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【颶風(fēng)專欄】與各位探討企業(yè)管理的重要性(回帖整理版)

2006-06-21 09:23 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:這幾天在回一生一次的帖子,開始僅僅是就一些小問題進行探討,后來發(fā)現(xiàn)問題可以引申下來,于是決定另開一帖,把我的回帖思路整理出來,與大家探討企業(yè)管理的重要性,市場潛力該如何分析的問題。 順便說一句,這里不是想和哪位同仁爭論。只是理理自己的思路,

    這幾天在回一生一次的帖子,開始僅僅是就一些小問題進行探討,后來發(fā)現(xiàn)問題可以引申下來,于是決定另開一帖,把我的回帖思路整理出來,與大家探討企業(yè)管理的重要性,市場潛力該如何分析的問題。


    順便說一句,這里不是想和哪位同仁爭論。只是理理自己的思路,供大家參考哈!


    我一直認為:國內(nèi)藥企與外企最大的差距不在于是否進行學(xué)術(shù)銷售,而在內(nèi)部管理和公司體制的差異。不同公司銷售的方式、產(chǎn)品構(gòu)成、資金運作等,當(dāng)然是有差別,但是好的管理會彌補很多這方面的缺陷,而好的管理恰恰是國內(nèi)很多企業(yè)所欠缺的。不信看看聯(lián)盟中這么多在國企做銷售的同仁的帖子就知道了。


    當(dāng)然,有很多同仁認為“而管理上確實也有差距,可問題是,我們需要完全學(xué)習(xí)外企那套嘛?我曾經(jīng)以為外企帶來的東西是最好的,后來發(fā)現(xiàn)不少東西非常的不適用,而最后的結(jié)果是過度管理。所以管理無所謂好壞(目標(biāo)管理和過程管理到底哪一種更好?管理學(xué)家都有爭議),只能說企業(yè)在不同的階段需要不同的管理,外企的東西確實好,可是也要根據(jù)國內(nèi)企業(yè)實際情況采納(空降兵難以在國內(nèi)企業(yè)生存的原因之一也是無法適應(yīng)這種粗線條的管理架構(gòu),而實際上對于剛剛起步不久的企業(yè)而言,粗線條管理是必要的,劉邦進了咸陽不也就約法三章嗎?。??!?/FONT>


    我想,在探討企業(yè)間的差距是什么前,首先要澄清幾個概念,究竟什么是管理?我們學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗該如何學(xué)習(xí)?


    管理其實是一項復(fù)雜的系統(tǒng),“而人的智慧主要來自經(jīng)驗與學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)管理學(xué)知識本來應(yīng)該是以宏觀來領(lǐng)會,但是管理學(xué)包羅之深、橫跨各學(xué)科之廣,人們卻往往專研在微觀的某一點上而失去整體的概念。西方管理學(xué)是鯨吞哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、政治學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、呋I學(xué)等等極複雜的綜合學(xué)科(Multi-disciplinary subject)”中國的傳統(tǒng)說法叫“夫管理者,道、法、勢、術(shù)、禮而已”。


    什么是學(xué)習(xí),有句話說得好“學(xué)人者生,似人者死”,我想理解這句話就不難理解學(xué)習(xí)與模仿的區(qū)別,事實上,現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)企業(yè)著眼與生搬硬套一些別人現(xiàn)成的制度與做法,不結(jié)合自己的實際情況,等碰了壁又回頭大罵被模仿的東西,嗚呼!我真為他們悲哀。


    魯迅的拿來主義是學(xué)習(xí),中國清代的洋務(wù)運動也有很大的學(xué)習(xí)成分,明國時期,大批人才走出去,引進西方的文化和技術(shù),也是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是從模仿開始,可模仿僅僅是學(xué)習(xí)的開始。學(xué)習(xí)到后面是要學(xué)其精華,去其糟粕。而不是生吞活剝。


    我們要學(xué)習(xí)什么?學(xué)習(xí)那些先進,成熟的東西,而不是簡單地模仿管理規(guī)范,那些僅僅模仿的公司之所以不成功,都是模仿的錯,而非被模仿主體的錯!


