醫(yī)藥代表的８個基本法（我的一些心得）
(0)核心提示：1.群毆法(對抗生素)本部門五個代表同時做一家醫(yī)院,分科,互相覆蓋,全面撒網(wǎng)重點培養(yǎng),直到大部分科室有一到兩組槍手才收工.(花了一個月)2.單挑法(對專科藥)常用的手段,但目標(biāo)要選定三個人,分清主次先后,觀察一個攻擊一個接觸一個(耗時三月)3.車輪法(對學(xué)術(shù)型科
1.群毆法(對抗生素)
本部門五個代表同時做一家醫(yī)院,分科,互相覆蓋,全面撒網(wǎng)重點培養(yǎng),直到大部分科室有一到兩組槍手才收工.(花了一個月)
2.單挑法(對專科藥)
常用的手段,但目標(biāo)要選定三個人,分清主次先后,觀察一個攻擊一個接觸一個(耗時三月)
3.車輪法(對學(xué)術(shù)型科室)
分三組人先后動手,一組臨床,一組打總公司旗號開科室推廣會,一組裝病人拉處方加深印象(兩周搞定)
4.疲勞法(對重點槍手級人物)
常用手段,彈藥必須充足,先摸清行動規(guī)律,在各個地點進(jìn)行圍堵,一天見N次才好,時不時甩幾棵小炸彈(三周可以了)
5.御駕親征法（對院長主任）
說動上級或上上級親自下市場，他們有的是閑錢，出手又不敢太小氣，又好面子，所以殺傷力很強的噢（每季度來他一次夠了）
６．神龍攪尾法（對對手的槍手）
遇事先把水?dāng)嚋?，或著叫放毒也行，要求有相?dāng)高的學(xué)術(shù)水平和產(chǎn)品知識水平，絕對是產(chǎn)品專家才可以用這招，把自己的和對手的產(chǎn)品以及同類的甚至國際在研的產(chǎn)品揉在一起，避重就輕的系統(tǒng)分析給他，他昏了之后告訴他用你的（基本上一招制敵）
７．大雪分飛法（對所有非目標(biāo)科室的人）
多準(zhǔn)備些資料，滿院子發(fā)吧，非目標(biāo)科室的人對產(chǎn)品肯定了解少，但撞上合適的也能開一堆方子，關(guān)鍵是沒人和你掙（看你功夫下到了沒有）
８．昏天黑地法（對以上招數(shù)用盡還不靈的同仁）
回家蒙頭大睡一覺，養(yǎng)足精神上網(wǎng)請教高手吧！
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