“樂力鈣”O(jiān)TC市場上海策劃方案（6）
(0)核心提示：一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時間長,消費(fèi)者對補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。 2、國家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營新產(chǎn)品的信心,導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣難。 3、藥品宣傳推廣受限太多,加之新興媒體不斷出
(六)重點(diǎn)區(qū)域策略:促銷活動重點(diǎn)投放上海市區(qū),其次是附近縣市。
九、目標(biāo)
(一)第一年目標(biāo):提高鋪貨率,建立品牌,促進(jìn)銷售。
(二)中程營銷目標(biāo)
| 年、月份
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銷售(瓶)
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回款(萬元)
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廣告(萬元)
|
增長率(%)
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投入產(chǎn)出(%)
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| 2000.1─2000.12
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281700
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7234056.00
|
180
|
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24.88
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| 2001.1─2001.12
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410847
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