1、品牌、產(chǎn)品上市推廣訓(xùn)練。一個有競爭實力的品牌或產(chǎn)品，如果馬虎了事的上市，實在是一種浪費，而過份“鋪張”的進行廣告?zhèn)鞑ド鲜杏质墙^大多數(shù)企業(yè)難以承受的——只有合理且巧妙的進行品牌或產(chǎn)品上市，才是最為可取的。對區(qū)域經(jīng)理進行品牌、產(chǎn)品上市推廣方面的訓(xùn)練，使其在這方面極具發(fā)言權(quán)：因為他了解當(dāng)?shù)厥袌?、?dāng)?shù)孛襟w、當(dāng)?shù)馗偁幥闆r、當(dāng)?shù)叵M情況等，能夠分析、考慮多方面的情況，在相關(guān)策劃人員的幫助下，提出適于在當(dāng)?shù)厣鲜械牟呗?、如何操作以及達到效果的同時減免不必要的費用浪費?！　?/p>

　　2、戶外廣告投放的訓(xùn)練。戶外廣告的效果越來越來好，無論是進行快速消費品傳播還是耐用消費品傳播，同時也越來越受到廣大企業(yè)的青睞。一般情況而言，一個中大型的城市，必須要有1-3個大型戶外廣告，并且要做得大氣、恰當(dāng)，優(yōu)質(zhì)的傳播本品牌。雖然廣告設(shè)計方面無需區(qū)域經(jīng)理負責(zé)，但在廣告投放選址、廣告尺寸大小、人流量、費用等方面則需區(qū)域經(jīng)理展示才能，做到最好?！　?/p>

　　3、媒介組合投放訓(xùn)練。單一媒體很難在很短時間內(nèi)傳播到位，媒介組合則將錢分散，使傳播多方面進行，如電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車身、路牌等等。根據(jù)實際情況進行組合媒介投放，花錢不多，效果將會巨大。訓(xùn)練和實際操作過程中，怎樣達到傳播和銷售效果又少花錢是關(guān)鍵?！　?/p>

　　4、公關(guān)傳播操作訓(xùn)練。公關(guān)傳播對品牌知名度、美譽度、忠誠度的提升越來越被多大企業(yè)認可，但中小型企業(yè)在這方面的認知還是“遲到了好幾分鐘”。公關(guān)傳播是一種花較少的費用達到較大的效果的營銷方式，而且市場上蘊藏了眾多的公關(guān)傳播機會，只等企業(yè)去發(fā)現(xiàn)和利用。因此，對區(qū)域經(jīng)理進行公關(guān)傳播操作訓(xùn)練，有利于通過一些良好的機會來傳播本品牌，擴大市場影響力，促進其產(chǎn)品的銷售。

　　5、促銷活動推廣訓(xùn)練。促銷活動推廣與品牌或產(chǎn)品上市推廣是不相同的，其使用的策略、傳播載體、傳播內(nèi)容、推廣費用、操作手法等都會有明顯的變化。促銷活動還要求執(zhí)行人員能吃苦，因為不是隨便送點東西、搞個抽獎等什么的，就有消費者來買你的東西。只有吃苦想出適于消費者喜好的促銷方法和吃苦執(zhí)行到終端市場的深層去，促銷才能真正的促進本產(chǎn)品的銷售?！　?/p>

