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[團(tuán)隊(duì)管理]如何開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)(2)

2005-04-23 16:59 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)工作的基本功也是衡量一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)高低的重要形式。本文闡述了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的誤區(qū)和正確的開(kāi)法,希望引起廣大企業(yè)經(jīng)理人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本功的重視。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作,往往特別重視促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施,而忽略了基本功。 促銷(xiāo)活動(dòng)雖然可以使

2.一定要準(zhǔn)時(shí)。一般是每月月初或月底,時(shí)間在二三天左右。時(shí)間盡量不要改變,以便適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)員的“生物鐘”。

3.一定要事先周密準(zhǔn)備、精心安排。除由財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤準(zhǔn)備完善詳細(xì)的各種資料外,還要在營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的指導(dǎo)下,精心策劃,統(tǒng)籌安排,選準(zhǔn)主題,重點(diǎn)突破,把握節(jié)奏,力爭(zhēng)盡善盡美。

4.一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工具發(fā)言,每人不要超過(guò)3分鐘。我在一個(gè)企業(yè)擔(dān)任顧問(wèn)后,嚴(yán)格規(guī)定要用多媒體投影或三張膠片發(fā)言。將各自片區(qū)的銷(xiāo)售地圖、市場(chǎng)布局、客戶(hù)分布、消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)量、本公司產(chǎn)品分布情況等信息標(biāo)出,然后用曲線圖分析一個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)量曲線變化及經(jīng)營(yíng);吠況,再用第三張膠片講解存在的問(wèn)題、難題、解決建議以及下月的行動(dòng)規(guī)劃。
這樣做使得發(fā)言干凈利落,重復(fù)問(wèn)題不再講,高效快速。

5.一定要總經(jīng)理或銷(xiāo)售副總親自參加。這樣,無(wú)論是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的嚴(yán)肅性、還是現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指揮協(xié)調(diào)以及激勵(lì)與會(huì)人員都有重要意義。

6.大營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)可以套開(kāi)小例會(huì)。對(duì)有問(wèn)題的片區(qū)??梢岳猛砩系臅r(shí)間進(jìn)行“單抽”,檢查工作,確定目標(biāo),解決問(wèn)題,重點(diǎn)輔導(dǎo)。

7.要有針對(duì)性。每次營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要找出一、二個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)題討論研究,力求集思廣益、解決問(wèn)題,以避免例會(huì)流于形式、泛泛而談。

8.營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)要盡量現(xiàn)場(chǎng)出“結(jié)果”。營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要評(píng)出優(yōu)劣片區(qū)或營(yíng)銷(xiāo)員,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,當(dāng)場(chǎng)公布,以便互相鼓勵(lì),形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的良好風(fēng)氣。

9.營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)在時(shí)間上要留有余地。營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一般要留出半天時(shí)間給各片區(qū)開(kāi)“小例會(huì)”,以便共同討論、及時(shí)反饋、具體落實(shí)。

10.最好利用早晚的時(shí)間舉辦輕松愉快的集體活動(dòng)?;蛞淮闻嘤?xùn)、或一次舞會(huì)、或一次體育比賽、或一次郊游……以便更大范圍地充分交流、相互鼓勵(lì)。

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Tags:營(yíng)銷(xiāo) 如何 管理 團(tuán)隊(duì) 例會(huì) 企業(yè)

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