人力考驗

目標業(yè)績的實現(xiàn)離不開人力。

在解決“11.11”當天的人員問題上，醫(yī)藥電商各自出招，但都大同小異。

為此，京東好藥師在一個多月前就成立了“11.11”促銷項目組。“這個組不是額外增加人員，也不是完全脫產(chǎn)，而是在日常工作中，定期進行討論。”崔偉介紹道。

而在后端，京東好藥師會延長人員的工作時間，以保證貨品快速地送出去。目前，其團隊規(guī)模約150人。

開心人的辦法是內(nèi)部挖潛，通過內(nèi)部人員的調(diào)配來協(xié)調(diào)。具體來說，以客服人員為例，平時是兩班倒的工作狀態(tài)，而到了“11.11”這一天，“天貓運營團隊的客服不能休息，同時，我們會把官網(wǎng)的客服調(diào)過去。”龔波說。

開心人的天貓運營團隊約50人，官網(wǎng)由于需要技術(shù)部等來維護，人員是前者的2倍之多，二者總共170多人。調(diào)配之后的客服人數(shù)將超過20人。

除了兩班倒變一班倒之外，開心人還會將其在北京、上海、南昌的實體藥店的店員進行臨時調(diào)用。“但在這件事情安排之前，我們會對他們進行一到兩個星期的培訓。”龔波說，現(xiàn)在已經(jīng)開始對他們進行技能培訓。

配送方面，龔波表示，物流公司也會加派人手，由原來的一天兩班來提貨，變成一天3-4班。“因為當天的貨箱可能會積壓得很快，這個流程我們已經(jīng)演算完畢。”

與此同時，“幾個物流公司都答應(yīng)分別給我們派兩個人，從早到晚在現(xiàn)場，跟我們一起揀貨、打包，以便迅速地把單發(fā)出去。”龔波說。

這可能是許多醫(yī)藥電商解決發(fā)貨問題的相同對策。徐毅表示，德生堂亦是如此。

而對于物流公司派人到現(xiàn)場蹲點的做法，程悅并不認可。“藥品與其他產(chǎn)品不同，需要嚴格遵守國家的GSP標準，我們的物流后臺和倉庫是絕對不允許外人進入的，這涉及安全問題。”

她進一步說明，百洋會由專業(yè)人員對產(chǎn)品進行分揀、配貨、包裝和打包，然后才會交給第三方物流公司人員。

同時，程悅還表示，時間節(jié)點不在物流公司上，而是在揀貨方面。按照百洋的經(jīng)驗，平均每單會有2.7個產(chǎn)品，“但是在‘11.11’，除了客單量猛增外，每單的產(chǎn)品數(shù)量也會增加。我們會延長內(nèi)部人員的工作時間，加快分揀過程。”

與此同時，“11.11”這一天的訂單量對于物流公司而言，也是不小的負擔。

據(jù)龔波透露，天貓方面很早就要求他們與若干物流公司簽訂保險協(xié)議。同時，各大主要為天貓配貨的物流公司，也都與天貓進行了多輪磋商，以確保貨物在“11.11”之后的7天之內(nèi)全部發(fā)出去。

就在幾天前，龔波與幾個物流公司的老總還在聊這件事，物流公司需要承擔整個電商行業(yè)的配送任務(wù)。“他們也認為這是一個很大的壓力。”

熱與冷

對于醫(yī)藥電商而言，“11.11”是個新鮮的節(jié)日。去年今日，淘寶商城(天貓的曾用名)醫(yī)藥館還處于半歇業(yè)的狀態(tài)，只能夠進行保健食品的運營，無緣“11.11”。

而今，天貓醫(yī)藥館已經(jīng)入駐40余家醫(yī)藥電商，其中有兩家月銷售額過千萬。

事實上，天貓關(guān)于“11.11”的官方活動，并不包含醫(yī)藥電商。

天貓公關(guān)部負責人顏喬向新金融記者證實了這一點。他解釋說，由于醫(yī)藥電商的特殊性，對于樂于參與“11.11”的醫(yī)藥電商，天貓會有專門的運營人員與他們一起組織活動，但不是天貓的官方活動，不進入天貓官方給商品打上“11.11購物狂歡節(jié)”標識的活動，“因為他們的商品不在我們這里完成交易。”

但這并不會降低醫(yī)藥電商的參與熱情。顏喬表示，多數(shù)醫(yī)藥電商都會參與“11.11”活動。

但也會有例外存在。與這些鉚足了勁兒備戰(zhàn)“11.11”的醫(yī)藥電商不同，藥房網(wǎng)(又稱京衛(wèi)大藥房網(wǎng)上藥店)顯得比較冷靜。

11月1日起，藥房網(wǎng)的周年慶活動啟動，將持續(xù)到12月底。而今年已是該活動的第7年。

對于“11.11”，藥房網(wǎng)副總經(jīng)理馬小綱坦言，一直以來，藥房網(wǎng)呈現(xiàn)出來的是一種相對低調(diào)和穩(wěn)重的姿態(tài)：“我們不想由此而改變這些，所以不會特別對待‘11.11’，周年慶活動已經(jīng)將其涵蓋。”

當然，藥房網(wǎng)也會參與‘11.11’，但會將促銷的側(cè)重點放在保健品方面，而不是藥品。

馬小綱認為，做出這個決定，一方面是基于藥房網(wǎng)周年慶活動這個傳統(tǒng)的考慮；另一方面，藥品不像其他產(chǎn)品，消費者不會因為某個節(jié)日而增加購買，而是有需求才會購買。

眾所周知，“11.11”是天貓造出來的電商節(jié)日。去年的“11.11”，又稱為神棍節(jié)，京東商城等各大電商也紛紛參與進來。今年的“6.18”，原本是京東商城的店慶日，天貓也來湊熱鬧。

有意思的是，“以前，電商行業(yè)是你過你的節(jié)，我過我的節(jié)，不串，現(xiàn)在都串了。”崔偉笑著說。

而今年的“11.11”，天貓醫(yī)藥館與京東好藥師都已準備就緒。雖然各醫(yī)藥電商并不吐露與別家競爭的心聲，但都在暗自觀察著對方，比較著高低。

據(jù)了解，我國整個醫(yī)藥零售市場，包括藥妝、成人用品、保健品等在內(nèi)，規(guī)模至少在5000億元，而整個醫(yī)藥電商行業(yè)尚不足5億元規(guī)模，占比不到千分之一。

“這幾十家醫(yī)藥電商在這不足5億元的市場里，你打我，我打你，沒有意思。”龔波說，“醫(yī)藥電商所對應(yīng)的不是相互之間的競爭，而是與實體經(jīng)濟的競爭，醫(yī)藥電商的前途是在5000億元里面，要占多少；而不是在這5億元中，各占多少。”

崔偉也表示：“醫(yī)藥電商還都在開疆土的階段，我再大，哪怕每天兩萬單，都是在自我增長，因為這個圈子太大了，我還沒有足夠大。”

盡管如此，為了避免在“11.11”當天與天貓醫(yī)藥館硬碰硬，崔偉希望，“在‘11.11’之前，京東好藥師提前迎來一個高峰。”畢竟“11.11”是由天貓造出來的，當天的主戰(zhàn)場也會在那兒。