帶你走出OTC終端代金銷售的泥潭（2）
(0)核心提示：藥店店員代金銷售，是目前OTC藥品采用的最普遍的終端銷售手段。在過去幾年中，許多小企業(yè)通過這一手段，在區(qū)域市場(chǎng)中草雞變鳳凰，在單店雜牌貨也成了暢銷品。 隨著企業(yè)紛紛效仿，代金銷售的產(chǎn)品越來越多，店員的推薦力度看的是代金金額的大小，因此產(chǎn)品競(jìng)爭也
在落實(shí)協(xié)議時(shí)，最好能讓連鎖總店對(duì)下屬各部門行政下文，甚至還可以派駐專人負(fù)責(zé)實(shí)施。此時(shí)廠家業(yè)務(wù)人員的主要工作內(nèi)容則是配合和監(jiān)督檢查連鎖公司各門店的執(zhí)行情況。
廠家可以與連鎖藥店聯(lián)合開展某產(chǎn)品的終端銷售競(jìng)賽：連鎖公司發(fā)揮其行政管理的職能，讓各個(gè)連鎖門店統(tǒng)一開展活動(dòng)；廠家按產(chǎn)品終端銷售潛力將產(chǎn)品銷售終端分為幾組，在各組中按月評(píng)選出銷售冠亞季軍，給予一定形式的獎(jiǎng)勵(lì)。監(jiān)督和控制活動(dòng)的執(zhí)行情況，可以由連鎖公司和廠家共同負(fù)責(zé)。
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