OTC市場(chǎng)操作方式的新思考（6）
(0)核心提示：隨著國(guó)家對(duì)OTC藥品審批種類(lèi)的不斷增多，以及人們健康意識(shí)的不斷提高，以致OTC市場(chǎng)前景看好，大量資本流入OTC市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作。在近幾年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多品牌如過(guò)眼云煙，但是有更多的品牌在涌入，那么如何在OTC市場(chǎng)中進(jìn)行良好的運(yùn)作呢？那么必然要了解OTC
確認(rèn)產(chǎn)品所處的經(jīng)緯線(xiàn)
認(rèn)真分析行業(yè)前景，確認(rèn)產(chǎn)品目前所處的位置，這是品牌經(jīng)理的第一件事。
品牌經(jīng)理必須十分熟悉目前所進(jìn)入的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣，自己的產(chǎn)品具有怎樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你所處的環(huán)境給了什么好的機(jī)會(huì)和威脅，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在作著什么，你的市場(chǎng)還有什么細(xì)分的機(jī)會(huì)，你的消費(fèi)者是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁聪矚g你的產(chǎn)品，他們最喜歡你產(chǎn)品的那一點(diǎn)，他們最多的抱怨是什么，這些話(huà)看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，專(zhuān)業(yè)一些說(shuō)，不就是一個(gè)SWOT分析，一個(gè)消費(fèi)者U&A分析，尋找產(chǎn)品的USP嗎？但是一旦你身?yè)?dān)重任，要從一大堆數(shù)據(jù)資料里面清理出明晰的思路和盡可能正確的結(jié)論來(lái)，并不容易，他所需要的不僅僅是專(zhuān)業(yè)理論，還有基于多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的一種悟性，要不那么多進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司，都感嘆招聘一名優(yōu)秀品牌經(jīng)理是如此困難。
對(duì)于行業(yè)分析、至少得完成以下數(shù)據(jù)的整理
1. 宏觀(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律、社會(huì)；
2. 微觀(guān)產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、季節(jié)性，成本利潤(rùn)比例、
3. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)是誰(shuí)、他們的產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售歷史、營(yíng)銷(xiāo)策略等
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