第一次發(fā)帖，不足之處在所難免！
等各位高手拍磚！[EM2]
有人說(shuō)，現(xiàn)在做藥難！我認(rèn)為難在兩點(diǎn)！
第一：我們將與之打交道的人大部分都是陌生人，我們不了解他們的脾氣、愛(ài)好、性格、背景---，一句話，我們對(duì)我們的準(zhǔn)客戶不了解！

第二：我們將與之競(jìng)爭(zhēng)的人大部分都是陌生人，我們不了解他們的品種、他們的渠道、他們的背景、他們的關(guān)系網(wǎng)---，一句話，我們對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解！

鑒于此，我將有針對(duì)性的分兩次對(duì)之進(jìn)行討論，談些自己在這方面的看法！
首先，對(duì)我們客戶的了解，可通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行；
一、到醫(yī)院內(nèi)搜索，在每一所醫(yī)院的內(nèi)部都會(huì)公開(kāi)一些醫(yī)生的名單以及相關(guān)的簡(jiǎn)要介紹等。通過(guò)這我們可以獲取一些最直觀的信息。
二、到醫(yī)院網(wǎng)站上搜索，在那里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的客戶竟然把那么多的有用信息放到了網(wǎng)上！
三、從醫(yī)生的教育背景、資歷背景入手，通過(guò)這我們可以找到他大學(xué)就讀的學(xué)校，從那里我們甚至可以找到他的當(dāng)年檔案！當(dāng)然最重要的還是我們可以知道他的老師，他的同學(xué)等等！需要的話，這些人是很容易擺平的，而且能幫到很大忙的！哈哈，怎么總覺(jué)得有些象間諜呀！[EM2]另外，很大一部分醫(yī)院的有影響力的醫(yī)生，甚至都還在一些學(xué)校任職教師，通過(guò)這，我們還可以找到他的學(xué)生！這些是絕對(duì)有效的，因?yàn)槲铱墒窃囘^(guò)多次??！
四、從同行入手，通過(guò)他們我們可以獲取到最有價(jià)值最有效最直接的信息和幫助！當(dāng)然在這之前，我們還需要和這些同行建立有效的聯(lián)系！而這些同樣是需要技巧的：

1、在醫(yī)生的科室門(mén)口等！呵呵~~我開(kāi)始工作的時(shí)候，老向醫(yī)院里跑，那可不是為了拜訪醫(yī)生??！實(shí)在是為了認(rèn)識(shí)同行，而且在那種環(huán)境下很容易和目標(biāo)掛上鉤的，畢竟大家是共患難嘛??！
2、參加一些藥代聯(lián)盟等，從那里你也可以獲取一些有價(jià)值的有針對(duì)性的信息！
3、最后這招就有些不太好了！我們可以鉆一些醫(yī)藥人才網(wǎng)站的漏洞，以公司的名義注冊(cè)，那么我們就可以看到所有在那個(gè)網(wǎng)站上求職的醫(yī)藥代表的個(gè)人簡(jiǎn)歷啦！呵呵~~你可以知道他們信息、知道他們熟悉那些醫(yī)院、那些科室等等！接下來(lái)你就可以對(duì)這些資源進(jìn)行系統(tǒng)的管理和有針對(duì)性的運(yùn)用啦！嘿嘿~很多這些醫(yī)藥人才網(wǎng)站以公司名義注冊(cè)是不需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照和免費(fèi)的！
4、呵呵~另外呢，你也可以自己出面組織這樣的同區(qū)藥代聚會(huì)！
陳安之說(shuō)；成功就是由30%的知識(shí)加70%的人脈組成的！這是很有道理的！有了這些信息，有了這些人脈，再加上你合理的運(yùn)用！想不成功都難呀！