了藥。其實(shí)很多醫(yī)藥公司早已經(jīng)把自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的信息，尤其是新產(chǎn)品推廣信息和廠家的促銷(xiāo)政策信息掛在網(wǎng)上，便于客戶(hù)知道信息后訂貨。掛網(wǎng)有一個(gè)好處就是掛在醫(yī)藥公司的網(wǎng)上，隨時(shí)一查就可知道，生產(chǎn)企業(yè)的促銷(xiāo)信息和配贈(zèng)的禮品，第三終端客戶(hù)一清二楚，客戶(hù)會(huì)在進(jìn)貨后向醫(yī)藥業(yè)務(wù)員要禮品，因此不怕克扣。當(dāng)然掛網(wǎng)對(duì)于沒(méi)有上網(wǎng)習(xí)慣的第三終端或者沒(méi)有條件上網(wǎng)的第三終端客戶(hù)就起不到告知作用了。

彌補(bǔ)的方法就是逐漸發(fā)展起來(lái)的短訊網(wǎng)址。

4、  印制產(chǎn)品信息年歷畫(huà)等

把你要傳達(dá)的信息，印制成第三終端客戶(hù)需要的年歷畫(huà)，廣泛發(fā)放到第三終端客戶(hù)手中。只要印刷精美，有保留價(jià)值，或者是年歷，第三終端客戶(hù)就會(huì)使用，起到傳播信息的目的。別忘了在年歷畫(huà)上留出醫(yī)藥公司的聯(lián)系電話和有關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系人。

5、  在商業(yè)公司、配送公司的批發(fā)大廳和零售大廳預(yù)告

如今，很多醫(yī)藥公司都設(shè)有很大的批發(fā)大廳，大廳內(nèi)外是廣告的很好場(chǎng)所，可以是長(zhǎng)期的招牌，也可以是短期的促銷(xiāo)信息預(yù)告，形式可以是易拉寶、橫幅、條幅、電子顯示屏、告示牌、彩色手繪招貼畫(huà)等?？傊l(fā)大廳還有很大一部分第三終端客戶(hù)來(lái)自主進(jìn)貨，尤其是近郊更是如此。而且向四川科倫醫(yī)貿(mào)這樣的商業(yè)客戶(hù)，第三終端的下游客戶(hù)來(lái)進(jìn)貨，還可以免費(fèi)吃住，因此能吸引很大一部分客戶(hù)前來(lái)進(jìn)貨。

還可以顧人把你的產(chǎn)品信息向前來(lái)進(jìn)貨的第三終端客戶(hù)免費(fèi)發(fā)放，促使他們進(jìn)貨，一般按照他們進(jìn)貨周期決定發(fā)放的時(shí)間長(zhǎng)短。發(fā)放的時(shí)間是讓絕大部分客戶(hù)知道你的促銷(xiāo)政策信息。

6、向商業(yè)公司提供免費(fèi)廣告包裝物（入包裝帶）

    你也可以把你的產(chǎn)品信息。促銷(xiāo)政策信息等，制成各種包裝材料或者包裝帶，免費(fèi)給商業(yè)公司或者給第三終端客戶(hù)使用，這樣你的信息自然也就進(jìn)入了一家家客戶(hù)手中、心中，尤其是方便了客戶(hù)，會(huì)留下好印象。

7、  用醫(yī)藥公司的在當(dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w傳播產(chǎn)品信息

有很多醫(yī)藥公司，連鎖藥店，都和當(dāng)?shù)孛襟w合作，買(mǎi)斷一個(gè)小欄目、小時(shí)段，用來(lái)傳播自己公司的各種各樣的信息，由于是長(zhǎng)期協(xié)議，價(jià)格較便宜，而且醫(yī)藥公司也歡迎有廠家與其分擔(dān)這部分費(fèi)用，比如長(zhǎng)春的**公司。 

8、  利用醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售員與配送員傳播產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息

我們必須明白，最后產(chǎn)品還是靠醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售員（開(kāi)票員、接線員）：即在辦公室開(kāi)單、接聽(tīng)記錄客戶(hù)要貨計(jì)劃、發(fā)貨等工作的人員，他們直接和客戶(hù)打交道，他們的推薦與否、會(huì)不會(huì)推薦，是否愿意與你的企業(yè)合作是你的產(chǎn)品能否上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。她們?cè)谟诳蛻?hù)的溝通中來(lái)一句“某某廠家某某品種最近有促銷(xiāo)政策”就會(huì)起到很大的促銷(xiāo)宣傳作用。

同樣的原因，我們不能忽視了商業(yè)公司的配送員：即每天開(kāi)車(chē)把產(chǎn)品送到每一個(gè)終端的業(yè)務(wù)人員。他們可以幫助你把你的禮品、宣傳品、促銷(xiāo)信息連同他們的配送的產(chǎn)品一起送達(dá)客戶(hù)。節(jié)省你的時(shí)間和差旅成本。

9、  把促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策信息放到商業(yè)公司分揀給各客戶(hù)的配送產(chǎn)品包中

你可以派專(zhuān)人，在一段時(shí)間內(nèi)，到醫(yī)藥公司的倉(cāng)庫(kù)中去，協(xié)助人家工作，唯一的目的就是能讓人家允許在其配送的千家萬(wàn)戶(hù)終端的產(chǎn)品中放入自己印制好的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策信息和禮品?？梢灾谱鞒捎杏玫目ㄆ?，隨同貨物一起發(fā)送。

10、              贊助醫(yī)藥公司的請(qǐng)柬或者利用其他手段

    針對(duì)第三終端的訂貨會(huì)，往往都是醫(yī)藥公司通知，你可以贊助其印制請(qǐng)柬，把自己的產(chǎn)品信息印在反面，或者專(zhuān)門(mén)印制一頁(yè)專(zhuān)門(mén)作為請(qǐng)柬的一部分，關(guān)鍵是請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)問(wèn)題，這樣客戶(hù)拿到請(qǐng)柬就等于已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策信息。當(dāng)然也可以印制裝請(qǐng)柬的信封，用于發(fā)放給第三終端客戶(hù)。