一、給區(qū)域經(jīng)理一個安穩(wěn)的就業(yè)環(huán)境，讓他們扎根于本企業(yè)　　

　　成功煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍，不是一朝一夕能夠完成的。她需要企業(yè)給予區(qū)域經(jīng)理一個安穩(wěn)的就業(yè)環(huán)境、適當?shù)臅r間、通過多方面的努力和市場的實戰(zhàn)操作，最終才能完成的。當前很多企業(yè)在市場操作方面都過于浮躁，人員變動太快：一個區(qū)域經(jīng)理招聘進來，當天或數(shù)天內(nèi)就外派出去了，對本企業(yè)本品牌本產(chǎn)品以及服務政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市場拓展、品牌推廣和市場維護等方面的工作呢。如果兩三個月開拓尚不見成果，企業(yè)又按捺不住了，撤了此批區(qū)域經(jīng)理，新的區(qū)域經(jīng)理招聘又進行了。結(jié)果，區(qū)域經(jīng)理一年之內(nèi)就換了數(shù)批，但業(yè)績還是沒有提升上來。“欲速不達”，正是這個道理，也是企業(yè)的不是了。那么，怎么解決呢？我認為，企業(yè)應該具有眼前發(fā)展和戰(zhàn)略發(fā)展的雙重眼光，能用企業(yè)的大氣包容每一位員工，尤其是區(qū)域經(jīng)理，讓他們心悅誠服的扎根于本企業(yè)，并深深感覺到本企業(yè)是他們?nèi)松聵I(yè)發(fā)展最為可靠最為寬廣的平臺。“事在人為”，有了大氣量的企業(yè)，有了忠誠的員工，有了科學的工作方法，市場開拓又有何懼呢？企業(yè)健康且快速的發(fā)展將不再是夢想。因此，要發(fā)展企業(yè)，提升每個區(qū)域市場的銷售業(yè)績，企業(yè)首先要做的工作之一就是以企業(yè)宏大的“胸懷”來留住人才和培養(yǎng)人才，并通過發(fā)揮企業(yè)員工的群體智慧，煉造最強的競爭力而使企業(yè)獲得快速發(fā)展的機會，躋身于同行業(yè)的前列?！　?/p>

　　二、對區(qū)域經(jīng)理進行正確的職業(yè)道德教育　　 　　

　　三、“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會” 的成立與實施　　

　　為什么要成立和實施“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會”呢？主要目的是為了煉造一個緊密聯(lián)系在一起的強勢效率團隊，在相互總結(jié)、切磋、發(fā)現(xiàn)、改進和幫助的基礎上，使每一個區(qū)域經(jīng)理都能把相對應的區(qū)域市場做起來，成就自己和企業(yè)。　　

　　“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會”可定為每兩個月舉行一次，每次時間為一個下午至兩天不等?！　?/p>

　　主要內(nèi)容為：　　

　　1、每個區(qū)域經(jīng)理近兩個月來市場開拓工作進展情況的匯報。

　　2、相關(guān)區(qū)域經(jīng)理市場操作過程中存在問題的解決。　　

　　3、市場開拓的心得交流.　　

　　4、市場開拓展望。
四、“區(qū)域市場品牌推廣與市場維護研討會” 的成立與實施　　

　　有了“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會”這一提升團隊工作效率的例會，“區(qū)域市場品牌推廣與市場維護研討會”的成立和實施，還有必要嗎？當然有必要。因為市場開拓研討會與區(qū)域市場品牌推廣和市場維護完全是兩碼事。　　

