好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)再聯(lián)盟，沒(méi)在OTC版發(fā)帖子了。工作換了，比以前忙了，所以也希望斑竹們?cè)?。從我進(jìn)聯(lián)盟就一直關(guān)注著OTC版，希望OTC版辦的越來(lái)越好！讓我們這些做OTC藥品的朋友在這里進(jìn)行更深層次的交流。每個(gè)人都能得到自己需要的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

9月工作的想法     -|yankee 發(fā)表于 2006-9-2 14:39:00

8月東北的銷(xiāo)售☆☆☆終端銷(xiāo)售和商業(yè)發(fā)貨都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。9月是第三季度的最后一個(gè)月了，為了證明我們的價(jià)值，為了各位的獎(jiǎng)金，希望大家在9月里全力以赴，拿出十分的工作熱情和力量來(lái)沖擊我們的銷(xiāo)售指標(biāo)。同時(shí)請(qǐng)大家堅(jiān)決的去執(zhí)行各項(xiàng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。切實(shí)的把公司的政策落實(shí)到各個(gè)客戶(hù)身上?，F(xiàn)在我們手中不是沒(méi)有資源而是不知道如何來(lái)利用好這么多資源，☆☆☆的費(fèi)用一直都是充足的，醫(yī)院的開(kāi)發(fā)公司也有資金的支持。★★下半年公司也提供了整體的和醫(yī)院組一樣的投入。

請(qǐng)大家在九月里，把工作做的更細(xì)致。

醫(yī)院方面：加大門(mén)診主任的拜訪力度，讓他們提計(jì)劃，同時(shí)拜訪藥劑科的主任，讓他幫助進(jìn)藥。門(mén)診主任的意見(jiàn)在這里有很重要的影響。直接關(guān)系到后面是否能起量。已經(jīng)進(jìn)藥的醫(yī)院，請(qǐng)大家加大對(duì)門(mén)診醫(yī)生的拜訪，婦科，節(jié)育門(mén)診都是出量的地方。比較大的醫(yī)院的婦科里的內(nèi)分泌科也是個(gè)用量大的科室。每個(gè)科室尋找一到兩個(gè)“槍手”。

什么樣的醫(yī)生是我們的槍手？

第一，   對(duì)于☆☆☆的效果十分認(rèn)可的醫(yī)生。

第二，   喜歡嘗試用新藥的醫(yī)生。

第三，   接受我們的獎(jiǎng)勵(lì)方式，對(duì)于學(xué)術(shù)活動(dòng)和禮品都感興趣的醫(yī)生。/

第四，   以前用過(guò)☆☆☆的醫(yī)生。

第五，   年輕的善于溝通交流的醫(yī)生。

這樣的醫(yī)生在一個(gè)門(mén)診室里有一個(gè)就夠了，每個(gè)醫(yī)生每天只要開(kāi)給一個(gè)患者，一個(gè)月就是三十盒。一個(gè)醫(yī)院兩個(gè)槍手。銷(xiāo)售量就可以穩(wěn)定在五十以上。所以請(qǐng)大家在拜訪醫(yī)院的時(shí)候把重點(diǎn)經(jīng)歷放在發(fā)現(xiàn)挖掘培養(yǎng)這些槍手上。藥店也是同樣的道理。

公司下半年對(duì)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)支持力度很大。所以不用擔(dān)心資源的問(wèn)題。我很希望看到哪個(gè)同事能夠在自己所在的城市里開(kāi)發(fā)出來(lái)一兩個(gè)月銷(xiāo)售二三百盒的醫(yī)院。一個(gè)醫(yī)院就可以解決自己的指標(biāo)問(wèn)題了。而且醫(yī)院也有很強(qiáng)的帶動(dòng)和輻射能力。

另談一個(gè)專(zhuān)科醫(yī)院的問(wèn)題。這些醫(yī)院的門(mén)診量很大，人流數(shù)也很大。所以是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

好多專(zhuān)科女子醫(yī)院都是南方私人開(kāi)的。主要就是看重利潤(rùn)。所以對(duì)☆☆☆的態(tài)度是不用或是看能給什么政策。L通過(guò)自己的辛勤努力成功的開(kāi)發(fā)了兩個(gè)私人醫(yī)院，目前也遇到了銷(xiāo)售的瓶頸。因?yàn)槔麧?rùn)的原因，結(jié)果限制醫(yī)生使用。畢竟采購(gòu)和負(fù)責(zé)醫(yī)院的人不是醫(yī)生，他們對(duì)于臨床的療效什么的考慮的不多。而只關(guān)注錢(qián)。對(duì)于這樣的醫(yī)院請(qǐng)大家重視，不要放棄。每次去拜訪都和他談，只要他說(shuō)出他想要的政策和能用到的數(shù)量，我們就可以想辦法尋找到雙贏的解決方案。他們提出了什么要求，請(qǐng)大家給我打電話，我會(huì)向公司尋求支持。一定給大家個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

商業(yè)方面：請(qǐng)大家在每周抽出半天時(shí)間，拜訪商業(yè)公司，讓各個(gè)商業(yè)公司備足貨。防止出現(xiàn)斷貨情況而影響了藥店和醫(yī)院的銷(xiāo)售。從一級(jí)進(jìn)貨方面的問(wèn)題可以打電話跟H溝通。

藥店方面：和做醫(yī)院也是一樣的道理。有一個(gè)很重要的事情，公司要求9月底把自己負(fù)責(zé)的藥店鋪貨率提高到95%以上。這也是提高當(dāng)月銷(xiāo)售的一個(gè)解決辦法，讓現(xiàn)在還沒(méi)有貨的藥店進(jìn)貨，提高顧客就近購(gòu)買(mǎi)。提高推薦的點(diǎn)，也可以使得很多從醫(yī)院跑方的患者方便購(gòu)買(mǎi)。

另外在自己負(fù)責(zé)的藥店里尋找建立幾個(gè)“明星藥店”“旗艦店”。在這些藥店里也一樣尋找挖掘培養(yǎng)幾個(gè)槍手。這樣可以便于我們把有限的精力和資源投入到終端上，讓我們見(jiàn)到產(chǎn)出。

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