　　九、對區(qū)域經(jīng)理進行區(qū)域媒介人脈關(guān)系梳理訓(xùn)練　　

　　一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,企業(yè)理應(yīng)讓他在一個區(qū)域市場做上三五年,甚至七八上十年。只有這樣,區(qū)域經(jīng)理才真正熟悉這個市場，才能實效地進行市場再度拓展、品牌有效推廣、市場恰當(dāng)維護等方面的工作，企業(yè)也才能更好的發(fā)展這個市場，把其做成本品牌的一個明星銷售市場——一個大面積贏利的市場。有這樣的打算和實際操作決心，區(qū)域經(jīng)理其中的一項工作就是良好的擁有這一區(qū)域市場的媒介人脈關(guān)系。因為市場推廣少不了要進行硬廣告（電視廣告、電臺廣告、戶外廣告、車身廣告、報紙廣告、雜志廣告等）和軟廣告（廣告宣傳活動、電視臺和電臺的相關(guān)欄目活動等），怎樣第一時間參與？怎樣拿到最好的地段？怎樣以最優(yōu)惠的價格拿下？太多的項目都可以既快又好而且能為企業(yè)和經(jīng)銷商節(jié)省一筆筆不菲的推廣資金，靠得就是良好的區(qū)域媒介人脈關(guān)系。有了這個良好的人脈網(wǎng)，整個市場推廣工作也會順暢多了，對企業(yè)、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理和賣手來說都這一件十分爽快的事情。由此可見，對區(qū)域經(jīng)理進行區(qū)域媒介人脈關(guān)系的梳理訓(xùn)練是十分重要的?！　?/p>

　　十、對區(qū)域經(jīng)理進行市場情報搜集與分析訓(xùn)練　　

　　要想更實效的做好區(qū)域市場的品牌推廣、市場維護等方面的工作，對于大多數(shù)的企業(yè)而言，必須對區(qū)域經(jīng)理進行市場情報的搜集與分析訓(xùn)練，使每個區(qū)域經(jīng)理在相對應(yīng)的區(qū)域市場內(nèi)做好相關(guān)的市場情報搜集和分析工作，并呈報給總部，由總部結(jié)合相關(guān)的情況，策劃并指導(dǎo)其進行更具一針見血的區(qū)域市場的推廣工作?！　?/p>

　　主要應(yīng)該做好以下幾個方面的訓(xùn)練和市場情報搜集工作，具體如下：　　

　　1、區(qū)域市場基本情況的搜集。如本區(qū)域市場在全國所處的地理位置、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平、常住人口、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)方面（根據(jù)產(chǎn)品種類確定）的特點、當(dāng)?shù)氐南M水平、當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣、當(dāng)?shù)卣恼?、?dāng)?shù)禺?dāng)前的社會熱點、本品牌的目標消費者數(shù)量（預(yù)測）、明確當(dāng)?shù)仉娨?、報紙、路牌的收視率、閱讀率和相應(yīng)時間及版面的價格等等方面?！　?/p>

　　2、區(qū)域市場相關(guān)產(chǎn)品情況的搜集。例如當(dāng)?shù)叵M市場同類產(chǎn)品最受追棒的價位、產(chǎn)品外形的喜好、產(chǎn)品工藝的關(guān)注、消費者對產(chǎn)品散裝與套裝的選擇愛好等等方面。

　　3、區(qū)域市場競爭產(chǎn)品情況的搜集。對競品情況的情報收集是非常有必要的，如產(chǎn)品款式、價格、外形、工藝、產(chǎn)品組合情況、產(chǎn)品售賣策略與技巧等等方面?！　?/p>

　　4、區(qū)域市場競爭產(chǎn)品行銷策略情報的搜集。例如競品在區(qū)域市場采取的廣告、促銷、公關(guān)等方面的策略和實際操作進行的相關(guān)活動?！　?/p>

　　5、成為區(qū)域市場的道路交通與地理專家。把每個區(qū)域經(jīng)理都培養(yǎng)成相關(guān)區(qū)域市場的道路交通與地理專家。為什么要這樣做呢？因為品牌推廣必須要有廣告?zhèn)鞑サ妮o助，而大型戶外廣告越來越成為大多數(shù)品牌的最佳傳播媒體。只有區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域市場的道路交通和整個區(qū)域的地理狀況（廣場、巨型建筑、知名小區(qū)等）十分的熟悉，才能最實效的選擇關(guān)鍵位置進行廣告投放，避免了企業(yè)和經(jīng)銷商進行盲目的廣告投放。　　

　　總結(jié)：煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍是一個目標明確執(zhí)行堅決的系統(tǒng)工程.