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我在外企AA的面試過程,歡迎拍磚!

2005-06-14 18:25 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:[size=4]上周星期三下午2時(shí),接到一個(gè)女孩的電話,在確認(rèn)我就是他們要找的人選后,問我愿意接受AA公司機(jī)會(huì)嗎?在得到我肯定的答復(fù)后,告訴我AA公司主管的名字和電話,讓我在13日下午4時(shí)給其聯(lián)系后到某賓館面試.晚上,在家里訪問了AA公司的網(wǎng)站,瀏覽了下他們的產(chǎn)品,公

[size=4]上周星期三下午2時(shí),接到一個(gè)女孩的電話,在確認(rèn)我就是
他們要找的人選后,問我愿意接受AA公司機(jī)會(huì)嗎?在得到我肯定的答
復(fù)后,告訴我AA公司主管的名字和電話,讓我在13日下午4時(shí)給其聯(lián)
系后到某賓館面試.晚上,在家里訪問了AA公司的網(wǎng)站,瀏覽了下他
們的產(chǎn)品,公司在中國(guó)發(fā)展自述,再打電話給朋友問了下AA公司在本
地的一些情況.

13日,午飯后小睡了一會(huì),起床,洗澡,洗臉,刷牙(朋友說我最近胃火
有點(diǎn)重:)).坐車去賓館! 3:40左右到達(dá)賓館,在大廳里一個(gè)打領(lǐng)帶,
提包的男子正在沙發(fā)上看報(bào)紙,看樣子應(yīng)該是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者了.我自己
穿著略顯休閑,上邊一件絲織短袖白襯衣,下穿一條有點(diǎn)起毛的牛仔
褲,腳穿一雙休閑黑皮鞋.我在賓館洗手間用紙巾把臉上的汗水擦了
擦,徑直向2116房間走去.

 


2116房間門敞開著,我和穿領(lǐng)帶男子先后出現(xiàn)在門口,里邊的主管見狀
問,你們是來應(yīng)聘的吧?請(qǐng)進(jìn)!誰是張某某?我們約的是3:30"領(lǐng)帶男子
上前一步說:"您好,我就是張某某."見面試主管目光轉(zhuǎn)向我時(shí),我上前
一步說:“面主管,您好,我是侯某某,給您約的是4點(diǎn)鐘,我提前
10分鐘過來了。”面試主管說:“哦,我現(xiàn)在先給張某某面試”我接
話道:“您先忙,我在外邊等著。”


32分鐘后,張某某出來,我進(jìn)入房間,見門大開,問:“面主管,需
要把門關(guān)上嗎?”面主管說:“不需要,開著就是了。”我坐在面試
主管正對(duì)面,中間擱著一張茶幾,上有一杯茶,呵,此時(shí)好想喝口水
的,但忍了忍沒有討要,怕面試官誤會(huì)我緊張:),
面試官先簡(jiǎn)單介紹了下公司此次要找的人數(shù)和可能做的業(yè)務(wù)醫(yī)院,然
后讓我自己介紹,提示他會(huì)在我自我介紹過程中做一些互動(dòng)式的提問
。此次面試比及以往的外企公司不同的是,面試官的問題更多側(cè)重于
銷售技巧,銷售過程,銷售成交,并深挖一些銷售細(xì)節(jié),我估計(jì)是公
司是急招人選吧,著中的是實(shí)戰(zhàn)。


還好這樣,真要是談人生,理想,價(jià)值觀念,職業(yè)規(guī)劃我還真不能做
到如長(zhǎng)江之水滔滔不絕。首先面試官想洞悉我的職業(yè)定位:?jiǎn)栐鯓涌?br /> 待代金銷售和學(xué)術(shù)推廣,以前一直做代金銷售,能適應(yīng)無金銷售嗎?
我大概回答,以前的職業(yè)經(jīng)歷中也有學(xué)術(shù)成分比較高的品種,當(dāng)然無
法比及AA,現(xiàn)在醫(yī)藥政策的變化,只有學(xué)術(shù)推廣是醫(yī)藥銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)之
路。又問:以前是怎樣成功開發(fā)藥劑科,成功在科室做推廣的。這個(gè)
問題比較好回答,因?yàn)樽约河邢嚓P(guān)職業(yè)經(jīng)歷。又問:在科室推廣過程
中,有什么經(jīng)驗(yàn)?這個(gè)問題很開發(fā),我著中從科室利益平衡上入手,
闡述如何啟動(dòng)科室,真是考功夫啊!我和面試官在科室運(yùn)做上大約聊
了20分鐘左右,總的來說,還算正常發(fā)揮

不足之處:聊及如何離開最后一家公司,明是覺得待遇太低,我沒有
果斷回答,幾乎聊成對(duì)公司有意見,和同事不和去了,呵呵,我現(xiàn)在
和前公司關(guān)系都還是很好的!讓我提問題時(shí),我問他們這次招多少人,
可能業(yè)務(wù)醫(yī)院是哪些,面試官提醒我剛才已經(jīng)說了,不過,他再重復(fù)
了一遍,我趕緊補(bǔ)上一個(gè)問題,我知道你們公司的一些知名度比較高
的品種,不知道有沒有其他在醫(yī)院銷售的品種?面試官給我說,產(chǎn)品
我的名片上都有,你可以看看。我忙把名片打開,仔細(xì)的看了看,指
出某個(gè)品種笑著說:“這個(gè)品種地球人都知道啊。”


最后,面試管把他們的人力資源政策,可能新酬給我詳細(xì)的講述后,
我又問了下第二次復(fù)試的可能時(shí)間,等他有結(jié)束這次面試的意思后,
我起身向他伸手表示告辭并說:“期望能得到AA的復(fù)試通知!”
出門看時(shí)間,用時(shí)46分鐘,回憶房?jī)?nèi)茶幾上共有6份簡(jiǎn)歷,看我簡(jiǎn)歷
的樣子應(yīng)該是從BB公司轉(zhuǎn)過來的。面試官很和藹,性格不溫不火,四
平八穩(wěn),呵,面試過程大概如此,歡迎拍磚!?。?/p>

Tags:歡迎 過程 面試 外企 公司 銷售

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