    說到管理,我又想起艾柯卡,當(dāng)他去克萊斯勒公司的時候,那個公司正面臨困境,也談不上有什么好產(chǎn)品吧?可是他接手開始管理,沒過幾年,企業(yè)就開始欣欣向榮了。難道是克萊斯勒一下弄出了世界上最好的汽車?恐怕不是吧。我想是管理得好吧……




    一個好的管理者就像是個好教練,就說西丁克吧,他帶的幾個隊在世界杯歷史上都表現(xiàn)不俗,難道是他去了后,那些國家突然涌現(xiàn)出一些天才來幫助他成功么?恐怕是他幫助了那些天才球員成功吧……如果我們把好球員比為產(chǎn)品,好教練比為管理者(教練的思路、言傳身教等比為管理),不難看出是產(chǎn)品更重要還是管理更重要。


    “國企與外企最大的差別在與產(chǎn)品?!?/FONT>這點我也不太贊同。(藍海戰(zhàn)略我拜讀過,我認為其中是提示我們的是一種思路:即當(dāng)雙方飽和競爭時,跳出這個圈子,另開一片天地。而不是簡單地說:企業(yè)間差異的是產(chǎn)品)


    首先,什么是好產(chǎn)品,并無絕對的標(biāo)準。我猜測樓主的意思是臨床療效好的產(chǎn)品吧,從這點來說,國內(nèi)有不少仿制品,應(yīng)該說產(chǎn)品差異化不大了吧,可是他們未必能銷售得好。


    舉例說明:阿奇霉素在克羅地亞被發(fā)明沒幾年,中國就出現(xiàn)各類劑型的仿制品70多種,可是現(xiàn)在銷售最大的公司也沒多少。


    進口產(chǎn)品也未必都是數(shù)一數(shù)二的好產(chǎn)品,可是在好的管理體系中,市場部、銷售部等各部門協(xié)調(diào)工作,往往能取得很好的業(yè)績。


    拿楊森的嗎叮嚀來說,不算什么好產(chǎn)品吧?但是當(dāng)楊森成功地引進胃動力概念后,這個老產(chǎn)品到現(xiàn)在仍保持超過7億的銷售,是產(chǎn)品好么?不這么簡單吧……

    至于說到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)和管理好壞的關(guān)系,這就象是雞生蛋還是蛋孵雞的問題了。在這里說了這么多,并非說管理就是一切,
    產(chǎn)品完全不重要。只是說對中國制藥企業(yè)來說,提高管理水平是最重要的。中國制藥企業(yè)并不缺少仿制的好產(chǎn)品,可是又怎么樣呢?
    中國的制藥企業(yè)整天就忙于和sfda拉關(guān)系,以獲得仿制品的生產(chǎn)批文,可是拿下來又怎么樣呢?
    企業(yè)開始生產(chǎn)這些仿制藥了,可還是面臨生存的問題。
    沒有好的管理,拿下批文也生產(chǎn)不出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。
    前段時間看到sfda駁回了施貴寶公司對新藥恩替卡韋片(博路定)的新藥保護申請。政府為了保護國內(nèi)企業(yè),已經(jīng)到這個地步,只可惜國內(nèi)企業(yè)自己不爭氣!



    當(dāng)我們比較兩個因素哪個更重要時,一個簡單的辦法是先假設(shè)一個因素雙方都一樣,比較另外一個因素差異帶來結(jié)果的差異哪個大。


    我前面的帖子并非說其他因素都不重要,我是說當(dāng)我們要選擇最重要的因素時,即,國企與外企最大的差距,我認為是管理體系和企業(yè)體制上的差異。




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Tags:重要性 回帖 整理 企業(yè)管理 探討

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