　　五、對區(qū)域經(jīng)理進行網(wǎng)點戰(zhàn)略訓練與網(wǎng)點建設訓練　　

　　區(qū)域經(jīng)理不能毫無目標的做事，要實效而且是恰到好處。這就需要嚴密的分析，謹慎的決策和堅定的執(zhí)行?？茖W的網(wǎng)點建設需要在這種素質(zhì)基礎上完成。網(wǎng)點建設甚有學問，而且涵蓋了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的學問。舉個例子說，如東莞石排、石碣、茶山、企石等城鎮(zhèn)，基本上形成了以石龍為中心的商業(yè)圈，高檔商品大多數(shù)均集中于石龍，另外部分增城和莞城人士買高檔商品也往石龍這邊趕。那么，是否在這些鎮(zhèn)毫不加分析地都建店嗎？這就需要戰(zhàn)略嚴謹?shù)姆治隽?。如果是高檔珠寶、高檔音響、高檔衛(wèi)浴、名牌家私等高價值商品，在石龍鎮(zhèn)打造一家旗艦店，再加以在周圍適當?shù)钠放菩麄?，則好過于在附近每個鎮(zhèn)都開店。如果是大眾商品，如中檔服飾、煙酒專賣、保健專柜等則建議在每個鎮(zhèn)都開店，因為消費者在購買這些商品的時候，有一種就近購買的消費心理。很顯然，針對不同的產(chǎn)品和不同的區(qū)域市場，必須先進行科學的網(wǎng)點戰(zhàn)略決策，決策之后，才是網(wǎng)點建設。同樣的道理，在一個區(qū)域市場范圍內(nèi)，銷售店鋪需要建幾個？這也需要理性的作出決定。尤其要注意到當?shù)厥袌龅那闆r、競品情況和本品牌本身的情況（如知名度、美譽度等）。實際上，店可以少幾個，但單個店的良好銷量一定要確保，像麥當勞肯德基那樣，讓別人都從遠遠的地方趕到那去享受，而不是隨處都是，卻無人問津。例如高檔音響，是高價值產(chǎn)品，是值得目標消費者花時間花距離去欣賞和購買的。當然，這也蘊含了強勢品牌的功勞。企業(yè)營銷部門必須對區(qū)域經(jīng)理進行科學的網(wǎng)點戰(zhàn)略訓練和網(wǎng)點建設訓練。同時，區(qū)域經(jīng)理對各經(jīng)銷商的網(wǎng)點建設，必須提出科學的建議和始終如一的監(jiān)督，并對選址的商場、地段、附近的競爭對手、專賣店的面積等等方面，都要考慮周全，做到百戰(zhàn)百勝?！　?/p>

　　六、對區(qū)域經(jīng)理進行協(xié)調(diào)與管理能力的訓練　　

　　區(qū)域經(jīng)理在工作中要協(xié)調(diào)與管理的事務特別多，這就要求每一個區(qū)域經(jīng)理都具備良好的協(xié)調(diào)與管理能力，把區(qū)域市場里的每一件事都恰到好處的完成。但是，當前很多區(qū)域經(jīng)理在這方面的表現(xiàn)仍然是差強人意的。原因有兩種，一種是區(qū)域經(jīng)理缺乏這種工作能力，另一種是區(qū)域經(jīng)理具備這種能力，但是沒有注意到除了市場拓展，還應該充分發(fā)揮這種才能來完成相關(guān)的工作，使市場拓展后的銷售成果更豐。因此，區(qū)域經(jīng)理在市場推廣中需要有這種協(xié)調(diào)、管理的能力。例如以下幾個方面：　　

　　1、經(jīng)銷商進貨的建議與管理?！　?/p>

　　2、二、三級經(jīng)銷商或加盟商的管理?！　?/p>

　　3、區(qū)域廣告?zhèn)鞑シ矫娴墓芾怼?/p>

　　4、專賣店、賣場日常經(jīng)營管理的指導和監(jiān)督。　　

　　5、經(jīng)銷商、店長和賣手之間的協(xié)調(diào)與管理能力。
七、對區(qū)域經(jīng)理進行品牌與形象訓練　　

　　目前，大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理對本品牌的認知是淺顯的，知其一卻不知其二，束縛了更有效率的工作，對形象的認知也是很殘缺的。因此，對區(qū)域經(jīng)理進行品牌與形象方面的訓練是非常有必要的。下面列舉幾點，如：　　

　　1、品牌內(nèi)涵的深度掌握?！　?/p>

　　2、品牌營銷傳播的掌握?！　?/p>

　　3、專賣店面形象的掌握?！　?/p>

　　八、對區(qū)域經(jīng)理進行廣告、公關(guān)與促銷訓練　　

　　區(qū)域經(jīng)理除市場開拓外，對區(qū)域市場廣告?zhèn)鞑?、促銷推廣等方面也應全力以赴，因而少不了需對廣告、公關(guān)和促銷的實戰(zhàn)工作進行一些專業(yè)的了解。但這仍是大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理的弱項?！　?/p>

　　可以在以下幾個方面加強訓練，再結(jié)合營銷總部相關(guān)人員或廣告公司人員、經(jīng)銷商相關(guān)人員的努力，成功的進行區(qū)域市場的廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播和促銷推廣就不再是難事了。具體如下：