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2005中國營銷關注(2)

2005-02-28 10:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:[color=#FF1493]2005中國營銷關注[/color]剛剛過去的2004年,中國的這片土地,不論是來自全球的巨頭,還是根源于本土的大腕,營銷越發(fā)變得微妙,許多營銷管理實踐幾乎和世界同步。這一點很重要。因為十來年前,如果有學者深讀國外論著,就與可能成為國內(nèi)策劃

同仁堂在藥店建設項目上的合作伙伴是北京首創(chuàng)科技投資有限公司和深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司,在合作協(xié)議中,三方共同出資5000萬元組建北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責任公司。在新公司里,同仁堂擁有51%的股份,首創(chuàng)、海王分別占有29%和20%的股份,與李嘉誠和記黃埔的合作模式一樣,同仁堂依然緊握控股大權。同仁堂有關負責人稱這將是“同仁堂銷售模式的重大變革”。據(jù)悉,該項目投資1億元人民幣,整體項目建設期6年,分兩期進行。前3年投資5000萬元,在全國30個城市建成各類同仁堂藥店200家,實現(xiàn)銷售收入10個億。后3年投入5000萬至8000萬元,完成在全國建設300家店的發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃。

資源整合堪稱營銷手法上的大手筆,但是不論大企業(yè)還是小企業(yè),在資源整合之前不妨從以下幾個方面考慮一下:

1、 聯(lián)合、合作、資源共享是國際化合作趨勢;

2、 資源整合有利于核心競爭力的提升;

3、 參與資源整合的企業(yè)需要一定時間的磨合;

4、 資源整合企業(yè)之間需要建立起一定的機制;

營銷關注之四: 運動營銷

2004年運動場上非?;鸨?,四年一度的奧運火熱雅典,歐洲杯、美洲杯、亞洲杯足球賽接連登場,一直不敢奢望的汽車運動F1大獎賽登陸中國。運動營銷一直是國內(nèi)外品牌最喜歡采用的營銷方式,中國企業(yè)也是不甘落后。所以說2004年為中國企業(yè)的“運動營銷”年一點都不夸張。2004年,在運動營銷上投入大筆資金的企業(yè)比比皆是,中石化、聯(lián)想手機、中國移動、紅牛等等。

2005年,全球運動場依舊不會冷清,所以,運動營銷依舊是個熱門話題,重要的是哪個品牌做得更好!

紅牛飲料一直在運動營銷上做得非常成功,2004年更是將運動營銷的大棒揮舞得非常順暢。

2004年,對于功能飲料而言,紅牛雖然站穩(wěn)著第一品牌的位置,但是各品牌的左右夾擊,逼迫著紅牛飲料在營銷動作上顯出更精彩的手法,來保證紅牛的銷售再次持續(xù)增長,全年有望突破2億罐。

以“活力、能量、夢想、激情”為主要推廣點的紅牛飲料緊緊抓住與運動賽事聯(lián)姻的營銷模式,在中國大陸上頻頻露臉。紅牛延續(xù)2003年成為NBA中國戰(zhàn)略合作伙伴,紅牛飲料成為NBA中國唯一運動/能量飲料,2004年,贊助NBA全明星陣容評選活動,除此之外,2004年,協(xié)辦中國業(yè)余網(wǎng)球公開大獎賽,贊助首屆環(huán)北京越野汽車賽,同時,紅牛飲料借助紅牛歐洲贊助F1比賽這一大勢,在F1中國大獎賽前后開展聲勢浩大的宣傳攻勢和營銷活動,取得非常顯著的效果。

2004年F1大獎賽首次在中國舉行,紅牛飲料作為兩支車隊的贊助商,受到特別推崇,紅牛飲料方面采取了多樣化的營銷與傳播組合,這個組合包括新聞與廣告宣傳、網(wǎng)絡新聞宣傳、主辦紅牛賽車之夜、贊助中國賽車車手、贊助F1中國發(fā)展論壇、策劃喝紅牛飲料嬴F1套票營銷活動、組織紅牛F1助威團、出資贊助F1圖書出版、以實物形式換取網(wǎng)絡廣告、紅牛會員刊物和網(wǎng)站等等,整個營銷活動氣勢宏大,手法熟練,完全圍繞傳播內(nèi)容、目標受眾,取得巨大成功。

運動營銷已經(jīng)成為公認的優(yōu)勢營銷方式,如果希望成功操作,有幾點需要關注:

1、 體育運動贊助耗資較大,不同的企業(yè)應該選擇不同的體育賽事來贊助,與品牌定位相適應的運動營銷才能帶來良好效應;

2、 只有融合了品牌理念而開展的運動營銷,才可以體現(xiàn)運動營銷的真正價值;

3、 并非一定要成為主贊助商才可以開展運動營銷,關鍵在于巧妙地利用運動事件來進行營銷造勢;

4、 運動營銷除了搭借媒介傳播的東風,企業(yè)本身還應該借助自身的傳播力量進行廣泛傳播,利用營銷策劃力量開展實效營銷活動;

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Tags:關注 營銷 企業(yè) 同仁堂 運動 危機

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