【颶風專欄】與各位探討企業(yè)管理的重要性（回帖整理版）（2）
(0)核心提示：這幾天在回一生一次的帖子，開始僅僅是就一些小問題進行探討，后來發(fā)現(xiàn)問題可以引申下來，于是決定另開一帖，把我的回帖思路整理出來，與大家探討企業(yè)管理的重要性，市場潛力該如何分析的問題。 順便說一句，這里不是想和哪位同仁爭論。只是理理自己的思路，
至于市場的劃分，通常的G6A地區(qū)最多加上G8B地區(qū)是總多外企競爭的對象，但是IMS數(shù)據(jù)顯示，從02年起，部分領(lǐng)域，國企漸漸在這些地區(qū)的銷售份額也逐漸增加。算是一個很好的消息。
市場劃分，按不同標準肯定會有不同的劃分結(jié)果。我舉例說的市場劃分，并非是我自己劃分的，而是在很多外企都是這么劃分的。我只是陳述一個現(xiàn)實，僅供參考。
我理解大家說的高端市場和低端市場是權(quán)衡潛力和學術(shù)水平來劃分的，這樣談起來就有些困難。因為潛力尚有數(shù)據(jù)可尋，學術(shù)水平就沒有統(tǒng)一標準了。
舉杭州的例子，不才就在杭州，我一直沒覺得杭州學術(shù)水平有多高。進入的難度似乎也不比溫州，南京等地高。
浙江近年來注重發(fā)展經(jīng)濟，折射到醫(yī)學領(lǐng)域，體現(xiàn)在大家都重視臨床和醫(yī)院收入，藥費比例等現(xiàn)實的問題，而忽視基礎(chǔ)研究。盡管有些所謂的大牌說起來牛烘烘的，其實真和國內(nèi)一流專家比起來，也許就是收入比他們高，水平真不怎么拿得上臺面。
以上判斷僅就我熟悉的幾個領(lǐng)域做出的，不代表所有臨床醫(yī)學水平，不知道樓主的結(jié)論是怎么得出的？（可千萬別在拜訪杭州專家時被他們吹幾句牛給糊弄了）
就市場潛力來說，也是個變動的數(shù)字，和當?shù)亟?jīng)濟水平、居民可支配收入、醫(yī)保環(huán)境、發(fā)病率、就診率、醫(yī)生對疾病識別率、處方觀念、政府對醫(yī)療事業(yè)支持程度都有相關(guān)。 舉例：中國在禮來公司引入抗抑郁藥百優(yōu)解以前，誰能說在中國的抑郁市場很大？按當時中國抗抑郁藥市場金額來計算，簡直小得可憐，可是看看現(xiàn)在，抑郁市場已經(jīng)被預測到2010年第二大市場了。原因就在于前面說得很多相關(guān)因素都在這十多年里得到長足的發(fā)展，特別是對疾病的識別率和處方觀念有了質(zhì)的提高，才帶來市場潛力的增加。 |
[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被一將難求于2006年6月21日21時1分2秒編輯過[/size][/color][/align]
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